夏轻尧轻抚了下鬓边的头发，斟酌了一下，含糊不清地说道：“也没什么，就是又回了一趟寿城，去家里应付淮京来的亲人，他们那边有些事情需要我沟通处理，所以耽搁了这么久才回来这里。”
“没出什么大事吧？我还以为你离开一个多月，是发生了什么大事，今日看到你回来就好。”林雪汀松了口气。
“不算大事吧，”夏轻尧自顾自地嘀咕了一句，转而岔开话题，笑眯眯地看着她道，“说起来从寿城回来的路上，我发现了一些不同之处，其中听到的不少轶闻也很是有趣，故事激荡起伏不比我以往跟你讲的那些差，你猜得出是那篇吗？”
林雪汀下意识地思考了起来，可察觉到他耐人寻味的神情后，立刻明白了过来，有些羞耻地侧过头来，道：“不会是我让人传播的那篇吧，这……这故事的确刻意夸大虚构了些，主要是想让大家都能被吸引才艺术修饰了下。”
“我懂，这很正常，文人都喜欢这样做，但你能想到用这一手段也还是让我很讶异的，毕竟大多数文人都还是不太重视行商，”夏轻尧笑着夸起她来，“也难怪我回来的一路，看到不少百姓都去找货郎买‘听雪’饮品，除了的确味道甚好外，怕还是因为有关你这位掌柜的传闻而感兴趣的吧，这种叫什么……名人吸引？”
“名人效应。”林雪汀脱口而出，想到了在光幕中刷帖子时偶尔读过的一些信息。
“对，就是这个，”夏轻尧点了点头，又不乏疑惑地瞥了她一眼，也没有多问，直接说出自己此次来的目的：“你采取的办法在民间反响不差，不过若是想要把那些富人之流也带动，光靠传闻轶事也不太够。要不我去写信给肖慎一趟，让他在刺史身边吹吹风，说不准能让对方应允借用官府力量，使各处县令大员闲来无事也夸上几句，引发官吏家属对‘听雪’有所感观。”
“着实麻烦你了。”林雪汀感激地向他谢道。
“小事一桩，”夏轻尧摆摆手，随即转身向外走去，“我赶了几日的路，先回客栈眯一眯，等明日再去谈此事。”
目送他离开‘听雪’后，林雪汀定了定神，回到柜台里翻阅账目，剔除掉货郎分得的三成钱还有伙计、食材的花销，这一个月来近有一百五十多两银两入手，即便要花二两给姚纠充当月租，剩下的钱也是很多的。
然而林雪汀翻阅一番具体账目，发现大多数人都是在买橘乳乌茶，然而这种较为昂贵的绝非常买的饮品，随着日期接近现在，买乌茶的生意也在逐渐减少，若无较便宜又一样新奇的类似饮品上新，来填充中低档饮品空缺的窟窿，则生意终会有如泡沫化开的时候。
“掌柜，你这是又在谋划新的经营策略了吗？我看我们在渡平都够兴隆，应该很难再有提升的空间了吧？”一边的女伙计凑近了些，在她身边询问道。
林雪汀摇起头来，也不瞒着对方自己的顾虑：“现在把人都揽过来，一时之间的确风光无限，可长远来看乌茶等昂贵的饮品卖不多，原有的阳羡、红茶这些茶水受众也不广，冬春两季还是得有平价的新鲜饮子方可。”
“冬日苦寒，您是想要适合这个时节的平价饮子啊，就……就做到像黎檬水一个作用的饮品吗？”女伙计敏锐地把握住她的心思，提议道，“这类饮子不用花太多心思，您之前是取郊外不受人重视的野黎檬，这一次不如就在冬日常备的姜茶上做讲究？”
“姜茶？”林雪汀抿了抿唇，若有所悟地嗯了声，“这确实是个不错的选择方向，姜茶在这个日子家家户户都会备上杯，若是把它为基础加以改造，使得其味道更为独特些，说不准还真会有很多人瞩目。”
有了大致方向她也没再多想，打算晚上空下来后继续研究，现如今则抓紧去后厨备好下午的饮品，如今客人多起来有利有弊，至少她如今不好像先前那样早上能做完一整天的量。
天逐渐黯淡下来，接近夜晚时，伙计们陆续出店离开，林雪汀一人坐在柜台前耐心等待着，直至门口传来一阵脚步声后，她立即站起来走到门口，见货郎们按时过来，带上笑容与他们问好。
几位货郎们也无心耽搁时间，寒暄几句就把这两日赚来的钱分七成给了她。数好钱后，她长出了口气，又叮嘱了他们一番：“各位明日记得早些来，我可能会在之前那几种饮品之上再上新，你们最好多带个壶来备用，到时候出发还望多吆喝吆喝，让安南百姓都知悉我这‘听雪’的大名。”
其中一位货郎拍了拍胸膛，开口道：“您放心，我们心里有数，这个月来我们办事你也都看在眼里的，我们卖货四通八达，走遍的安南境内不限于秋延、乌康等县城，百姓们不少都为了‘听雪’的饮品来找我们，更有不少当地货郎也有心代卖，不可谓不繁闹。”
林雪汀也未被他说的话迷昏了头，平静地点点头，让他们可以适当请一些当地货郎合作，随后便挥手让他们可以走了，而她自己又回楼内打扫一番，清洗掉少量木碗后便转身出门归家。
夜色浓郁，回家用完孙芷难得来准备的晚膳后，林雪汀并没有急着回房间歇息，亦或是去灶房准备明日的一部分饮品，而是走到孙芸的房间前，轻轻地叩响了房门。
