她低着头，看似在看文件，实则一双清澈的美眸，正透过发丝的缝隙，悄悄地在李秀成挺拔的背影上停留了片刻，眼中闪过一丝复杂的情绪。
会议室内的空气仿佛凝固，嘈杂的议论声却像沸水般翻涌。
赵雪瑶端坐在主位旁，神色淡然，眼底深处却藏着一丝不易察觉的轻蔑。
陶县五金厂那摊烂账她早就摸得透透的，在她看来，李秀成想凭一己之力盘活这具“僵尸”
，纯属痴人说梦。
别说底下那些老油条不信，连她自己都觉得荒谬。
李秀成眉头微蹙。
他在兴蓉市机械厂待过，太清楚这群工人的脾气——观念固化，抱着铁饭碗当护身符，懒散已成习惯。
但要想推行新政，陈卫国这批管理层就是第一道坎，必须啃下来。
他抬起手，掌心向下虚压，声音不大，却带着不容置疑的力度：“诸位，静一静。”
喧嚣渐息。
“扭亏为盈，砸重金升级生产线是条路，但现实很骨感。”
李秀成目光扫过全场，“江市财政捉襟见肘，赵氏集团也没这笔预算。
所以，这条路走不通。”
他顿了顿，语气转冷：“除了等靠要，我们还有别的路。
市场不是求来的，是打下来的。
与其仰人鼻息，不如自立更生。”
话音未落，陈卫国便冷笑一声，接过了话头。
“李经理，这话说的轻巧。”
陈卫国身子后仰，双手摊开，脸上挤出一副无奈苦笑，“我们是喝着五金厂的水长大的，根在这里，心也在这里。
为了销路，我和几位副厂长腿都跑细了，大南省乃至邻省，哪块石头没被我们磨过？”
“政策争取了，关系疏通了，能做的我们都做了。”
他摇了摇头，眼神中透着深深的疲惫与讥诮，“如今这局面，只能怪我们无能，实在是有心无力。”
旁边一位副厂长立刻附和，拍着胸脯道：“我抓生产这几年，咱们厂的货色，在大南省谁敢说不行？质量绝对是顶尖！”
“是啊，不是我们没努力，是大环境太差，生意难做。”
有人低声嘟囔。
李秀成静静听着，直到场面安静，才缓缓开口：“我知道各位是一心为公。
但方向错了，努力就是白费。”
他目光如炬，直视众人：“五金厂衰败的根本原因有两个：一是市场需求萎缩，二是竞争对手激增。”
说着，他从怀里掏出一份厚厚的文件，随手抛向第一排。
“这是我到任前做的调研数据，涵盖了全省所有小农具生产企业。”
李秀成语速平稳，却字字千钧，“大家传阅看看。”
看着众人疑惑的眼神，他继续说道：“陶县五金厂曾是全省首批小农具大厂。
当年建厂，一片空白，产品出来就卖光。
那是时代的红利，不是你们的能力。”
会议室内的空气仿佛凝固，李秀成的声音在静谧中显得格外刺耳，像是一记重锤敲在众人心上。
“时移世易，农业经济的浪潮早已改变了格局。”
他目光扫过在场每一位高层，语气冷峻，“过去几十年间，小农具制造行业迎来了野蛮生长。
单是大南省这一亩三分地，市级层面的正规军就有五家起步，规模哪一家不是压我们一头？”
他顿了顿，抛出一个更具 ** 力的事实：“更致命的是，锄头、镰刀、铁锹这类产品，技术壁垒低得可怜。
这意味着，不仅是国企在造，无数乡镇企业、甚至村办集体都在涌入这个赛道。”
李秀成猛地提高音量，直指核心：“诸位，知不知道现在大南省到底有多少家在产的小农具企业和作坊？答案——84家！”
这个数字如同惊雷，在空旷的会议室里回荡。
“八十四家？竟有如此之多？”
陈卫国眉头紧锁，手指颤抖着接过那张密密麻麻的统计表。
他的视线快速掠过那些数据，原本尚算平静的脸色以肉眼可见的速度阴沉下来。
一旁的王副厂长却嗤笑一声，试图用轻描淡写来掩饰不安：“李经理，你这账算得吓人。
可你仔细瞧瞧，这八十多家里头，快七十家都是乡镇级别、甚至是村集体搞的小作坊。
那种泥腿子作坊，能掀起什么风浪？”
“王厂长，‘蚂蚁咬死大象’的道理，我想在座的都懂。”
李秀成毫不留情地戳破对方的侥幸，“这些作坊确实小，但它们的成本优势是致命的。
工资福利？没有。
医疗保障？忽略不计。
连行政开支都几乎为零。
相比之下，我们的成本简直是在烧钱。”
他向前一步，双手撑在桌面上，身体前倾，带来强烈的压迫感：“而且，他们扎根乡土，渠道直达一线。
产品下线即上架，就地倾销，物流成本趋近于零。
