林逸风回到县城的时候，已经是腊月二十三，小年。
街道上张灯结彩，鞭炮声此起彼伏，孩子们在雪地里追逐嬉戏，空气中弥漫着鞭炮的硫磺味和糖瓜的甜味。平安商行总号的门口挂上了两个大红灯笼，门框上贴着一副崭新的对联——上联“生意兴隆通四海”，下联“财源茂盛达三江”，横批“平安是福”。
老李站在门口，看到林逸风骑马过来，连忙迎上去，脸上的笑容比灯笼还红。
“林哥，您可算回来了！快进来，外面冷！”
林逸风下了马，把缰绳递给伙计，跟着老李走进店里。店里生着炭火，暖烘烘的，几个伙计正在打包年货，忙得不可开交。
“年货卖得怎么样？”林逸风坐下来，接过老李递来的热茶。
“好得很！”老李从柜台上拿过账本，翻给林逸风看，“腊月这二十多天，销售额五千两，净利润一千两。香皂卖得最好，一天能卖二百多块。盐也不错，一天能卖五百多斤。油伞和油靴比平时差一些，天冷了，没人愿意出门。”
林逸风看了看账本，点了点头。“不错。但不能放松。过了年，天气暖和了，生意会更好。”
“林哥，您放心，我不会放松的。”
林逸风喝了口茶，目光落在柜台后面的一张椅子上。椅子上坐着一个三十出头的年轻人，穿着一身半旧的棉袍，手里捧着一本书，看得入神。
“这位是？”林逸风问。
老李笑了：“林哥，我正要跟您说呢。这是新招的账房先生，姓周，叫周文远。原来是县学里的秀才，学问好，算盘打得也好。我让他来帮忙管账，您看行不行？”
周文远听到有人叫他，连忙放下书，站起来，朝林逸风鞠了一躬。
“林老板，久仰大名。”
林逸风打量了他一眼。周文远身材瘦削，面容清秀，戴着一副玳瑁框的眼镜，看起来斯斯文文的，像是个读书人。但林逸风注意到，他的手上有茧子——不是握笔的茧子，是干粗活的茧子。
“周先生，你以前做过什么？”
周文远愣了一下，然后苦笑了一声。“林老板好眼力。我以前在码头上扛过包，在粮行里当过伙计，在私塾里教过书。后来考中了秀才，以为能出人头地，没想到……”他摇了摇头，“没想到还是吃不饱饭。”
林逸风看着他，沉默了片刻，然后从抽屉里拿出一份合同，推到他面前。
“周先生，这是平安商行的聘用合同。月薪二两，年底有分红。你愿意的话，今天就签。”
周文远低头看了一眼合同，手开始发抖。二两银子，比他以前扛包一个月的收入还多。而且还有年底分红。
“林老板，我……我愿意。”
他拿起笔，在合同上签了自己的名字。
林逸风收起合同，笑了。“欢迎加入平安商行。”
周文远的加入，让老李轻松了不少。老李年纪大了，眼神不好使，算盘打得也越来越慢。周文远年轻，脑子快，算盘打得噼里啪啦响，一个人能顶三个老李。
但林逸风招周文远，不是为了让他打算盘。他是为了让他做另一件事——培训。
平安商行的扩张速度越来越快，需要的人才越来越多。光靠老李、老王、老张、李二这几个人，根本不够。他需要一批有文化、有头脑、能独当一面的年轻人。周文远是秀才，有文化，有学问，正好可以当培训先生。
“周先生，从明天开始，你负责培训新员工。”
周文远愣了一下：“培训？培训什么？”
“培训怎么卖东西。”林逸风从抽屉里拿出一本小册子，递给周文远，“这是我写的《平安商行销售手册》。你把它背下来，然后教给新员工。”
周文远接过册子，翻开一看，眼睛越来越大。册子上写着——如何招呼客人、如何介绍产品、如何处理投诉、如何办理会员、如何推荐新品……事无巨细，条理分明。
“林老板，这……这是您写的？”
“对。”林逸风笑了，“你把它吃透了，你就是平安商行的第一个培训先生。”
周文远捧着那本册子，手都在抖。他在县学里读了十年书，自以为学问不小。但跟林逸风写的这本册子比起来，他那些学问简直不值一提。这不是做生意，这是做学问。
“林老板，您放心。我一定把它吃透。”
过了年，平安商行的扩张速度突然加快了。
正月初八，省城第三家分店开业。正月十五，京城第二家分店开业。二月初二，南方最大的城市——苏城，第一家分店开业。二月十八，北方最大的城市——燕城，第一家分店开业。
一个月之内，平安商行新开了五家分店。
老李忙得脚不沾地，每天都有新的账本送来，每天都有新的员工入职，每天都有新的问题要处理。他累得瘦了一圈，但脸上的笑容怎么都止不住。
“林哥，咱们现在有多少家分店了？”老李翻着账本，眼睛都花了。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！林逸风从抽屉里拿出一张地图，铺在桌上。地图上标注着每一个分店的位置——县城两家，省城三家，京城两家，苏城一家，燕城一家。一共九家。
“九家。”林逸风说，“还不够。”
“还不够？九家还少？”
“少。”林逸风指着地图上的空白区域，“你看，南方还有十几个城市没有分店，北方还有二十几个，西方还有十几个。我们要把平安商行的旗帜，插到每一个城市。”
老李看着那张地图，倒吸一口凉气。他想象不出，平安商行的旗帜插遍全国是什么样子。但他相信林逸风。林逸风说能行，就一定能行。
分店开得多了，管理就成了大问题。
以前只有一两家分店，林逸风自己就能管过来。现在有九家分店，分布在不同的城市，他一个人根本管不过来。
他需要一个管理团队。
“老李，从明天开始，你当平安商行的总掌柜。”
老李愣住了：“总掌柜？我？”
“对。你。”林逸风从抽屉里拿出一张任命书，递给老李，“你负责管理所有的分店。省城的三家分店，京城的二家分店，苏城的一家，燕城的一家，都归你管。”
老李接过任命书，手都在抖。“林哥，我……我怕我做不好。”
“做不好就学。”林逸风拍了拍他的肩膀，“你跟我这么久，账目、管理、客户，你都能搞定。我相信你。”
老李的眼眶红了。他想起一年前，自己还是一个在破庙里等死的老乞丐。现在，林逸风要把整个平安商行交给他管理。
“林哥，你放心。我一定好好干。”
老王、老张、李二也分别被任命为区域经理。老王管省城的三家分店，老张管苏城和燕城的两家分店，李二管京城的两家分店。
苏青云负责镖局和钱庄。镖局从最初的二十个人、二十匹马、十辆车，发展到现在的一百个人、一百匹马、五十辆车。钱庄从最初的几千两存款，发展到现在的一百万两存款，分号遍布全国。
周文远负责培训。他招了十几个秀才，组成了平安商行的第一个“培训队”。培训队每到一个城市，就招一批新员工，培训半个月，然后开业。效率高得惊人。
连锁的雏形，终于成型了。