四十万？这简直是明抢！”
莫坤眉头紧锁，把手机往桌上一扣。
铁牛坐在对面，愁眉苦脸地灌了口浓茶：“可不是嘛。现在市面上结婚，三五万彩礼都算高配了。这老太太还嫌少，要求婚礼必须在豪华酒店办，娘家亲戚多，至少三十桌起步，每桌标准不低于三千。再加上房车首付、金银首饰、三金五金……”
铁牛掰着手指头算了算，脸色越来越难看：“这一套组合拳下来，没个两百万根本下不来。坤哥，这不是结婚，这是卖女儿啊！”
莫坤指尖夹着根没点燃的烟，眉头拧成了死结。车？房？还要彩礼？这都什么年代了，还搞这套复古流程？丈母娘是穿越回来的吗，还是手里攥着能看穿未来的水晶球？
“世道变了，肯陪男人吃苦、一起打拼的姑娘，那是凤毛麟角。”莫坤吐出一口并不存在的浊气，眼神沉了下来，“广群跟着我干了两年，没功劳也有苦劳。这种忙，必须帮。”
铁牛眼睛一亮：“那坤哥您说，怎么帮？”
莫坤从钱包里抽出一张黑卡，递到铁牛手里，带着掌心的余温：“拿四十万去给丈母娘，转头就去挑最好的金银首饰。婚礼定在黄河饭店，迎亲车队直接用公司的豪车，面子给足。”
“得嘞！”铁牛接过卡，激动得差点从沙发上弹起来。
“慢着。”莫坤抬手止住他，“算算日子，过两天正好是广群的生日。这小子估计这几天就赶回来，你去把场地布置一下。生日当天，全公司管理层全部到场，给他办个热闹的生日宴。顺便，把这个消息透给他，让他有个惊喜。”
铁牛心领神会，咧嘴一笑：“明白！坤哥这是要当红娘啊！”
看着铁牛风风火火离去的背影，莫坤靠在椅背上，心里盘算得很清楚。他这么大方，不全是因为看重吴广群这个人，更是因为那个女孩——能在彩礼问题上不妥协、愿意和男友共同承担压力的女人，值得他这个老板搭把手，促成这段良缘。
当时针指向十一点，写字楼内的喧嚣逐渐退潮。除了一楼大厅里还在疯狂敲击键盘的销售团队，以及夜班客服部亮如白昼的灯光外，整层楼只剩下零星的几个人影。
莫坤扫了一眼后台数据：八万四千单。虽然离十万大关还差一步之遥，但这成绩足以让任何同行眼红。如果这种单量能稳定下来，他在本地跑腿市场的地位将不可撼动。
他推开总裁办公室的门，一股压抑的低气压扑面而来。王蕾蕾正抱着座机听筒，声音里带着哭腔，一遍遍哀求对方再给一次机会。然而，电话那头冰冷的挂断声，像一记耳光狠狠扇在她的脸上。
她颓然地放下电话，双手捂住脸，肩膀剧烈颤抖，发出一声长长的叹息，仿佛卸下了所有的伪装。
莫坤走近两步，语气还算温和：“怎么了？咱们的大将，今天战果如何？”
王蕾蕾抬起头，眼圈红红的，声音沙哑：“别理我，烦着呢。”
莫坤瞥见桌角摊开的日报表，目光定格在那行鲜红的数字上——三百万。那一瞬间，理智的弦绷紧了。仅仅三百万？比起昨天、前天，甚至比起他心中的预期，这都是彻头彻尾的失利！
但他没有发火。上辈子混迹商场十几年，他太清楚一个道理：冲业绩不是靠吼，更不是靠打人，而是靠方法、靠士气、靠团队拧成一股绳。
“三百万，确实不够看。”莫坤拉开椅子，在王蕾蕾对面坐下，“但你知道问题出在哪儿吗？”
王蕾蕾愣了一下，呆呆地看着他。
“你手底下的三个小组，今天有两个组连中午饭都没吃，一直在打电话。但第三个组，下午三点就集体消失了，说是去见客户，结果我刚才在楼下便利店看见他们买烟。”莫坤语气平静，却字字戳中要害，“不是所有人都有你这股拼劲，蕾蕾。你得把那股懒散的劲儿给扳过来。”
王蕾蕾咬着嘴唇，没吭声。她知道老板说的是事实，但她已经尽力了，每天第一个来，最后一个走，嗓子哑了喝口水继续打，可业绩就是上不去，她心里也急啊。
莫坤站起身，走到窗前，看着楼下灯火通明的街道：“我刚入行的时候，也遇到过这种瓶颈。那时候我带五个人的小团队，连续一个月业绩垫底，老板差点把我开了。后来我想明白了——不是我们不努力，是方法不对。我们天天守着电话簿盲打，打一百个被挂九十九个，剩下那一个还是错号。”
他转过身，目光灼灼：“后来我带着兄弟们跑市场，一家一家上门拜访，脸皮磨厚了，业绩自然就上来了。现在时代不一样了，但道理一样——得找对路子。”
