开放物流半年后，平安物流的运力从十成变成了不够用。
三百辆马车、一百艘船，日夜不停地跑，还是满足不了客户的需求。沈万山的丝绸要运，南方茶商的新茶要运，北方皮毛商的皮货要运，东方瓷器商的瓷器要运，西方药材商的药材要运。订单像雪片一样飞来，老李每天都被催货的电话吵得头疼。
“林哥，不行了，真的不行了。”老李揉着太阳穴，脸色蜡黄，“客户们都在催，说货不到，他们的生意就做不了。沈万山已经催了三次了，说再不到货，他的客户就要去别家买了。”
林逸风站在地图前，手指沿着商路缓缓划过。运力不够，是因为需求太大了。需求大，是因为平安物流的服务好、价格低、速度快、安全有保障。越来越多的商人选择平安物流，因为用了平安物流，他们的生意就更好做。
这是一个正向循环——货越多，成本越低；成本越低，客户越多；客户越多，货越多。
“老李，这叫平台效应。”
“平台效应？什么东西？”
“就是越多人用，越好用。越好用，越多人用。”林逸风转过身，“我们的物流网络，就是一个平台。平台的价值，不是来自于我们自己，而是来自于使用平台的客户。客户越多，平台越有价值。平台越有价值，客户越多。”
老李似懂非懂地点了点头。“林哥，那咱们怎么办？”
“扩大。”林逸风从抽屉里拿出一张图纸，“再买五百辆马车、二百艘船。在主要商路上再建二十座驿站。”
老李倒吸一口凉气。“林哥，那要花多少钱？”
“至少三十万两。”
“三十万两！咱们哪有这么多钱？”
“套利基金赚的钱，加上保险业务赚的钱，加上物流业务赚的钱。”林逸风笑了，“上个月，三个业务加起来赚了二十五万两。三十万两，不到两个月就能赚回来。”
老李咬了咬牙，签了字。
新马车、新船、新驿站投入运营后，平安物流的运力翻了一番。以前只能满足七成客户的需求，现在能满足九成。以前客户要等三天才能发货，现在当天就能发。以前货物在路上要走五天，现在三天就能到。
客户们高兴坏了。
“平安物流太快了！我昨天下的单，今天就到了！”
“以前用别家的物流，货到了要自己去取。平安物流直接送到店门口，太方便了！”
“平安物流不但快，服务还好。上次我的货有点损坏，他们二话不说就赔了。”
口碑像长了翅膀一样，在全国各地传播。找平安物流合作的商人越来越多，连一些小商贩也开始用平安物流。
老李算了一笔账：以前平安物流的客户主要是大商人，现在中小商人占了四成。以前每月运费收入二十万两，现在三十万两。以前每月利润五万两，现在八万两。
“林哥，八万两！一个月！”
林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“八万两，还不够。”
“还不够？”
“不够。”林逸风放下账本，“平台效应的潜力，远不止八万两。我们要把平安物流做成全国最大的物流平台。每一个商人，不管大小，都用我们的物流。每一批货，不管多少，都走我们的网络。只有这样，平台效应才能发挥到极致。”
平台效应的显现，让平安物流的竞争优势更加明显。
以前，一个商人要从省城运货到燕城，要么用自己的商队，要么找镖局。自己的商队成本高，镖局速度慢。现在，用平安物流，成本低、速度快、安全有保障。更重要的是，平安物流的网络覆盖全国，货物可以从任何一个城市运到任何一个城市，中间不需要转运，不需要换车，不需要换船。
一个从南方来的茶商，以前要把茶叶运到北方，要自己找车、找船、找镖局，一路操心，一路担心。现在，他只需要把茶叶交给平安物流，剩下的事什么都不用管。平安物流会帮他装车、装船、转运、配送，一路送到目的地。
“林哥，您这是把物流做成了服务啊！”老李感慨地说。
“对。”林逸风笑了，“物流的本质不是运货，是服务。服务好了，客户就离不开你。客户离不开你，你就有了定价权。有了定价权，你就能赚更多的钱。”
平台效应的成功，引起了天目会的恐慌。
那个女人坐在酒楼顶层，面前摊着平安物流的业绩报告，脸色铁青。
“主人，平安物流的客户越来越多，运力越来越大，成本越来越低。现在，几乎所有的商人都在用他们的物流。”身后的人低声说。
“所有的商人？”女人的声音在发抖。
“至少七成。”
女人沉默了很久。“林逸风这个人，太厉害了。他搞平台效应，让所有的商人都离不开他。现在，他想涨价就涨价，想降价就降价。他想让谁赚钱，谁就能赚钱。他想让谁破产，谁就会破产。”
“主人，我们怎么办？”
“破坏。”女人站起来，“他搞平台效应，我们就让他搞不成。”
“怎么破坏？”
“挖墙脚。用更高的价格，挖他的客户。”
身后的人愣了一下。“更高的价格？那不是帮他的客户赚钱吗？”
“不是帮他的客户赚钱，是帮我们的客户赚钱。”女人转过身，“我们出钱，补贴那些从平安物流转投赵家商队的商人。他们用赵家的商队，我们补贴一半的运费。这样，他们付的运费比平安物流还低。”
身后的人点了点头，转身走了。