去省城的计划，被一场突如其来的大雨耽搁了。
那天清晨，林逸风刚收拾好行李，天空就暗了下来。乌云从西边压过来，像是有人在天上泼了一盆墨汁。不到半个时辰，暴雨如注，整条东市大街变成了一条河。
“林哥，这雨太大了，走不了。”老王站在门口，看着外面的雨帘，皱起了眉头。
林逸风走到门口，伸出手，接了一把雨水。雨点砸在手掌上，生疼。
这场雨，比他穿越以来见过的任何一场雨都大。
“老李，咱们店里的油伞，还有多少库存？”
老李翻了翻账本：“总店和城北分店加起来，大概还有二百把。”
“二百把……”林逸风想了想，“不够。这场雨至少下三天，三天之内，油伞的销量会翻十倍。你现在就去作坊，让工人加班加点，能做多少做多少。”
老李点了点头，披上油布雨衣，冲进了雨里。
林逸风的判断是对的。
暴雨持续了一天一夜，到了第二天早上，平安商行门口已经排起了长队。来买油伞的人挤得水泄不通，有附近的居民，有路过的商人，还有从城东、城西专程赶来的。
“林老板，给我来两把油伞！”
“我要五把！家里人多！”
“还有油靴吗？给我来三双！”
柜台后面的货架很快就空了。老李从作坊调来一批又一批，每次都不到半个时辰就被抢光。
到了第三天，平安商行的油伞卖断了货。作坊里的工人已经连续干了二十多个小时，累得眼睛都睁不开，但订单还在源源不断地涌来。
“林哥，撑不住了。”老李的声音沙哑，“工人说要休息，不然要出事了。”
林逸风走到后院，看着那些满脸疲惫的工人，心里有些不忍。
“让大家休息两个时辰。两个时辰后，继续干。”
工人们如蒙大赦，一个个瘫倒在地上，很快就打起了鼾。
林逸风站在屋檐下，看着外面的雨，心里却在想另一件事。
油伞供不应求，是因为这场雨。但这场雨总会停。雨停了，油伞的销量就会回落。靠天吃饭，不是长久之计。
他需要一种不受天气影响的产品。
手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——
“季节性产品的痛点在于需求不稳定。解决方案：要么拓展产品线，要么拓展市场区域。”
林逸风看着这行字，若有所思。
拓展市场区域。对，县城下雨，省城可能也在下雨。如果能把油伞卖到省城去，就不用担心县城雨停后销量回落的问题了。
但省城不是县城。那里的市场、客户、竞争对手，都是陌生的。
他需要先探路。
暴雨的第五天，天终于放晴了。
林逸风站在平安商行门口，看着街上的积水慢慢退去，深深地吸了一口气。雨后的空气清新得像洗过一样，带着泥土和青草的味道。
“老王，收拾东西。明天出发。”
“去省城？”
“对。去省城。”
第二天一早，林逸风带着老王，骑着一头毛驴，踏上了去省城的路。
县城到省城，三百里路，骑马要三天，骑驴要五天。林逸风选了一头最壮实的毛驴，又在褡裢里塞了十把油伞、五双油靴、三件油布雨衣，还有那罐“平安雪盐”的样品。
“林哥，咱们到了省城，住哪儿？”老王问。
“先找客栈，再找铺面，最后找客户。”林逸风说，“一步一步来。”
毛驴慢悠悠地走在官道上，蹄子踩在泥泞的路面上，发出“吧唧吧唧”的声音。路两边是一望无际的农田，庄稼被暴雨打得东倒西歪，农人们正在田里扶苗、排水。
林逸风看着那些农人，心里突然冒出一个念头。
油伞、油靴、油布、油衣，这些都是卖给城里人的。城外的农民，也需要防水用品。但他们买不起油伞，一把油伞要一百多文，够一家人吃好几天的。
如果能做出一种便宜的、农民买得起的油伞呢？
“老王，你觉得农民会用什么样的油伞？”
老王想了想：“便宜的，结实的，坏了能修的。”
林逸风点了点头，把这个记在了心里。
走了三天，林逸风和老王在路边的一家小店歇脚。
小店不大，只有四五张桌子，卖些面条、馒头、小菜。掌柜的是个五十多岁的汉子，脸上有一道长长的疤，看起来凶神恶煞，但说话很和气。
“两位客官，吃点什么？”
“两碗面，一碟咸菜。”林逸风坐下来，环顾四周。店里除了他们，还有三个人——两个穿着绸缎长袍的商人，一个穿着灰色短打的脚夫。
两个商人正在低声聊天，林逸风竖起耳朵听了听。
“听说了吗？省城那边出大事了。”
“什么事？”
“盐商造反了！”
林逸风的心猛地一跳。
