爱奇小说 > 其他小说 > 曲筱绡:觉醒 > 第18章 你可以谈条件
    周日,曲筱绡难得睡了个懒觉。

    醒来的时候已经快十点了,阳光从窗帘缝隙漏进来,在地板上切出一道细细的光线。她躺在床上刷手机——母亲凌晨发来消息,说商业计划书又改了一版,让曲筱绡帮忙看看。陆承安昨晚发了一个链接,是关于女性消费赛道的最新投资趋势报告。姚滨发了十几条语音,最后一条是:“姐们儿你是不是把我屏蔽了?”

    她没有屏蔽姚滨,只是没时间回。最近的事情太多,GI项目要跟进,母亲的店要筹备,账号要更新,还要随时盯着曲连杰那边有没有新动静。她已经连续好几天凌晨一两点才睡,早上七点多就起,靠咖啡和意志力撑着。

    她给姚滨回了一条语音:“没屏蔽,忙。有事说事。”

    姚滨秒回:“曲连杰那边又出事了。他那个子公司的财务总监今天递了辞职信,说是‘个人原因’。我打听到,他可能被曲连杰推出来顶锅。”

    曲筱绡握着手机,脑子飞速转着。财务总监辞职,意味着曲连杰在清理知情人。如果他连财务总监都能推出去顶罪,那他自己呢?是要跑路,还是准备把事情压下来?

    “我知道了。”她回了一句,然后给阿豪发了一条消息:“盯着曲连杰的出境记录,他如果买机票去澳门或者别的国家,立刻告诉我。”

    阿豪回了一个“OK”。

    十点半,曲筱绡洗漱完,拿着笔记本电脑去了2202。

    邱莹莹已经去上班了,关雎尔在房间里看书,樊胜美一个人在客厅做面膜。看到曲筱绡进来,樊胜美从沙发上坐起来,脸上的海藻面膜差点掉了。

    “你怎么这个点还没出门?”

    “今天休息。”曲筱绡在沙发上坐下,打开电脑,“帮我妈改商业计划书。周四见投资人。”

    “你妈的店,投资人是谁啊?”樊胜美问。

    “一个海归投资人,安迪介绍的,专门投女性消费赛道。”

    樊胜美从脸上揭下面膜,拍了拍剩余的精华液,若有所思地说:“你妈的店,如果做起来,会不会跟你爸的公司有冲突?”

    曲筱绡的手指在键盘上停了一下。

    “不会。不同赛道。”她说,“而且我妈已经不是我爸公司的人了。”

    樊胜美看了她一眼,没有追问。她用纸巾擦了擦手,凑过来看曲筱绡的电脑屏幕。

    “你这个财务预测,第二年的增长率是不是太高了?”

    曲筱绡愣了一下。她没想到樊胜美会看这个。

    “你觉得高了?”

    “我虽然不是做财务的,但在人力资源部待了五年,看过不少公司的报表。你第二年的增长预期比第一年翻了一倍多,除非有爆发性增长点,不然这个数字不太容易说服投资人。”樊胜美指了指屏幕,“你可以分成保守、中性、乐观三档,让投资人自己判断。这样显得你客观,不是画饼。”

    曲筱绡看着她,忽然笑了。

    “樊姐,你可以去做财务顾问了。”

    “别。我就是纸上谈兵。”樊胜美重新靠回沙发,“不过我认识几个做财务的朋友,你要是有需要,可以帮你问问。”

    “先不用。等这轮谈完了再说。”

    曲筱绡重新埋头改计划书,把财务预测改成了三档——保守估计年增长百分之三十,中性百分之六十,乐观百分之百。改完之后,她发给母亲,又发了一份给安迪征求意见。

    安迪很快回了:“这样更好。谈判的时候重点讲中性和保守,乐观的作为参考。”

    “谢谢安迪姐。”

    “不用谢。陆承安那边,你们谈控制权的时候要硬气一点。他是投资人,不是老板。”

    曲筱绡把这句话记在心里,然后合上电脑,靠在沙发上。

    樊胜美看着她,忽然说:“筱绡,你有没有觉得,你最近变了好多?”

    “哪里变了?”

    “以前你说话总是带着刺,现在还在带,但刺的方向不一样了。以前是乱扎,现在是专扎该扎的人。”

    曲筱绡想了想:“可能是被安迪影响的。她说话从来不多一个字,但每一个字都有用。”

    “还有你妈。”樊胜美补充道,“你妈是个很厉害的女人。”

    “她本来就是。只是我爸不让她厉害。”

    两个人沉默了一会儿。关雎尔从房间里探出头来:“你们要不要喝茶?我刚泡了一壶。”

    曲筱绡和樊胜美对视一眼,异口同声:“要。”

    三个人窝在2202的客厅里喝茶。关雎尔泡的是茉莉花茶,香气清淡,杯子是她的收藏品——一套手工陶瓷杯,每个杯子的花纹都不一样。

    “小关,你这个杯子哪里买的?”曲筱绡问。

    “一个做陶艺的朋友送的。”关雎尔捧着自己的那只,“她说每个杯子都不一样,就像每个人都不一样。”

    曲筱绡端起杯子,看了看杯底,没有品牌,没有标签,只有一个手写的日期。

    “你这个朋友挺有意思。”

    “嗯,她是个艺术家。”关雎尔的眼睛亮了一下,“她最近在做一个关于女性身体的系列作品,特别有力量。”

    小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!“那你叫她来我妈的店做展览啊。”曲筱绡放下杯子,“‘她生活’本来就打算做艺术沙龙,正好。”

    关雎尔愣了一下:“真的可以吗?”

