大割裂历84年二月初八，上午。
早上，李慕言和两位账房先生提前来到议事厅外的小花园，做最后的准备。
“今天的谈判，关键在于盐业公会，”钱先生低声说，“如果他们倒向三叔公，咱们就危险了。”
“但如果能争取到他们，哪怕只是中立，咱们就有胜算。”赵先生补充。
李慕言看着不远处的议事厅，心中盘算着。
戒灵还在休眠，他失去了数据分析的能力。但现在，他必须靠自己的判断。
“记住，”他对两位账房先生说，“无论对方提出什么方案，都不要急着拒绝。先分析利弊，再提出反制。”
“明白。”
就在这时，司徒文远匆匆走来。
“李副将，有件事……”
他把李慕言拉到一边，低声说了几句话。
李慕言脸色微变，但很快恢复平静。
“我知道了。”
“您打算怎么办？”
“见机行事。”
司徒文远点点头，转身离开了。
李慕言深吸一口气，整理了一下衣袍。
然后，他大步走向议事厅。
司徒府议事厅。
长方形的红木桌旁，坐着三方人马：左边是李慕言一行，右边是盐业公会的三位代表，中间是司徒安仁和几位族老。
气氛凝重。
今天的谈判，将决定盐铁合作的框架。每个人都知道，这不会轻松。
“诸位，”司徒安仁作为主持人，首先开口，“今天咱们正式开始谈判。我先明确几点：第一，合作必须公平合理；第二，利润分配要明确；第三，运输和销售要分工清晰。”
他顿了顿，看向李慕言：“李副将，你们先说说看法。”
李慕言点点头，站起身来。
“各位，靖安镇这次来，是真心想合作。我们的优势在于漕运网络和北方市场的关系。淮南的优势在于盐铁产量和质量。如果咱们能联手，就能打通南北贸易，实现双赢。”
“具体怎么合作？”王理事问。
“我们建议成立一个联合商行，”李慕言说，“司徒家负责生产和质量把控，靖安镇负责运输和销售。利润按照贡献度分配。”
“贡献度？”刘理事皱眉，“怎么算？”
“生产占四成，运输占三成，销售占三成，”李慕言坦然道，“也就是说，司徒家拿四成，靖安镇拿六成。但靖安镇要承担运输成本、销售风险、以及打通市场的投入。”
“六成？”三叔公立刻反对，“你们凭什么拿六成？”
“因为我们要承担的风险更大，”李慕言直视三叔公，“运输途中货物可能受损，销售可能滞销，这些风险都由我们承担。而司徒家只需要负责生产，风险相对小。”
“可是货源是我们的！”一个族老激动地说，“没有盐铁，你们什么都不是！”
“但如果没有我们，你们的盐铁只能堆在仓库里，”李慕言毫不退让，“北方市场不是你想进就能进的。那些地头蛇、那些地方豪强，他们会轻易让你分一杯羹吗？”
议事厅里一片寂静。
每个人都在思考李慕言的话。
确实，淮南的盐铁质量好，产量大，但销路一直是个问题。北方的市场被各地势力把持，外来者很难插足。靖安镇作为北方最强的势力之一，确实有能力打通这些关节。
但六成的利润……太高了。
“五五分，”司徒安仁突然开口，“这是我能接受的底线。”
“五五分？”李慕言沉吟片刻，“如果五五分，那运输成本和销售风险怎么算？”
“运输成本从利润里扣除，按实际发生算，”司徒安仁说，“销售风险……如果货物滞销，损失咱们各承担一半。”
李慕言在心里快速盘算。
五五分，看起来公平。但运输成本扣除后，靖安镇的利润可能只剩下四成左右。而且还要承担一半的销售风险……
“我需要考虑一下。”他说。
“可以，”司徒安仁点头，“今天上午就先到这里。下午再继续。”
第一次谈判，暂时中止。
回到客房，李慕言立刻和两位账房先生商议。
“五五分……司徒先生让步了，”钱先生说，“但运输成本扣除这一条，对咱们不利。”
“为什么？”
“因为运输成本很难精确核算，”钱先生解释，“水路运输，受天气、水位、甚至沿途关卡影响，成本浮动很大。如果按实际发生算，司徒家可能会质疑咱们的成本数据。”
“那怎么办？”
“争取固定运输费用，”赵先生建议，“不管实际成本多少，咱们按照货物重量和距离，收取固定的运费。这样简单明了，也避免争议。”