“盐商造反？”另一个商人的声音提高了，“怎么回事？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“朝廷要加盐税，一斤盐加五文钱。盐商不干，联合起来罢市。现在省城那边买不到盐，老百姓都急了。”
“加五文钱？这不是要人命吗？”
“谁说不是呢。但朝廷说了，加税是为了筹军饷，北边的鞑子一直在闹，不打不行。”
林逸风听着这段对话，脑海里飞速运转。
盐商罢市，省城缺盐。这正是他的“平安雪盐”进入省城市场的好机会。
但他不能以商人的身份去。盐商罢市，朝廷对商人正敏感。如果他以商人的身份出现，可能会被当成“趁火打劫”的奸商。
他需要一个身份。
“老王，”林逸风压低声音，“到了省城，你不要叫我林老板，叫我林先生。”
“林先生？”
“对。我不是去做生意的，我是去……访友的。”
老王虽然不明白，但还是点了点头。
吃完面，林逸风结了账，正准备走，那个脸上有疤的掌柜突然叫住了他。
“客官，等一下。”
林逸风转过身：“掌柜的，什么事？”
掌柜的从柜台下面拿出一把油伞，递给林逸风。
“客官，你这油伞，是在哪儿买的？”
林逸风低头一看，那把油伞正是平安商行出品的，伞面上还印着“平安商行”四个字。
“这是我自己的铺子做的。掌柜的，有什么问题吗？”
掌柜的眼睛一亮：“你是平安商行的老板？”
“我是。”
“太好了！”掌柜的一把抓住林逸风的手，“我正想找你们呢！你这油伞，质量太好了！我买了十把，用了半年，一把都没坏。前几天下大雨，全靠你的油伞，我的店才没被淹。”
林逸风笑了：“掌柜的，你的店在路边，下大雨怎么会淹？”
“你是不知道，我这店地势低，一下大雨，水就往里灌。以前我用别的油伞遮雨，伞骨软，伞面薄，水一泡就烂。你的油伞不一样，伞骨是竹子的，伞面是油布的，结实得很。我把伞撑开，堵在门口，水进不来。”
林逸风听着，心里突然闪过一个念头。
油伞不仅能用来遮雨，还能用来堵水。这个用法，他以前从来没想过。
“掌柜的，谢谢你告诉我这些。”
“谢什么？我还要谢谢你呢！”掌柜的从柜台里拿出一壶酒，“来，喝一杯，算我请客。”
林逸风接过酒，喝了一口，跟掌柜的聊了起来。
掌柜的姓陈，叫陈大山，在这条官道边上开了十年店。他说，这条路上来来往往的客商很多，但大部分都是过路的，很少有人停下来跟他聊天。
“林老板，你这油伞，能不能便宜点？我想多买几把，店里用，家里也用。”
林逸风想了想，说：“陈掌柜，如果你一次买五十把，我给你八折。”
“八折？那就是八十文一把？”
“对。”
陈大山咬了咬牙：“行！我买五十把！但我现在没那么多现钱，能不能先付一半，年底再付另一半？”
林逸风笑了：“陈掌柜，你就不怕我跑了？”
“怕啥？你是做大生意的人，还能骗我一个小店？”
林逸风从褡裢里拿出一份契约，写了几行字，递给陈大山。
“陈掌柜，这是订货合同。五十把油伞，八折，先付一半，年底付清。”
陈大山签了字，从柜台里拿出二两银子，递给林逸风。
林逸风收好银子，把褡裢里的十把油伞全部留给了陈大山。
“陈掌柜，这十把算我送你的。剩下的四十把，我让人从县城送来。”
陈大山高兴得合不拢嘴，非要留林逸风吃饭。林逸风推辞不过，又吃了一顿。
吃完饭，林逸风带着老王继续赶路。
“林哥，咱们还没到省城呢，就卖出去五十把油伞了。”老王兴奋地说。
“这只是开始。”林逸风说，“省城的市场，比这个大一百倍。”
走了五天，林逸风和老王终于到了省城。
省城比县城大十倍不止。城墙高耸，城门宽阔，城门口进进出出的人流像两条永不停息的河流。城里街道纵横，店铺林立，叫卖声、吆喝声、讨价还价声混在一起，像一首嘈杂的交响乐。
林逸风站在城门口，深深地吸了一口气。
省城，他来了。
他不知道的是，在省城最高的一座酒楼顶层，一个人正站在窗前，手里拿着一只单筒望远镜，看着城门口的方向。
那个人放下望远镜，转过身，对身后的人说：“他来了。”
身后的人躬身道：“主人，要不要……”
“不要。”那个人摆了摆手，“让他进来。我要看看，他到底有多大本事。”
那个人走到桌前，拿起一张画像。
画像上，是林逸风的脸。
那个人盯着画像看了很久，嘴角慢慢浮起一丝笑容。
“林逸风，我们终于要见面了。”