    “我妈说了算,但我可以帮你问。”

    关雎尔的脸上露出一个少见的、毫无保留的笑容。她平时笑都是抿着嘴、微微低头的那种,这次不一样,眼睛弯成了月牙。

    “谢谢你,筱绡。”

    “别谢。成了再谢。”

    下午两点,曲筱绡去了母亲的店里。

    “她生活”已经基本成型了。书架满了,休息区的沙发和茶几摆好了,吧台上的咖啡机旁边放了一盆绿萝,装饰画挂得整整齐齐。阳光从落地窗照进来,在木地板上投下一大片暖色的光。

    曲母正在跟小周讨论试营业的活动方案。看到曲筱绡进来,她招了招手:“筱绡,你来,看看这几个活动主题哪个好。”

    曲筱绡凑过去看。小周的本子上写着几个备选主题——“重新出发:三十岁以后的人生”“她力量:女性创业故事分享”“与自己和解:那些年我们放下的梦想”。

    “第三个。”曲筱绡指着“与自己和解”,“这个主题能戳中最多人。”

    曲母看了她一眼:“为什么?”

    “因为大部分女性都背着‘我应该’三个字。应该结婚、应该生孩子、应该顾家、应该孝顺、应该忍。‘与自己和解’不是放弃努力,是放下那些不应该由她们背的东西。”

    小周在旁边使劲点头:“对对对,我就是这个意思!但我说不出来。”

    曲母看着女儿,目光里有一种复杂的情绪。

    “筱绡,你什么时候变得这么会洞察人心了?”

    “跟姚滨混久了,学会看人。”曲筱绡笑了笑,“而且,我自己就是那个背着‘我应该’的人。”

    曲母没有说话,只是伸手摸了摸她的头发。那个动作很轻,像她小时候做的那样。

    晚上,曲筱绡回到欢乐颂,在电梯里碰到了安迪。

    安迪今天穿了一身运动装,头发湿着,看起来刚从健身房回来。她的脸色比平时红润一些,额角还有没擦干的汗。

    “安迪姐,你周末还健身?”

    “习惯了。”安迪按了22楼,“你妈的商业计划书我看完了,财务预测那部分改了之后好多了。周四谈判的时候,你跟在旁边,别抢话,但也别不说话。在你妈回答不了的问题上,你补充。”

    “什么叫我妈回答不了的问题?”

    “比如运营执行层面的问题。你妈的店还没开,她没有运营数据,但你有账号运营的经验,可以拿你的账号数据作为佐证——证明你有把这个项目做起来的能力。”

    曲筱绡点头。安迪说的对,母亲有想法、有经验、有资源,但她缺的是“正在做事”的证明。而曲筱绡的账号,就是那个证明。

    电梯到了22楼。安迪走出去,走了两步又回头。

    “陆承安今天问了我一个问题。”

    “什么问题?”

    “他问我,你和你妈谁更强势。”

    曲筱绡心跳了一下:“你怎么回答的?”

    “我说,你妈是山,你是水。山稳,水活,两个加在一起什么都能做。”

    安迪说完,推门进了2203,门关上了。

    曲筱绡站在走廊里,把这句话嚼了很久。山稳,水活。她想起母亲蹲在地上量尺寸的样子——稳;想起母亲跟房东谈价格的样子——稳;想起母亲说“我等了太久了”的样子——还是稳。而她自己在做什么?在找资源、在人脉、在帮母亲铺路——活。

    山是根本,水是流动。山不动,水绕着山走。山和水加起来,才是完整的力量。

    她回到2201,打开电脑,给陆承安发了一条消息:“周四的谈判,我和我妈一起去。”

    陆承安很快回了:“我知道。安迪跟我说了。对了,你那个品牌代理的朋友跟我说,你的账号可以考虑做一期‘她生活’的内容,把线上流量导到线下。”

    “我正在策划。下周上线。”

    “期待。”

    曲筱绡放下手机,打开文档,开始写新一期的内容策划。主题定为“我妈妈开了一家店”,讲的是母亲从放弃事业到重新创业的故事。她写得很快,像是这些话在脑子里存了很久,终于找到了出口。

    写到凌晨,她保存文档,站起来走到阳台上。

    今晚的风凉了,秋意渐浓。22楼的灯光一盏一盏地亮着,像这座城市里无数个不眠的人。

    她想起樊胜美今天说的“你现在专扎该扎的人”。想起关雎尔说的“每个杯子都不一样,就像每个人都不一样”。想起安迪说的“山稳水活”。想起母亲说的“我等了太久了”。

    她打开备忘录,写了几行字:

    “山稳,水活。山不动,水绕着山走。水和山加起来,才是完整的力量。”

    “所以,别怕。你不是一个人。”

    她放下手机,在阳台的躺椅上坐下来,看了一会儿星星。

    周四的谈判,是她和母亲第一次并肩作战。不是“妈妈开店女儿帮忙”,是“两个女人共同做一件事”。她们是合伙人,是战友,是母女,也是彼此最坚实的后盾。

    她想,这就够了。