王蕾蕾抬起头，眼神里闪过一丝光亮：“坤哥，你的意思是……”
“明天一早，把全公司管理层和销售骨干都叫到二楼会议室。咱们开个复盘会，不是批斗会，是一起想办法。”莫坤拍了拍她的肩膀，“你今天先回去休息，明天精神点。三百万不是终点，十万单才是咱们的小目标。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！王蕾蕾鼻子一酸，用力点了点头：“谢谢坤哥。”
第二天早上八点，二楼会议室坐得满满当当。二十多名销售精英、几位高管，加上财务、客服负责人，全都到齐了。李萱坐在角落，手里拿着笔记本，神色凝重。
莫坤走进来，手里没拿稿子，只带了一杯热豆浆。他往台上一站，环视一圈，开口就问：“昨天咱们后台数据多少单？”
“八万四千！”有人喊。
“离十万还差多少？”
“一万六！”
“差得不多嘛。”莫坤笑了笑，“但你们知道吗，我刚查了一下，隔壁市的那家‘飞毛腿’，昨天单量是十二万。人家比咱们多跑了三万多单，凭什么？就凭人家有个二十人的地推团队，天天在小区、写字楼、商场门口摆摊扫码，拉新返现，一个月能拉五千个新用户。”
台下开始窃窃私语。
莫坤敲了敲白板：“从今天起，咱们也组建地推小组。每个销售组抽两个人，专门负责线下拉新。公司出经费，印传单、做展架、买小礼品。拉一个新用户奖励五块钱，拉够一百个额外奖五百。这不是让大家去发传单，是去抢市场！”
他顿了顿，声音提高了些：“我知道有人觉得累，觉得丢人。但你们想想，咱们跑腿这行，拼的就是速度和覆盖率。用户手机里装了咱们的APP，下次点外卖、送文件、买东西，第一个想到的就是咱们。这叫什么？这叫抢占心智！”
台下有人鼓起掌来，王蕾蕾也跟着拍手，眼神里重新燃起了斗志。
“当然，光靠地推还不够。”莫坤继续道，“线上也得发力。今天下午，我让技术部把APP首页的优惠券弹窗调大一点，新用户首单立减十块。再让客服部把老用户回访做起来，满意度高的送代金券，让他们帮咱们口碑传播。”
他扫了一眼王蕾蕾：“蕾蕾，你带的小组，今天开始每天开个早会，把任务分解到每个人头上。完不成的，咱们不罚钱，但得在群里做个检讨，说说自己哪儿没做到位。咱们要的是进步，不是互相甩锅。”
王蕾蕾用力点头：“明白，坤哥！”
“好，散会！”莫坤一挥手，“地推小组中午十二点前把名单报给铁牛，下午一点准时出发。其他人该干嘛干嘛，明天这个时候，我要看到数据往上蹿！”
人群轰的一声散开，脚步声、讨论声、笑声混在一起，整个办公室像是被注入了一针强心剂。
李萱走到莫坤身边，低声说：“你昨天那招，比发火管用多了。”
莫坤笑了笑：“发脾气谁都会，但带团队靠的是脑子，不是嗓门。”
下午五点，莫坤正在办公室核对地推数据，铁牛推门进来了，脸上乐开了花：“坤哥，好消息！广群那小子回来了，我刚把生日宴的场地订好，黄河饭店最大的厅，够坐二十桌。我还让行政部买了个三层蛋糕，上面写着‘广群新婚快乐’。”
“行啊你，办事利索。”莫坤点点头，“四十万转过去了没？”
“转了，丈母娘那边已经松口了，说只要婚礼办得体面，彩礼可以商量。”铁牛压低声音，“那姑娘也挺感动，说广群跟对了老板。”
莫坤摆摆手：“别夸我，我就是看不得好兄弟因为钱耽误终身大事。对了，生日宴上你别光顾着乐，把咱们公司的跑腿业务给广群和他那些朋友讲讲，说不定能拉几个客户回来。”
铁牛嘿嘿一笑：“坤哥，你这生意头脑，真是绝了。”
晚上十点，莫坤走出写字楼，夜风一吹，脑子清醒了不少。他掏出手机，看了眼后台数据——九万七千单。距离十万大关，只差三千单了。
他嘴角扬起一抹笑意。明天，他要在全员大会上宣布这个数字，然后带着大家一起冲击新的目标。他相信，只要团队拧成一股绳，没有什么坎儿是过不去的。
至于那个曾经让他头疼的“三百万”，早就被抛到了九霄云外。因为真正的老板，从来不靠暴力解决问题，而是靠智慧和格局，带着所有人一起往前跑。