连锁成型后，平安商行的生意像坐了火箭一样飙升。
三月份，九家分店的销售额加起来，突破了五万两。四月份，突破了六万两。五月份，突破了八万两。六月份，突破了十万两。
老李捧着账本，手抖得像筛糠：“林哥，十万两！一个月！咱们以前一年都赚不到这么多！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上露出了笑容。
“十万两，差不多了。”
“什么差不多了？”
“该上市了。”
老李愣住了：“上市？什么是上市？”
林逸风笑了。他不能说，上市是现代商业的概念。在古代，没有股票市场，没有证券交易所，上市是不可能的。但他可以做一件类似的事——把平安商行的股份卖给更多的人。
“老李，从明天开始，平安商行面向全国招募股东。”
“股东？什么是股东？”
“股东就是商行的主人。出钱买股份，按股份分红。股份可以转让，可以继承。”
老李的眼睛亮了。“林哥，这不就是咱们以前搞的‘投资’吗？”
“对。但规模更大。”林逸风从抽屉里拿出一张纸，“这是我写的《平安商行招股说明书》。上面写着平安商行的资产、负债、利润、发展前景。任何人看了，都知道平安商行值多少钱。”
老李接过那张纸，看了一遍，倒吸一口凉气。平安商行的总资产，包括店铺、存货、钱庄存款、镖局车辆马匹，加起来超过五十万两。负债只有几万两。净资产四十多万两。
“林哥，咱们这么有钱了？”
“对。”林逸风笑了，“所以我们要把股份卖给更多的人。让更多的人分享平安商行的利润，也让更多的人替平安商行出力。”
“出什么力？”
“出嘴力。”林逸风说，“买了平安商行的股份，就是平安商行的主人。主人会希望商行倒闭吗？不会。他们会到处宣传平安商行的好处，拉更多的人来买我们的东西。这叫‘股东经济’。”
老李似懂非懂地点了点头。
招股说明书发出去后，反响出乎意料的热烈。
“平安商行要招股东？我要买！我要买！”
“听说平安商行一年赚几十万两，买一股分多少红？”
“一股十两，去年分红二两，两分利！比钱庄高多了！”
“那还等什么？快去买！”
不到一个月，平安商行就卖出了五千股，募集资金五万两。
老李数着银票，手都在抖：“林哥，五万两！一个月！咱们发了！”
林逸风接过银票，看了一眼，嘴角微微上扬。
“五万两，还不够。”
“还不够？”老李的笑容僵住了，“林哥，你到底要多少才够？”
“不是多少的问题。”林逸风放下银票，“是速度的问题。我们的扩张速度还是太慢了。”
“慢？一个月开三家分店，还慢？”
“慢。”林逸风站起来，走到地图前，“大梁朝有三百多个城市，我们现在只占了十几个。照这个速度，要十年才能占满。十年，太长了。”
老李沉默了。他知道林逸风说得对。平安商行的扩张速度，确实不够快。
“林哥，你说怎么干？”
“加盟。”林逸风在纸上写了两个字，“让当地的商人出钱、出地、出人，我们出品牌、出产品、出管理。利润按比例分成。他们赚大头，我们赚小头。但店开得越多，我们的品牌越响。品牌越响，产品卖得越好。产品卖得越好，我们赚得越多。”
老李看着那张纸，眼睛亮了。
“林哥，这不就是咱们以前说的‘合伙人’吗？”
“对。但规模更大。”林逸风说，“以前合伙人只限几个人，现在面向全国的商人。只要有钱、有地、有人，都可以加盟。”
加盟的消息传出去后，全国的商人蜂拥而来。
有的从南方来，有的从北方来，有的从东方来，有的从西方来。他们带着银子、带着地契、带着人手，排着队要跟平安商行合作。
不到三个月，平安商行就签了二百多个加盟商，开了二百多家分店。
老李算了一笔账：二百多家分店，每家分店平均月销售额一千两，加起来就是二十万两。平安商行从每家分店抽成百分之十，就是二万两。加上自营分店的利润，平安商行每月的利润突破了五万两。
“林哥，五万两！一个月！一年六十万两！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上终于露出了满意的笑容。
“够了。”
“够了？”
“够了。”林逸风把账本还给老李，“从今天起，平安商行不再追求速度，而是追求质量。”
“质量？什么意思？”
“意思是，我们要把每一家分店都做成精品。”林逸风站起来，“产品要最好，服务要最好，客户体验要最好。只有这样，才能留住客户，才能打败竞争对手。”
老李点了点头。
连锁成型后，林逸风做了一件让所有人都意想不到的事——他退居幕后了。他把平安商行的日常管理交给了老李、老王、老张、李二、苏青云、周文远，自己只做战略决策。他不再天天泡在店里，而是花更多的时间在办公室画图纸、写计划、看书。
“林哥，您怎么不出来了？”老李有些不习惯。
“出来了，你们怎么成长？”林逸风笑了，“平安商行不能永远靠我一个人。我要培养你们，让你们能独当一面。”
老李的眼眶红了。他知道林逸风说的是真心话。
“林哥，您放心。我们不会让您失望的。”
林逸风拍了拍他的肩膀，笑了。
他不知道的是，在省城最高的那座酒楼顶层，那个女人正站在窗前，手里拿着单筒望远镜，看着平安商行省城分店门口排着的长队。
“主人，林逸风退居幕后了。”身后的人低声说。
“我知道。”女人放下望远镜，“他比我想象的还要聪明。他知道一个人撑不起一个帝国，所以要培养团队。”
“主人，我们怎么办？”
“等。”女人笑了，“等他自己犯错。”
“万一他不犯错呢？”
“不会的。”女人转过身，“是人就会犯错。林逸风也是人。”
她走到桌前，拿起一张画像。画像上，是林逸风的脸。
“林逸风，你等着。你的错误，很快就会来。”
她把画像放在桌上，转身走了。
林逸风坐在办公室里，面前摊着一张地图，心里却在想着另一件事。
连锁成型了，分店遍布全国，利润滚滚而来。但他知道，这只是开始。真正的挑战，还在后面。
天目会不会善罢甘休。那个女人一定在暗处等着他犯错。
他不能犯错。
手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——
“连锁成型的本质，不是开更多的店，而是建立一套让每一家店都能赚钱的系统。”
林逸风看着这行字，陷入了沉思。
系统。对，他需要一套系统。一套让每一个店长都能轻松管理的系统，一套让每一个员工都能快速上手的系统，一套让每一个客户都能满意的系统。
这套系统，就是平安商行的核心竞争力。
“周先生，”林逸风推开门，“从明天开始，你负责编写《平安商行标准化手册》。”
“标准化手册？”
“对。”林逸风从抽屉里拿出一沓纸，“店面怎么布置，货物怎么摆放，员工怎么培训，客户怎么接待，投诉怎么处理，账目怎么记录。每一样都要有标准，每一样都要有流程。”
周文远接过那沓纸，看了一遍，眼睛越来越亮。
“林老板，您这是要把平安商行变成一部机器啊！”
“对。”林逸风笑了，“一部不会出错的机器。”