即便我们的产品质量优于他们，但在绝对的价格洼地和地缘优势面前，根本毫无胜算。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！李秀成的眼神变得锐利如刀：“只要市场需求还在，那七十多家散布在全省各个角落的小作坊，就像漫天繁星，已经将农村市场啃噬得干干净净，连渣都不剩！我们要想再进去，除非把门槛踏平！”
话音落下，死一般的寂静笼罩全场。
陶县五金厂的命脉本就系于广袤的农村市场。
如果根基已被彻底切断，他们的产品难道要卖给天去？
一众高管面面相觑，面色惨白如纸。
他们一直活在信息茧房里，以为对手只是那几个市级大厂，却未曾察觉，真正的绞肉机就在脚下。
陈卫国深吸一口气，脑海中浮现出往日跑销路的画面。
那时他们只盯着市级供销社，何曾真正下过乡？如今看来，自己才是那个被蒙在鼓里的愚人。
沉默良久，陈卫国终于开口，语气中带着一丝复杂的敬佩与无奈：“李经理，这份洞察力，让我刮目相看。
照此局势，若想盘活死局，重新撕开一道口子，似乎只剩下唯一的路……”
他艰难地吐出几个字：“继续降价？”
“不！”
会议室里的空气仿佛凝固，只有王副厂长急促的呼吸声显得格外刺耳。
他重重地拍了一下桌面，震得茶杯盖叮当作响：“绕了这么大一圈，结论还是那个？咱们还得砸钱买新生产线！”
李秀成面色平静，指尖轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响。
他没有立刻接话，而是扫视了一圈在座的老同事，目光最后定格在那张涨红的脸上。
“王厂，五百多号人的饭碗摆在这儿，除了车间里挥汗如雨的工人，还有好几批等着领退休金的老人。
这些固定成本，是悬在我们头顶的剑。”
他顿了顿，语气放缓却字字千钧：“如果非要去跟那些没成本负担的小作坊打价格战，无异于以卵击石。
这不是勇气的问题，是商业逻辑的死局。”
“那你的意思是，我们就只能坐以待毙？”
王副厂长冷哼一声，眼底满是讥讽，“树挪死，人挪活？我看你是想让我们五金厂改姓换门庭！”
“你……”
王副厂长胸口剧烈起伏，刚要发作，一只宽厚的手掌按住了他的肩膀。
陈卫国深吸一口气，脸上挤出一丝无奈的笑意，试图缓和这剑拔弩张的气氛：“老王，消消气。
咱们这些老骨头，思维确实有些僵化了。
李经理既然提出来，肯定是有备而来。
让他把话说完，要是真有道理，咱们听听；要是胡说八道，再骂也不迟。”
王副厂长瞪了陈卫国一眼，最终还是愤愤地跌回椅子上，嘴里还在嘟囔：“我倒要看看，你能变出什么花来！”
陈卫国转头看向李秀成，眼神中带着几分审视与期待：“李经理，请继续。”
李秀成站起身，走到白板前，拿起马克笔，在“计划经济”
四个字上画了一个巨大的叉。
“时代变了，各位。”
他的声音不大，却清晰地钻进每个人的耳朵里，“以前是我们生产什么，市场就收什么。
现在？市场需要什么，我们才造什么。
死守着一亩三分地，只会饿死。”
他在白板上写下两个大字：转型。
“五金厂的传统优势是小农具，但那条路已经走到头了。
资金链紧绷，设备老化，再投入也是无底洞。”
李秀成转过身，目光灼灼，“我手里有一个新项目——木材深加工。
利用现有的厂房和人员结构稍加调整，就能立即投产。
这不是抛弃过去，这是给企业续命。”
“胡闹！简直是胡闹！”
王副厂长猛地站起来，椅子向后滑去，发出刺耳的摩擦声。
他指着李秀成，手指颤抖：“咱们陶县五金厂，几十年如一日，靠的就是给农民伯伯修犁耙、打镰刀！这是咱们的立厂之本！你现在说停就停？转行搞木头？这算怎么回事？！”
周围的老职工们也被点燃了情绪，纷纷附和。
“就是啊，丢掉小农具的招牌，那我们算什么厂？”
“万一上级领导查下来，说是擅自改变经营方向，这个责任谁担？李经理，你担得起吗？”
“陈厂长，您倒是说句话啊，这事儿不能这么定！”
质疑声如潮水般涌来，几乎要将李秀成淹没。
陈卫国的脸色变得极为难看，眉头紧锁成川字。
他看着眼前这群并肩作战几十年的老部下，又看了看意气风发却显得格格不入的李秀成，内心的天平正在剧烈摇摆。
他清了清嗓子，声音有些干涩：“李经理，步子迈得这么大，是不是太急了？这可是关乎全厂命运的大事，容不得半点闪失吧？”
李秀成指尖轻叩桌面，目光扫过满室愁云惨淡的厂领导，声音不大，却字字千钧。