林听晚没有立刻下载附件。
她先把邮件转发到野月核心工作群。
标题只改了四个字。
【尽调启动】。
群里安静了三秒。
下一秒，陈砚秋的语音弹出来。
“真的假的？见山资本？是那个见山资本？”
他大概在办公室，背景里还有椅子拖地的声音。
“他们正式发清单了？听晚，我们是不是……终于被资本看见了？”
赵岩紧跟着发了一个表情包。
然后又撤回。
梁舒发得最规矩。
“收到。我现在建资料目录。”
林听晚把附件下载下来，改名，存进云盘。
文件名：见山资本初步尽调资料清单_。
她点开第一页。
一、用户增长真实性与复购数据。
二、近十二个月财务报表及银行流水。
三、线上线下订单明细及渠道销售台账。
四、供应链合同、采购单、入库单、质检记录。
五、用户授权文件及内容使用证明。
六、团队组织架构、劳动合同、核心岗位分工。
七、重大合同、债务、诉讼及潜在风险说明。
每一项下面都拆得很细。
用户增长要看新增来源、转化路径、自然流量占比、投放费用、社群留存、首单到二单间隔。
复购数据要按SKU、渠道、时间、用户标签拆。
订单明细要提供原始导出，不得手工合并。
财务流水要和订单系统、开票系统互相勾稽。
林听晚往下翻，指尖停在“不得手工合并”那一行。
她又往下看了几行——见山要求提供的用户导出数据还细分了渠道来源、首单时间、客单价区间。
见山不是来听故事的。
他们是来拆故事的。
二十分钟后，野月会议室灯重新亮起。
大家刚从展会现场撤回，脸上还带着热度。
桌上放着没喝完的月白、卷起来的物料、几只没来得及收的签字笔。
陈砚秋把电脑接上投屏，清单铺满整面墙。
他看了一眼，眼睛亮得不像熬过两天展的人。
“这说明什么？”
他撑着会议桌，说话声音压不住。
“说明他们认真看我们了。不是递个名片，不是寒暄一句，是正式进流程。”
市场同事也小声笑起来。
有人说：“野月是不是要起飞了？”
有人说：“我第一次见尽调清单，居然有点感动。”
陈砚秋转头看林听晚。
“听晚，这一步很关键。”
“嗯。”
林听晚把水杯放下。
“所以先别感动。”
会议室安静下来。
她站在投屏旁边，用激光笔点了第一页第一项。
“尽调不是颁奖。”
红点落在“真实性”三个字上。
“不是他们觉得我们漂亮，所以来给我们鼓掌。是他们要确认，我们到底哪里漂亮，哪里不漂亮，漂亮是不是靠得住，不漂亮会不会要命。”
陈砚秋脸上的笑收了一点。
林听晚继续说：“接下来所有资料，原则只有一个，原始、完整、可追溯。”
“见山会拿我们的数据跟他们调研的行业基准做对比。用户增长曲线、复购间隔、客单波动幅度，每一项都会被放进行业坐标系里看。”
她说完这句话，会议室彻底安静下来。
她点开空白表格。
“我先分工。”
“梁舒负责搭资料室。一级目录按清单七大项建，二级目录按见山的编号，不要自己改名字。每个文件上传后加三项信息：来源人、导出时间、系统路径。”
梁舒已经打开电脑。
“明白。”
“财务由陈总牵头，财务部配合。近十二个月利润表、资产负债表、现金流量表，另附银行流水和开票清单。我们不做临时调账，不补一张没有业务实质的票。”
陈砚秋点头。
“可以。”
“供应链由乔安和仓库配合。采购合同、入库单、质检报告、批次追踪表全部放上来。重点是月白、青梅、夜航三个SKU。”
乔安在本子上写得飞快。
“用户授权由唐棠和梁舒一起做。留言墙、直播切片、社群截图、用户故事，凡是对外使用过的，必须对应授权记录。没有授权的，宁愿删掉，也不要放进案例。”
唐棠举手。
“灰区留言有遮挡，但有些用户后来在评论区自己认领了，可以算吗？”
“不算。”
林听晚回答得很快。
“认领不等于商业授权。可以作为运营观察，不作为传播素材。”
唐棠立刻点头。