“嘎吱”一声脆响过后，小悦儿探出小小的脑袋，仰着头望着她问道：“阿姊，你是来找我玩的吗，可我现在要背夫子留的诗呢！”
林雪汀笑吟吟地弯下腰刮了下她的鼻子，柔声说道：“我是来找你阿母说些话的，你进去问她有没有空。”
小悦儿略有些失望地转过身，小跑着喊了句“阿母”，在里面和孙芸说了一阵后，林雪汀便见孙芸从屋内缓缓走了出来，连忙让她跟自己去石桌前坐下，表示有些事情要交流。
孙芸明白她这是要提生意上的规划，也没犹豫就跟上她一同坐好，而后先一步说道：“汀儿，你的确有段时日未和我一起谈生意上的想法了，上一次我建议你找货郎可否有用啊？我最近也听说你那家‘听雪’生意不差，比那件事还未发生前还要更加兴隆啊！”
“有了你和我当时想出的两个办法，不光让原先凭借轶闻而火爆的生意更精进，还将其影响程度拓宽到了周围几处县城，也许用不了太久便能覆盖近乎整片安南。”林雪汀面上不乏自豪地向她说道。
孙芸脸上是不加掩饰的喜色，为她的生意又有了发展而欢喜，她拊掌叫好：“不容易啊，能让一家甜水铺子不仅仅风靡一县，还能够有蔓延邻边地区，你除了制作饮品本身的手艺出众，经营宣传的手段也很高深啊！”
“还好还好，”林雪汀谦虚地说道，随即她眉头一皱，轻叹道，“姨母，可我的目标绝不是止步在这里，现如今在安南打响名声是迟早的事，但我更想让阳州其它地方也听到‘听雪’的声音，乃至更远的地方。”
她计划着接下来找一个契机撬开阳州北面的市场，最好能从寿城、会桐等大城入手，到那时候阳州大部分地区都能被辐射，三级州府商号便也能达成。不过这却不是她眼下目光所及的
最远处，在她看来四级诸域分肆也该早做打算，而不能拖延磨蹭。
“姨母，其实我想等过完年，春分时节去往其它地方，到更广阔的天地发展‘听雪’，而非限于渡平这一隅之地。”林雪汀提前把自己的打算透露给孙芸，也想让她定心，自己并不会一直待在她这里不走。
看出她心中的念头，孙芸无奈地苦笑了一声，也知她并非只是不想叨扰她而要走，也是真想为理想而奋斗，便点头道：“你若想留下来，姨母也不会有意见，你若想走也无妨，不知你现在可有想去之处？”
林雪汀猜测所谓诸域分肆，就是要在有一州基础之下，到别处也达成类似规模，而寻常地方可能得重复性开上数家，所要耗费的时间太长，故而她有意把眼光放得更高，道：“湘州，等我把阳州的生意规模扩大到一定程度后，便剑指最为繁华的湘州，回到我以前生活的那处帝都。”
孙芸虽觉得她有些好高骛远了，但也没打击她的信心，颔首认可了她的志向。随后瞥了眼对面那间灯火通明的屋子，那是孙芷居住的房间，明白她意思的林雪汀开口道：“我阿母若是没有异议，我便和她一起走，绝不会弃她于不顾，若是她抵触回去那我便再作考虑。”
孙芸放下心来，心情平静下来，和她就生意规划又各方面浅谈一番，等到都讲得口干舌燥时，孙芸伸了伸发酸的腰板，刚准备起来回房，忽然想起了一件事，便重新看向林雪汀道：“汀儿，明日我要去乌康县看望一位故友，烦请你黄昏时帮我去接悦儿可好？”
“您放心，这件事我会记在心里的。”林雪汀郑重地答应下来。
隆冬午后，幸有几缕阳光仍能给人暖意，免于严寒之苦。
应孙芸的请求，林雪汀该日提前离开了‘听雪’，让伙计们帮忙看店到黄昏，自己先一步赶往学堂去接小悦儿。
此时恰好已是放学时，不少学子自大门走出，有些对她尚有印象，见到她还打起招呼来：“是林娘子啊！最近怎么不见你那阿母来我们这儿卖饮子，我们还挺想念下课出来能吃饮品的日子。”
林雪汀浅浅地笑着，道：“她前些日子遇上点事受了惊，我便让她最近不必出门忙活了。”
那些学子略感可惜地点着头，与她告别离去，而她走至门外耐心等候半晌，便见小悦儿和自己的伙伴们欢闹地奔出，见到她后悦儿连忙和伙伴们挥手告别，跑过来拉住她的胳膊，道：“阿姊，今天是你来接我啊！”
林雪汀笑着点点头，拉着她的手向远处走去，路上听着她兴致勃勃地讲着学堂里的事，她耐心聆听着，时不时插几句话让她开心些。
说到一半，小悦儿忽然有些伤感，撅着嘴说：“阿姊，学堂里读书虽苦，但还是偶尔会有一些趣味，只可惜叶学佐有一个多月未归，她那时最是温柔体贴，我们都很喜欢她的，真希望还能再见到她。”
“会有机会的，”林雪汀认真地和她说道，“你也要相信叶学佐虽然不在学堂里，但一样能开心快乐，在别的地方寻到更好的人生道路。”
小悦儿嗯了一声，略微低下头来小声为叶学佐祝福着，神情虔诚，林雪汀在旁看得又觉好笑又觉欣慰，待她念叨完后，林雪汀指了指西边的街市，道：“累了一天，我带你去吃些小食垫垫肚子，想吃什么？”
“好呀！”小悦儿格外雀跃，“我要吃西市的枣米糕、甜雪、金乳酥！阿母平时嫌太甜都不让我吃！”
“走吧。”林雪汀欣然答应。