平台效应让平安物流的业绩像坐了火箭一样飙升，但林逸风知道，真正的垄断不在于运力有多大、客户有多少，而在于——别人进不来。
赵家花了一百万两建物流网络，一年亏了五十万两，最后灰溜溜地收摊了。不是因为他们没钱，而是因为他们没有“网络效应”。平安物流的每一辆新车、每一艘新船、每一座新驿站，都在强化这个网络。网络越密，成本越低；成本越低，客户越多；客户越多，网络越密。这是一个死循环，外人根本打不进来。
“老李，你知道什么叫垄断吗？”林逸风站在地图前，手指沿着密密麻麻的商路缓缓划过。
老李想了想：“就是一家独大，别人做不了。”
“对。但垄断不是靠抢来的，是靠建来的。”林逸风转过身，“我们建了三年，花了上百万两，才有了今天的网络。别人想进来，也要花三年、上百万两。三年后，我们的网络更大了，他们还是追不上。”
老李看着地图上密密麻麻的驿站标记——三省十八城，五十八座驿站，三百辆马车，一百艘船，上千名镖师和车夫。这个网络，是平安商行最大的护城河。
“林哥，咱们现在算垄断了吗？”
“算。”林逸风笑了，“但垄断不是终点，是起点。”
垄断成型后，平安物流的定价权大大增强。以前运费随行就市，客户说贵了就降价，竞争对手降价了就跟着降。现在不一样了，平安物流就是市，平安物流就是价。
“老李，从今天起，运费上涨一成。”
老李愣住了。“上涨？林哥，客户会骂我们的。”
“骂就骂。”林逸风笑了，“他们骂完了，还是会用我们的物流。因为别家的更贵、更慢、更不安全。”
果然，运费上涨的消息传出后，客户们怨声载道，但没有一个人转投别家。因为别家的运费比平安物流上涨后还贵，速度慢一倍，安全没保障。骂归骂，货还是要运。
老李捧着账本，手都在抖。“林哥，上涨一成，运费收入从四十万两涨到了四十四万两。一个月多赚四万两，一年多赚四十八万两。”
林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“四十八万两，够建二十座驿站了。”
垄断的威力，不止于定价权。平安物流开始制定行业标准。以前每个镖局都有自己的规矩，包装五花八门，装车随心所欲，押运各行其是。现在不一样了，平安物流的标准就是行业的标准。
林逸风让周文远编写了一本《物流行业标准手册》，内容涵盖包装规格、装车流程、押运规范、仓储管理、客户服务等方方面面。手册印了上千本，免费分发给所有的物流同行。
同行们拿到手册，面面相觑。
“林逸风这是要干什么？把他的标准给我们用？”
“不是给我们用，是让我们照着做。不做，就没生意。”
“凭什么？”
“凭他的网络最大、客户最多。你想接他的客户的货，就得按他的标准来。”
有人不服，偏不照着做。结果平安物流的客户根本不找他们，因为他们的包装不规范、装车不标准、押运不专业，货到了总是坏的。不到半年，那些不照着做的镖局要么倒闭，要么被收购。照着做的，生意反而好了。
那个女人坐在酒楼顶层，面前摊着那份《物流行业标准手册》，脸色铁青。“林逸风这个人，太厉害了。他不只是垄断了物流，还垄断了标准。现在，整个物流行业都要听他的。”
“主人，我们怎么办？”
“破坏。”女人站起来，“他搞标准，我们就让他搞不成。”
“怎么破坏？”
“联合所有的镖局，抵制他的标准。”
身后的人点了点头，转身走了。
联合抵制的计划，很快就实施了。天目会出钱，把那些不服平安物流的镖局联合起来，成立了一个“镖局联盟”，宣称不使用平安物流的标准。
老李拿着情报，脸色很难看。“林哥，天目会搞了一个镖局联盟，有三十多家镖局参加，抵制我们的标准。”
林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。联合抵制，天目会这一招够狠。三十多家镖局联合起来，虽然每家都不大，但合起来也有不小的运力。
“老李，那些镖局的客户是谁？”
“大部分是小商人，运量不大，对价格敏感。”
“那就降价。”林逸风站起来，“针对小商人，推出‘小额货运’服务。运费比镖局联盟便宜两成。”
“降价？咱们刚涨了价。”
“涨的是大客户的价，降的是小客户的价。”林逸风笑了，“大客户离不开我们，涨价他们也得用。小客户对价格敏感，降价他们就会来。镖局联盟的客户是小商人，我们降价，他们的客户就跑光了。”
果然，小额货运服务推出后，那些小商人纷纷转投平安物流。镖局联盟的客户跑了一大半，联盟很快就散了。
那个女人气得把桌子掀了。“废物！一群废物！花了十万两搞联盟，一个月就散了！”
“主人，林逸风太厉害了。我们搞联盟，他就降价。我们降价，他就涨价。我们永远跟不上他。”
女人沉默了很久。“看来，抵制没用。得换一种方式。”
“什么方式？”
“告官。说林逸风垄断，扰乱市场。”
身后的人点了点头，转身走了。