爱奇小说 > 穿越小说 > 光溯山河 > 第131章 定价谈判
    大割裂历81年七月十九。

    靖安镇镇主府,议事堂。

    堂内气氛肃穆。

    郭雄端坐主位,左右两侧分别坐着军械司司正刘洪、粮草司司正王俭、镇守府主簿周文,以及几位军中将领。

    李慕言站在堂中,面前摊着十套崭新的胸甲样品。

    深红色甲片在烛光下泛着暗哑的光泽,护腋、护颈一应俱全,皮绳系带整齐划一。即使外行人看,也知道这是好东西。

    “诸位大人,”李慕言拱手,“这是匠作营耗时月余,研发出的新式胸甲。今日请各位过目,评判其价值。”

    他拿起一套甲,开始介绍。

    “材料:三层复合结构。外层淬火硬铁,厚一毫米,硬度高,抗切割;中间熟铁层,厚一毫米,韧性好,吸能强;内衬厚牛皮,缓冲钝击。”

    “工艺:曲面锻造,倾斜设计。弧度三十度,有效偏转攻击。涂桐油防水层,防锈耐腐。活动护腋填补防护空白,立领护颈保护颈部要害。”

    “性能:经三百次测试,结论如下——”

    他展开竹简,朗声念道。

    “一、弓箭防护:四十步内,零穿透。旧甲三十步即可能穿透。”

    “二、弩箭防护:二十步,部分穿透(入甲半分)。旧甲十步即可能完全穿透。”

    “三、刀剑劈砍:直刀、弯刀基本无效,厚背砍刀造成中度凹陷。旧甲直刀即可造成损伤。”

    “四、钝器打击:木锤重击,凹陷深度比旧甲减少四成。真人穿着,肋骨损伤风险降低三成。”

    “五、穿戴体验:重量比旧甲轻一成,穿戴时间缩短六成,活动灵活度提升四成。”

    “六、维护成本:防水防锈,清洗频率减少七成,使用寿命预计延长一倍。”

    念完,堂内一片寂静。

    将领们眼睛发亮,盯着那些甲片,像饿狼盯着肉。

    军械司刘洪却眉头紧皱。

    “李副将,”他开口,“性能是好。但……价格呢?”

    终于问到关键了。

    李慕言深吸口气:“单套成本,五两银子。”

    “五两?!”刘洪霍然站起,“旧甲才二两!你这是……翻了一倍半!”

    “但性能提升不止一倍半。”李慕言平静回应。

    “性能再提升,钱从哪来?”刘洪拍桌子,“军械司一年预算就那些!全给你做甲了,其他装备还买不买?”

    “刘司正稍安勿躁。”郭雄终于开口。

    他声音不高,但堂内立刻安静。

    “李副将,”郭雄看向李慕言,“你说性能提升很多。但战场上,差的那三两银子,可能就是几十条人命——因为钱不够,只能少装备些兵。”

    “镇主明鉴。”李慕言再次拱手,“所以属下建议……算总账。”

    “怎么算?”

    “一套旧甲,二两。但战场损坏率高——据军械司记录,旧甲平均使用三个月就需维修,半年就报废。算上维修费用,实际年成本……四两以上。”

    刘洪脸色变了变。

    这些数据,军械司内部确实有,但一般不对外说。

    “而新甲,”李慕言继续,“虽然单价五两,但使用寿命预计两年以上,维护成本极低。算下来,年成本……不到三两。”

    “两年?”刘洪质疑,“你怎么保证?”

    “测试数据支撑。”李慕言拿出另一卷竹简,“加速老化测试显示:新甲在模拟三年战场环境后,防护性能仍保持八成以上。旧甲……一年后就只剩五成。”

    郭雄接过竹简,仔细看。

    上面密密麻麻记着各种数据:材料疲劳测试、腐蚀测试、冲击测试……

    “还有,”李慕言加码,“新甲轻一成,意味着士兵体力消耗减少,行军速度提升,持续作战能力增强。这些……都是战场优势。”

    “但初始投入大啊!”刘洪争辩,“一下子拿出几千两做甲,其他预算怎么办?”

    “可以分批次换装。”李慕言早有准备,“先装备精锐部队——比如镇主亲卫营、前锋营。这些部队作战频繁,装备更新效益最大。”

    “然后呢?”

    “用实战数据说话。”李慕言说,“如果新甲在战场上表现确实好,再逐步推广到全军。同时,匠作营继续改进工艺,进一步降本增效。”

    郭雄沉思。

    良久,他问:“现在产能如何?”

    “模具成熟后,日产十套。”李慕言回答,“月产三百套。够装备一个营。”

    “一个营……”郭雄计算,“那就是一千五百两。”

    “但这是初始投入。”李慕言强调,“后续维护成本几乎为零。而且……新甲可以提升士气。”

    “士气?”

