大割裂历84年二月十九日，午后。
品鉴会现场的气氛，在司徒凌星开场汇报、赵先生技术讲解和实际品鉴环节后，达到了前所未有的热烈程度。
掌柜们围聚在展示区周围，或仔细研究晒盐池模型的内部结构，或俯身观察过滤系统流出的清澈水样，或反复比较新旧盐样的直观差异。交谈声、赞叹声、询问声此起彼伏，与远处盐场上工人们施工的号子声、工具的碰撞声交织在一起，构成了一幅充满希望与活力的画卷。
李慕言站在场地中央，看着眼前这热闹而积极的场面，心中既感到欣慰，也保持着冷静的观察。他知道，真正的考验现在才开始——如何将宾客们的兴趣和认可，转化为实实在在的商业意向，这才是合作能否真正落地、能否产生持续动力的关键。
“李副将，”钱先生快步走过来，手中拿着一份刚刚记录的数据单，脸上带着难以抑制的兴奋，“您看这个——现场品鉴后，已经有超过八成的掌柜明确表示对咱们的新盐‘非常感兴趣’。尤其是王家盐行的王掌柜，还有李氏商号的李掌柜，都已经在询问具体的采购条款和首批供货时间了！”
李慕言接过单子看了看，点头道：“好。时机差不多了。按照计划，启动‘预购意向登记’环节。”
“明白！”
钱先生转身，快步走向布置在出口附近的“预购意向登记台”。那里已经有两名精心挑选的记录人员就位——一位是司徒府里做事最细致、字迹最工整的老账房先生；另一位则是赵先生推荐的、头脑清晰又懂些技术的年轻工匠。
登记台布置得很正式：台面铺着整洁的深蓝色绸布，上面摆放着几套崭新的文房四宝，还有一叠专门印制的《新盐预购意向登记表》。表格设计得很实用，内容包括商户名称、掌柜姓名、预估年需求量、意向首批采购量、期望交货时间、对价格区间的建议，以及备注栏。
“各位掌柜！诸位贵宾！”
钱先生站在登记台旁，提高声音，吸引了全场注意：
“非常感谢大家今天的莅临，以及对司徒家新盐的认可与支持！为了能更高效地推进后续合作，满足各位的实际需求，我们现在特别开设一个‘预购意向登记’环节。”
他拿起一份空白登记表示意：
“如果贵号对采购咱们的新盐有兴趣，可以在这里，填写一份简单的意向登记表。这张表格不是正式的采购合同，不具有法律约束力，仅仅是帮助咱们双方——了解市场需求、规划生产节奏、准备供货资源。”
他顿了顿，声音更加恳切：“大家刚才都看到了，咱们的技术是过硬的，盐的质量是顶尖的。但俗话说得好，‘巧妇难为无米之炊’。我们只有充分了解各位掌柜的大致需求，才能更好地安排盐场的改造进度、调配生产资源，确保将来一旦合作启动，就能以最快的速度、最稳定的质量，将好盐送到各位手上！”
这番话既打消了掌柜们对“过早被合同绑定”的顾虑，又点明了意向登记对后续顺利合作的重要性，说得十分得体。
话音刚落，王家盐行的王掌柜第一个走了过来，他胖胖的脸上笑呵呵的：“这个好！心里有数，才好办事嘛！钱先生，表给我一张，我先登个记！”
“王掌柜请！”钱先生连忙递上表格和笔。
王掌柜接过，也不坐下，就着登记台，很熟练地开始填写。边写边说：“我们‘王家盐行’在寿春东市有三个铺面，还供货给周边四个县。保守估计……一年少说也得要个五万斤。首批嘛……可以先试试五千斤，看看市场反应。”
他写得很快，字迹虽然不算特别漂亮，但清楚工整。写完后，他把表格递还给钱先生，顺便压低声音说：“钱先生，不瞒你说，这些年……咱们淮南的盐，被北边来的、还有南边走私的，挤得够呛。货不好，价钱也上不去。要是你们这新盐真能稳定量产，品质还这么高……那咱们的生意，可就真有盼头了！”
“王掌柜放心，”钱先生郑重接过表格，“我们一定全力以赴。”
有了王掌柜带头，其他掌柜也纷纷上前。
李氏商号的李掌柜登记了“年预估需求量八万斤，首批意向八千斤”，并特别标注了“需品质稳定，颗粒度均匀，便于长途运输”。
陈记的陈掌柜登记了六万斤，并特别询问了“是否有小包装规格，便于零售”。
周氏的周掌柜虽然年轻，登记的量却不少——“年预估七万斤，首批意向七千斤”，还附上了一条建议：“建议尽快在州府开设直供点，减少中间环节。”
一家家商户，登记下他们初步的意向需求。
记录员认真地誊写着，老账房先生则在一旁快速估算着初步的总需求。
气氛越来越热烈。
但李慕言的目光，始终留意着一个人——
张老抠。
他一直站在人群边缘，既不上前登记，也不参与热烈的讨论。只是静静地看着，脸上那副似笑非笑的表情，始终没有变过。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！终于，当大部分掌柜都登记完毕，现场暂时安静下来时。
