“Buenastardes.”
“...今天我们将持续关注极端高温天气”
婉仪躺在宿舍的硬板床上，枕着胳膊，一边放着外语频道，一边复盘着昨天和林伟的对话。佳欣就在简陋的桌子上做着听力笔记。这是她和婉仪每天的惯例。
“就在上个星期，我原来的同行小李突然要请我喝酒，说试了个大单，感觉稳了。
我心想现在哪家公司这么舍得花钱，就套了他几句，他比了个数，说是家外国的日化企业。这小子算是走了狗屎运了，那开心得跟捡钱了一样。
结果昨晚上愁眉苦脸地找我喝酒来了，这回是借酒浇愁了。他说，生意没成，老外事太多，吹毛求疵。
我问他，不是稳了吗？难道出什么意外了？他说，刚把样品运到，就被老外摆臭脸了。
‘我迟到了十分钟，他们就嘟嘟囔囔的，我还特意看了下一程的时间还宽裕，你说他们是不是成心的？东西运到了还要一个个拆箱、拆内包装检查，完事给我说不合格。我真是不懂了，明明不影响使用，东西都好好的，怎么就不合格？你说这怎么做生意？要不是那家外企到现在还没找到货运公司，我都要怀疑他们是不是内定了’
小李这条信息我很重视。我最近不是马上能脱身了吗，思前想后，打算拉上兄弟们好好干一波，如果能成，这一单的钱，绝对够东山再起了。不过，目前攒队伍的钱就是我全部家当，所以这一单只能成功不能失败。为了万无一失，我想听听陈老板对这单怎么做，有没有想法？”
陈婉仪看出林伟的压力大，一般这种情况，她是不会轻易掺和的。但是她对于现代化的货运一直很感兴趣，而且她也经历过货运仓储的问题。以前空调厂的搬运装卸都是自家工人包揽了，没什么现代化系统化标准化可言，她曾经碰见过工人暴力装卸的情况，也发现工人装卸没什么时间观念，小货迟到十分钟，大货迟到半小时。
陈婉仪她指出问题呢，不仅不被那些老人当回事，说什么都这样，是惯例，就得等，太年轻；外加一个生怕自己插手的堂弟，在旁边煽风点火，怪她指手画脚，没法管理工人了，要去和陈建明告状。
种种原因，陈婉仪只好作罢。可是现在随着空调厂的生意逐渐复苏，为了以后的规模做准备，货运仓储系统，是一个必须解决的问题。
如今有机会参谋一把，她也想借着外企的检验标准，实验一下自己的想法是否可行，她建议林伟，就从小李的身上吸取教训，甲方不满意的点，必须要改到极致。两人商讨之后，推测出几个可能的提高方向。
最重要的是降低运输的破损率，正视传统搬运过程中的暴力，轻拿轻放，甚至不惜调整员工的服装。
此外，还要提高运输的准点率，这也是信用的一部分。
如果有资金条件，还可以学习国外企业的包装、贴上条码，提高运输管理的现代化。
那天两人对谈许久，婷婷趴在桌子上睡得很香。
*
话又说回来，婉仪盘算着自己这个月的入账，就像之前设想的那样，大件商品不是消耗品，可以说第一批就是巅峰了，后续的两批加起来也不如一开始的三万七。婉仪有些愁眉不展，理智上清楚赚大钱不是一蹴而就，难免有些后继乏力，可是在感受过订单冲击的多巴胺之后，没有人会不希望复利和进一步的增长。这中间的落差让人产生不满足。婉仪感叹道，自己胃口真是变大了，一个月之前，自己还是负十万级呢。
暂时没有新的想法突破，她便打算出门转转，换个脑子，对她来说，一种状态持续得太久，就会产生疲劳，哪怕是学习或者干活，都能淘换旧思维。刚好佳欣喊她吃午饭，两人就一起去了食堂。正在她们路过食堂旁边的学校侧门时，听到了一阵激烈的争吵声。
“不许进！说过外校不许进！”，婉仪和佳欣扭头看去，她们认出这是学校侧门门卫大姐的声音。
“凭啥不让进？我有校园卡！”，她俩定睛一看，发现是一个黄毛和门卫罗大姐起了冲突。
婉仪拉着佳欣就窜进了旁边围观的人堆里，暗中观察。
门卫罗大姐大家都认识，是个亲切的中年阿姨，会主动和同学们打招呼，晚上出门还会提醒同学注意安全。但是她最大的特点是较真，换句话说，有点轴。学校是有门禁时间的，晚上十一点落锁。可是年轻人哪里喜欢被约束，唱个KTV、跳个disco就要过时间了，和她说软话也不成，只能老老实实挨纪律处理。
因此，当同学们看到她拦住人的时候，也是看上热闹了，死道友不死贫道的乐子，大家都爱看。