    “对。”李慕言看向那些将领,“各位将军都知道,士兵看到自己装备好,心里就有底气。打仗时,敢冲敢拼。”

    一个络腮胡将领点头:“确实。我以前带兵,发新刀和新刀,士气都不一样。”

    另一个年轻将领也说:“而且甲好了,伤亡就少。老兵比新兵金贵——十个新兵,不如一个老兵能打。”这话说到点子上了。

    郭雄眼神动了动。

    “还有一点,”李慕言最后说,“技术优势。”

    他看向众人:“现在天下大乱,各镇都在拼命发展军备。谁的技术领先,谁的军队就强。匠作营现在做的,不仅是甲……是靖安镇未来的军事优势。”

    “如果咱们的甲比别人好一倍,战场上,就可能多赢一场仗。多赢一场仗,就可能多占一块地。多占一块地……就可能最终一统天下。”

    堂内再次寂静。

    这次,是震撼的寂静。

    一统天下……

    这四个字,像重锤砸在每个人心上。

    郭雄缓缓站起。

    他走到那些甲片前,拿起一套,仔细端详。

    甲片沉手,但不压人。表面光滑,但不滑腻。弧度自然,贴合身体……

    “测试一下。”他突然说。

    “镇主想怎么测?”

    郭雄看向络腮胡将领:“张将军,你穿一套。”

    “是!”

    张将军脱去外袍,穿上胸甲。

    系好皮带,活动几下。

    “感觉如何?”郭雄问。

    “轻!真的轻!”张将军惊喜,“而且贴身,不硌人。抬手抬腿……都不碍事。”

    “来人!”郭雄下令,“取弓箭来。”

    侍卫立刻拿来弓箭。

    郭雄亲自拉弓,瞄准二十步外的木人桩——上面穿着旧式札甲。

    “嗖!”

    箭矢正中甲片中央。

    “啪!”

    箭头……嵌进去了。

    虽然没完全穿透,但已造成损伤。

    “换新甲。”郭雄说。

    另一具木人桩穿上新甲。

    郭雄再射一箭。

    “铛!”

    箭矢被弹开,只在表面留下白印。

    “弩。”郭雄又说。

    弩箭上弦。

    “嘭!”

    这次,弩箭在甲片上留下凹陷,但依然没穿透。

    堂内众人倒吸凉气。

    差距……太明显了。

    郭雄放下弩,沉默良久。

    然后,他转身看向李慕言。

    “李副将。”

    “在。”

    “这甲……叫什么名字?”

    李慕言一愣。

    名字……

    他还没想过。

    但此刻,福至心灵。

    “靖安甲。”他说。

    靖安甲。

    以镇为名,以甲护镇。

    堂内再次寂静。

    然后,郭雄笑了。

    “好一个靖安甲。”

    他走回主位,坐下。

    “刘司正。”

    “在。”

    “军械司预算,调整一下。”

    “镇主的意思是……”

    “先拨一千五百两。”郭雄说,“给匠作营。做三百套靖安甲,装备前锋营。”

    “一千五百两……”刘洪还想争辩。

    “这是命令。”郭雄打断,“不是商量。”

    “……是。”

    刘洪低头。

    “李副将。”

    “在。”

    “一个月内,三百套甲,能交货吗?”

    “能!”李慕言斩钉截铁。

    “好。”郭雄点头,“另外……这甲的技术,要保密。”

    他环视众人:“特别是复合结构、曲面锻造、桐油涂层……这些工艺,不能外传。”

    “是!”

    “还有,”郭雄想了想,“颜色标识系统,再完善一下。将领的红色要暗,远看看不出。士兵的原色……也可以考虑加点什么,提高辨识度但不过分显眼。”

    “明白。”

    会议结束。

    李慕言走出镇主府时,夕阳正好。

    金色的光洒在靖安镇的城墙上,也洒在他心里。

    成了。

    一个月努力,终于换来认可。

    一千五百两订单,三百套甲……

    匠作营,终于要真正起飞了。

    “哥!怎么样?”

    邵坤不知从哪冒出来,一脸焦急。

    “成了。”李慕言只说两个字。

    但这两个字,已经足够。

    邵坤愣了一瞬,然后猛地跳起来。

    “哇!成了!成了!”

    他像孩子一样手舞足蹈,引得路人侧目。

    李慕言笑着摇头,心里却也跟着欢腾。

    这条路,走对了。

    技术优势,就是军事优势。

    而军事优势……就是乱世中,活下去、赢下去的资本。

    “走,”他说,“回营。告诉大家这个好消息。”

    “好嘞!”

    两人并肩而行。

    夕阳把他们的影子拉得很长。

    像两条铁轨,坚定地伸向远方。

    李慕言心中百感交集。

    他想起了三年前的铜驼镇,想起了青山军的老兄弟们,想起了那些为了活命而拼杀的日子。

    如今,他终于可以用另一种方式守护这片土地——不是用刀剑,而是用智慧和技术。

    这让他感到一种前所未有的踏实。

    铁甲会保护战士,战士会守护百姓,百姓会建设家园……

    这是一个正向的循环。

    而他,很幸运能成为推动这个循环的人。

    而远方,是铁甲成军的梦想。

    是靖安镇崛起的希望。

    是这个时代,正在被敲打出来的未来。