“我重新筛。”
投屏上的清单翻到第三项。
订单明细及渠道销售台账。
赵岩一直没说话。
这时他坐直了一点。
“销售这块我来。”
林听晚看向他。
“可以。你先说准备怎么交。”
赵岩清了清嗓子。
“线上订单好办，后台导出。线下渠道比较杂，便利店、咖啡店、健身房、企业团购都有。有些是系统订单，有些是经销商月底汇总。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“嗯。”
“还有展会这几天，为了冲量，我们给了几个渠道临时折扣。”
赵岩说到这里，停了一下。
会议室里没人插话。
“比如买十箱送一箱，或者首批陈列费折进货款。合同上有些写得不细，口头承诺比较多。要是把原始成交价全部摊开，毛利会不好看。”
他看着林听晚。
“我的意思是，报表可以先按标准价列，再在备注里说明促销政策。这样整体口径更干净。”
梁舒敲键盘的手停住。
唐棠抬头。
陈砚秋也皱了下眉。
赵岩补了一句：“我不是要造假。只是别一上来就把最乱的东西摊给投资人。等他们问到，我们再解释。”
林听晚没有马上说话。
她把投屏切到新建的资料规则文档。
第一行，打下几个字。
尽调资料提交原则。
第二行。
一、禁止修饰数据。
键盘声很轻。
却像敲在会议室每个人耳朵上。
赵岩脸色变了。
“林听晚，你别给我扣帽子。我说的是展示口径。”
“展示口径可以统一。”
林听晚看着他。
“成交价不能美化。”
赵岩压着声音。
“那投资人看到毛利波动，会不会觉得销售管理混乱？”
“会。”
林听晚说。
“如果事实就是混乱，他们应该看到。”
赵岩被噎住。
她继续说：“我们能做的，是把混乱发生的原因、时间、责任边界和整改方案写清楚。比如临时折扣为什么给，审批人是谁，覆盖多少订单，影响多少毛利，后续是不是纳入系统流程。”
她在文档里继续打。
二、允许补充解释。
三、必须保留原始口径。
四、调整口径需留痕，并附映射表。
“投资人不怕公司有问题。”
林听晚说。
“他们怕公司不知道自己有什么问题，或者明知道还想藏。”
陈砚秋靠回椅背。
他看了赵岩一眼，又看林听晚。
“按听晚说的来。”
赵岩还想说什么。
陈砚秋先开口。
“销售端所有临时政策，今晚列清楚。口头承诺也列，谁承诺的，承诺给谁，什么时候，能不能补文件。不要等投资人问到才翻聊天记录。”
赵岩沉默几秒。
“知道了。”
林听晚没有追击。
她把任务拆成表格，发到群里。
每一项都有负责人、截止时间、资料来源、校验方式。
用户增长真实性，她自己牵头。
复购模型，她自己牵头。
召回复盘，她自己牵头。
补给站数据，她自己牵头。
用户授权清单，她还是挂了共同负责人。
唐棠看见表格，忍不住说：“你这边也太多了。”
“先搭框架。”
林听晚说。
“后面再拆出去。”
她说得自然。
这句话已经说过很多次。
也从来没有真的拆出去过。
凌晨一点，会议室只剩下梁舒和林听晚。
陈砚秋去找财务补流水。
赵岩回销售部翻渠道合同。
唐棠在隔壁剪授权视频清单。
梁舒按编号建完资料夹，又开始核对第一批订单导出。
她很细。
每个文件都打开看一遍，不只看文件名。她把订单明细里的渠道编号和合同系统一一比对，逐行核对金额与备注。
林听晚坐在对面，整理展会补给站的二维码扫码数据。
新客、老客、试饮、领券、下单、入群。
每一步都要能对上。
梁舒停下。
她把一张渠道台账拖到旁边，又打开订单系统后台截图。
眉心一点点皱起来。
“林总。”
林听晚抬头。
“怎么了？”
梁舒把电脑转过来。
“这几个渠道订单，成交价和系统记录对不上。”
屏幕上，三行数字被她标成黄色。
同一个SKU。
同一批货。
台账里的单价，比系统记录低了十一块。
而备注栏，空着。