“我们学校是封闭式管理，只有本校学生和职工可以进，外校不能进！”，罗大姐死死拽着黄毛的衣领，没有松手的意思。
“你凭什么动手？我又没招惹你！”，黄毛语气夸张，表情做作，“哦我知道了，你就是见不得学生染头发，还没进门的时候，你就一脸敌意地看着我，对其他人都没有，你这是区别对待啊”，黄毛扭着身子，奈何罗大姐捉泥鳅的道行太深，黄毛始终逃不出大姐的手掌心。
“你的校园卡是女生，拿个女生的来骗鬼呢？你就说你混进来要干嘛？不说我给你送到保卫处去！”，罗大姐手上一发力，黄毛快要一命呜呼了。婉仪和佳欣也是替黄毛捏了一把汗。
他的小身板拗不过罗大姐，只好求饶道，“大姐饶命！我只是来找同学玩！那卡是捡的，同学是男同学！你放心，我不往女生宿舍去！”
罗大姐更是怀疑，“学校里有什么好玩的？不都一样？”，手里渐渐松了劲。
黄毛挣脱开了一点，说道，“最近天太热了，我听说同学宿舍装了空调，我来和他挤一挤”，他嬉皮笑脸道，“开都开了，多一个人也无妨嘛！”
罗大姐更不能理解了，“那你要进宿舍，这更不行了！”
黄毛看她说不动，快要跪下来求她了，“大姐你让我进吧！我还花了钱的！你不让我进，我的钱就泡汤了！”
一旁围观的佳欣和婉仪也被震撼了，本来只是看别人热闹，谁承想变成了自己的热闹。
“咱们宿舍空调都
有黄牛产业啦？”，两人大眼瞪小眼，不可思议道，“这么受欢迎的吗？”
“谁这么有才？吹个二手空调也能收费？”，婉仪感觉自己的想象力还是不够放飞。
电光火石间，婉仪又有了新想法。
黄毛只是一个其他学校、同样需要空调的一个缩影和代表，他的存在和空调黄牛的存在，恰恰说明了其他学校同样对空调十分需要。也许在不知道的地方，其他人早就混进来吹空调了，不然怎么都开始收费了？婉仪心里偷笑，看来黄毛只是因为头发太惹眼被盯上了，运气忒差。
复利，重复，她想道，既然已经有模式在了，还有这么广泛的受众群体，为什么不能照搬模式推广到其他学校呢？推广到黄毛的学校去，不就又开发新的市场了吗？
商业模式的复制，就是在不同的地点重复自己赚钱的思路而不是在一个地方低效内卷。她认为现在校内空调的覆盖率很难提高了，这时候正是突破瓶颈的机会。
婉仪一下子豁然开朗，她拉着佳欣冲向了食堂，搞得佳欣不明就里，怎么看了一半就走了，婉仪兴奋道，“快点吃完饭，等下又有活干了！”
*
忙忙碌碌中，又是一个星期过去。
婉仪的空调在大学城彻底出名了，她走在园区里，同学都认出来她，“你是那个卖空调的！”，还有说这些空调都应该改叫“婉仪牌空调”的。或者是戏谑或者是调侃，她都一一笑纳了。
她数着手里的钞票，踏实的手感让她睡得很香。靠着自己的头脑，她终于还清了空调厂的债务，除了押金，甚至还有十万块的结余。拿到手的那一天，婉仪跑去银行开通了自己的个人账户。
柜员一丝不苟地和她核对着，“顾客，我向您确认一下，这里一共是十万三千八百一十二元现金，您确定要把这些钱都存进您的个人账户对吗？”柜员的声音清晰得回响在办事大厅里，队伍后面等待的叔叔阿姨们，纷纷扭头看来，“哎呦，这么小年纪就是万元户了！”
“人不可貌相啊，小姑娘家家的真能干！真是‘别人家的孩子’！”
也不乏有人眼红，“谁知道钱是不是正经地方来的？”，下一秒就被身后的人反驳了，“你就是嫉妒！见不得人家好，要我说，这叫以小人之心度君子之腹！”，“就是，自己嘴里不干不净的，我看你才是那不正经的人”，三言两语就把闲话堵回去了。
婉仪也听到了这些议论，不管好的坏的，她都没往心里去。在回学校的路上，她想的都是，怎么赚到更多的钱，把空调卖到更远的地方？想得太入神，以至于差点撞上电线杆，还好被好心大姐拉住了。
回到宿舍时，佳欣还在做日常听力训练，收音机里西班牙语播报着天气，“这次热浪从上个与30日开始，已经持续了整整22天...在埃斯特雷马杜拉和安达卢西亚的广大地区，气温已经超过了40度...夜晚也没有丝毫喘息的空间...自8月1日以来，已经有30人因高温而死亡...”，一路上冥思苦想的婉仪生出了一个大胆的想法，她的眼神又亮了起来。