李慕言点点头：“还有销售风险呢？”
“各承担一半……这条可以接受，”钱先生说，“毕竟销售确实有风险，共同承担也合理。”
正说着，门外传来敲门声。
“谁？”
“李副将，是我，文远。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！李慕言开门，司徒文远站在外面，神色有些紧张。
“司徒公子，有事？”
“李副将，借一步说话。”
两人走到院子里的凉亭坐下。
“李副将，”司徒文远压低声音，“我父亲刚才的五五分提议，其实是顶着巨大压力的。”
“我知道。”
“但你可能不知道，”司徒文远犹豫了一下，“三叔公那边……准备了一个更狠的招数。”
“什么招数？”
“他们打算联合盐业公会，提出另一个方案，”司徒文远说，“成立盐铁专卖权，由司徒家和公会共同垄断，然后以高价卖给靖安镇。”
李慕言心中一惊。
垄断专卖……这才是真正的狠招。
如果司徒家和盐业公会联手垄断了盐铁货源，那么靖安镇就只能高价购买，利润空间会被大幅压缩。
“这个消息可靠吗？”李慕言问。
“可靠，”司徒文远点头，“我在三叔公那边有眼线。他们今天下午就会提出这个方案。”
“那你父亲……”
“我父亲还不知道，”司徒文远苦笑，“他还在尽力促成合作。但如果三叔公和公会联手，父亲的压力会很大。”
李慕言沉默了。
这个局面，比他想象的更复杂。
“李副将，”司徒文远又说，“我建议你……下午谈判的时候，适当让步。”
“怎么让步？”
“同意五五分，但争取固定运费，”司徒文远说，“这样既能给我父亲面子，也能保住你们的利益。”
“那你父亲那边……”
“我会去说服他，”司徒文远站起身，“记住，现在的关键，是打破三叔公和公会的联盟。只要合作能成，以后有的是机会调整细节。”
说完，他匆匆离开了。
李慕言回到房间，把司徒文远的话告诉了两位账房先生。
“司徒文远……可信吗？”钱先生怀疑。
“不知道，”李慕言摇头，“但他说得有道理。如果三叔公和公会真的联手提出专卖方案，咱们会很被动。”
“那就按他说的办？”
“嗯。”
下午，谈判继续。
果然，三叔公那边的人率先发难。
“我们商量了一下，”三叔公慢悠悠地说，“觉得之前的方案都不够好。”
“那三叔有什么高见？”司徒安仁问。
“高见谈不上，”三叔公笑道，“只是一个更合理的方案：成立盐铁专卖，由司徒家和盐业公会共同经营。靖安镇如果想买盐铁，可以，但必须按照我们定的价格。”
这话一出，司徒安仁脸色变了。
“三叔，这……”
“怎么？不行吗？”三叔公冷笑，“盐铁是我们淮南的特产，我们有权利决定怎么卖、卖多少、卖给谁。”
“可是……”
“司徒先生，”王理事突然开口，“我们公会也觉得，这个方案更合理。”
刘理事和陈理事也点头附和。
显然，他们已经达成了一致。
司徒安仁的脸色更加难看。
就在这时，李慕言站了起来。
“诸位，我有一个提议。”
所有人都看向他。
“我们同意五五分成的方案，”李慕言平静地说，“但运输费用，我们希望按照固定费率计算。每千斤货物，每百里路程，收取固定的运费。”
他顿了顿，继续说：“至于销售风险，各承担一半，可以接受。”
这话一出口，三叔公那边的人愣住了。
他们没想到，李慕言会这么爽快地让步。
司徒安仁也愣了一下，但很快反应过来。
“李副将这个提议……可以考虑。”
“可是……”
“没什么可是的，”司徒安仁打断三叔公，“五五分，本来就是我能接受的底线。现在李副将同意，还愿意承担一半的销售风险，这已经是很大的诚意了。”
三叔公脸色铁青，但没说话。
盐业公会的三个人交换了一个眼神，似乎在重新考虑。
“这样吧，”司徒安仁说，“咱们先休息一会儿，等会儿再继续。”
谈判再次暂停。
但这一次，局势已经发生了变化。
李慕言的让步，打破了僵局。
也打破了，三叔公和公会的联盟。