张老抠，动了。
他缓缓走到登记台前。
所有人的目光，都聚焦在他身上。
这个一直表现得格格不入、态度暧昧的掌柜……会怎么做？
“张掌柜，”钱先生面带微笑，递上一张空白登记表，“您请。”
张老抠接过表格，却没有立刻动笔。
他抬起头，看向钱先生，又看了看站在不远处的李慕言，最后……目光落在了司徒凌星身上。
“司徒大小姐，”他的声音不高，但很清晰，“老夫……有个想法。”
“张掌柜请讲，”司徒凌星平静地看着他。
“我看得出来，”张老抠缓缓说道，“你们这次……是真的下了决心。技术是真的，盐……也是真的好。”
他顿了顿，继续道：“但是……做生意，光有好货还不够。还得有……路子，有门道，有……稳妥的保障。”
“您的意思是？”
“老夫在盐业行当里，混了大半辈子，”张老抠说，“别的不敢说，但在淮南这块地界上……认识的盐商、运货的船家、管事的官吏……还算有几分薄面。”
他看向李慕言：“李副将，你们的靖安镇……在北方有根基。但在这淮南……尤其是水路运输、地方关卡、商户往来……怕是……有些生疏吧？”
李慕言点头：“确实。淮南的市场与规则，还需要多向各位掌柜请教学习。”
“这就是了，”张老抠说，“光有技术，没有渠道，再好的盐……也卖不远，卖不好。”
他转向司徒凌星：“所以……老夫有个提议。”
“什么提议？”
“老夫愿意……做你们新盐在淮南的‘总经销’，”张老抠说，“整个淮南三州十六县，所有销售渠道、运输路线、官面打点……老夫一力承担！”
此言一出，全场皆惊！
总经销！
这意味着——张老抠要包揽整个淮南市场的销售权！
这胃口……太大了！
就连王掌柜、李掌柜这些老江湖，都露出了惊讶的表情。
张老抠却神色不变，继续说道：
“当然，老夫也不会白要这个名头。第一，老夫可以提前支付一笔‘保证金’，表明诚意；第二，老夫可以负责打通所有关键环节，确保盐能顺畅铺货；第三，老夫可以承诺一个最低采购量——第一年，至少二十万斤！”
二十万斤！
这个数字，比之前任何一家掌柜登记的……都要多得多！
全场寂静。
所有人的目光，都看向司徒凌星。
这个决定……太大了。
答应，意味着司徒家可以迅速打开淮南市场，获得稳定的销售保障。
但风险是——销售命脉，将掌握在张老抠手中。如果他有异心，或者将来与炽阳镇等势力勾结……后果不堪设想。
不答应，意味着要一家家地去谈，去开拓，去建立自己的销售网络。这个过程……漫长而艰难。
所有人的心，都悬了起来。
司徒凌星沉默着。
她看着张老抠，看着他那双精明、算计、又带着一丝……试探的眼睛。
然后——
她笑了。
“张掌柜，”她的声音，平静而清晰，“谢谢您的……好意。”
“但是……总经销的事……我们暂时……不考虑。”
此言一出，全场哗然！
拒绝了？
居然……拒绝了？！
张老抠的脸色，微微一变。
但很快，又恢复了那副似笑非笑的表情：
“哦？为什么？”
“因为，”司徒凌星缓缓说道，“我们……要建立的是长期的、稳定的、公平的合作关系。”
“我们欢迎每一位掌柜，成为我们的合作伙伴。而不是……把所有的鸡蛋，都放在一个篮子里。”
她看着张老抠，目光清澈：
“我们相信……只要产品足够好，服务足够到位，诚信足够坚实……市场……自然会认可我们。”
“而不是……依靠某一个人的……‘门路’。”
这番话，说得不卑不亢。
既表明了态度，又……留有余地。
张老抠盯着她，看了很久。
然后——
突然笑了。
真正的笑。
不是那种皮笑肉不笑。
而是……带着一丝欣赏，一丝意外，还有一丝……释然的笑。
“好……好……好，”他连说了三个好字，“司徒大小姐……果然……与众不同。”
他转向钱先生：
“钱先生，表给我。”
钱先生连忙递上。
张老抠拿起笔，开始填写。
他的字迹，遒劲有力。
“商户名称：张家盐铺。”
“掌柜姓名：张守财。”
“年预估需求量：……十二万斤。”
“首批意向采购量：……一万二千斤。”
写完，他放下笔。
看向司徒凌星：
“老夫……想看看。”
“看看你们……到底能走多远。”
说完，他转身。
走了。
留下一个……意味深长的背影。
厅内，一片寂静。
然后——
掌声，雷鸣般地响起！
所有人都知道——
今天，不只是品鉴了新盐。
更是……看到了新的希望。
新的……未来。
司徒凌星站在那里。
迎着掌声。
迎着目光。
她知道——
路，还很长。
但至少……第一步，已经稳稳地……迈了出去。