挖墙脚的计划，很快就实施了。赵家出钱补贴运费，那些只认价格的商人纷纷转投赵家商队。
老李拿着客户流失报告，脸色很难看。“林哥，赵家搞补贴，我们的客户跑了两成。”
林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。补贴，赵家这一招够狠。不是降价，是补贴。降价是自己亏钱，补贴是让别人赚钱。赵家有的是钱，补贴得起。
“老李，那些跑了的客户，是什么类型的？”
老李翻了翻报告。“大部分是小商人，只认价格，不认服务。”
“那就让他们跑。”林逸风笑了，“平台效应的核心，不是价格，是网络。我们的网络覆盖全国，赵家的商队只覆盖几个省。小商人只认价格，但大商人认网络。大商人不会为了省一点运费，放弃全国的市场。”
果然，那些跑了的客户，很快就发现赵家商队的网络太小了。他们的货只能运到几个大城市，小城市到不了。他们的客户在小城市，货到不了，生意就做不了。不到一个月，那些跑了的客户又回来了。
“林老板，对不起，我们不该跑的。”
“林老板，还是你们的网络好。赵家的商队只到大城市，我们的客户在小城市，货到了大城市没人取，急死人了。”
“林老板，我要跟你们签长期合同。”
林逸风来者不拒，但每一个回来的客户，他都提了一个条件——签独家合作协议。客户们这次没有再犹豫，纷纷签了。
那个女人听说挖墙脚失败了，气得把桌子掀了。“废物！一群废物！花了十万两补贴，什么都没得到！”
“主人，林逸风的网络太大了。赵家的商队只覆盖几个省，根本竞争不过。”
女人沉默了很久。“看来，挖墙脚没用。得换一种方式。”
“什么方式？”
“自己建。”
“自己建？建什么？”
“建物流网络。”女人站起来，“赵家有的是钱，我们也能建驿站、买马车、造船。林逸风能用三年建成，我们也能。”
身后的人点了点头，转身走了。
赵家要建物流网络的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。
“林哥，赵家要自己建物流网络了。”老李的声音有些发颤，“他们有的是钱，万一真的建成了……”
“建不成的。”林逸风笑了。
“为什么？”
“因为平台效应。”林逸风站起来，“物流网络不是有钱就能建成的。需要时间、需要经验、需要客户、需要信任。我们用了三年才建成，赵家就算有钱，至少也要两年。两年后，我们的网络已经更大、更强、更快了。赵家永远追不上。”
老李想了想，觉得有道理。
赵家的物流网络建设，比林逸风预想的还要艰难。他们有钱，能买马车、造船、建驿站，但他们没有经验。马车怎么调度，船怎么走，驿站怎么管理，客户怎么服务，他们都不懂。他们从平安物流挖了一些人，但挖不到核心。核心的人，林逸风给了干股，挖不走。
一年后，赵家的物流网络勉强建成了，但成本高、效率低、服务差。客户用了几个月，纷纷退货。因为太贵了、太慢了、太不靠谱了。
那个女人坐在酒楼顶层，面前摊着赵家物流的业绩报告，脸色铁青。
“主人，赵家物流一年亏了五十万两。”身后的人低声说。
“五十万两？”女人的声音在发抖。
“是。客户太少，运力闲置，成本太高，收不抵支。”
女人沉默了很久。“林逸风这个人，太厉害了。他用了三年建成的网络，赵家花了一百万两都建不成。”
“主人，我们怎么办？”
“合作。”女人咬着牙，“跟林逸风合作。”
身后的人愣住了。“合作？我们是敌人。”
“敌人也能合作。”女人转过身，“平安物流的网络最大、最好、最快。我们的客户需要这样的网络。与其自己建，不如用他的。我们出钱，用他的网络运我们的货。双赢。”
身后的人点了点头，转身走了。
天目会要合作的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。
老李瞪大了眼睛。“林哥，天目会要跟我们合作？他们不是我们的敌人吗？”
“敌人也能合作。”林逸风笑了，“合作了，就不是敌人了。”
“可是……他们以前害过我们。”
“以前是以前，现在是现在。”林逸风站起来，“商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。天目会有客户，我们有网络。合作了，大家都赚钱。不合作，大家都亏钱。”
老李沉默了很久，最后叹了口气。“林哥，您说了算。”
林逸风同意了合作。天目会的客户，可以使用平安物流的网络。运费按市场价，不打折，不补贴。天目会作为中介，抽取一成的佣金。
消息传出后，整个商界都震动了。
“林逸风跟天目会合作了？他们不是死对头吗？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“商场上没有永远的敌人。天目会有客户，平安物流有网络。合作了，大家都赚钱。”
“林逸风这个人，太厉害了。连敌人都能变成合作伙伴。”
平台效应的成功，让平安物流的业绩再创新高。
老李算了一笔账：上个月运费收入四十万两，利润十二万两。加上保险业务的八万两、套利基金的五万两，一个月赚了二十五万两。
“林哥，二十五万两！一个月！”
林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“二十五万两，差不多了。”
“差不多了？”
“差不多了。”林逸风放下账本，“物流的平台效应已经发挥到极致了。下一步，我们要做另一件事。”
“什么事？”
“盐。”
老李的脸色变了。“盐？那是朝廷专营的。”
“我知道。”林逸风站起来，“所以我们要跟朝廷合作。”
那个女人坐在酒楼顶层，面前摊着平安物流的业绩报告，脸色铁青。
“主人，林逸风的平台效应已经发挥到极致了。现在，几乎所有的商人都在用他的物流。我们天目会的客户，也在用他的网络。”
身后的人低声说。
“我知道。”女人咬着牙，“林逸风这个人，太厉害了。他用了三年，就控制了全国的商道。现在，他想让谁赚钱，谁就能赚钱。他想让谁破产，谁就会破产。”
“主人，我们怎么办？”
“等。”女人站起来，“等他犯错。”
“万一他不犯错呢？”
“不会的。”女人转过身，“是人就会犯错。林逸风也是人。”
窗外，夕阳西下，把整座城市染成了血红色。
林逸风站在平安物流的门口，看着街上人来人往，心里却在想着另一件事。物流的平台效应已经发挥到极致了，下一步是盐。盐是朝廷专营的，碰不得。但他不是要碰，是要跟朝廷合作。怎么合作？用什么筹码？他需要好好想想。
手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——“平台效应的终极形态，不是物流平台，是商业平台。物流只是基础，商业才是核心。”
林逸风看着这行字，心里突然有了一个想法。商业平台——把所有的商人、所有的货、所有的钱、所有的信息都集中在一个平台上。这个平台，比物流平台更大、更强、更赚钱。
“老李，从明天起，平安商行要做一件事。”
“什么事？”
“转型。”
“转型？转成什么？”
“商业平台。”