“组织上安排，到光明区锻炼锻炼。”李达康尽量让自己的语气听起来轻松一些。
“哦，那也好，基层锻炼嘛，接地气。”郑建国打了个哈哈，没有再继续这个话题。
他招呼大家坐下：“来来来，都坐都坐。这家店的烧鹅是一绝，我已经让人提前预定了，今天大家一定要尝尝。”
饭局进行得很顺利。
郑建国是个很健谈的人，从行业发展趋势聊到国际形势，从深市的营商环境聊到京州的发展潜力，天上地下，无所不谈。
高育良也是见多识广的人，跟他聊得你来我往。
孙连城话不多，但在关键的时候总能插上一两句很到位的话。
李达康也努力在找机会跟郑建国聊几句，但他发现自己的话题总是接不上郑建国的节奏。
两个人像是在两个频道上说话，虽然都在努力往一个方向靠，但总有那么一点不对频。
饭局快结束的时候，郑建国忽然提到了一件事。
“高书记，孙书记，李区长，你们也知道，这次选址，我们公司内部讨论了很多轮。京州确实有京州的优势，但也有让我比较担心的地方。”
“郑总请说。”高育良放下酒杯，认真地看着他。
“我听说，京州有一个叫光明峰的大项目烂尾了？闹得挺大的？”
包间里的空气突然安静下来。所有人的目光都下意识地看向了李达康。
李达康握着酒杯，手指微微发颤。
“郑总消息很灵通。光明峰项目确实出了些问题，区里正在全力解决。目前拆迁户和农民工的安置补偿方案已经出台了，大部分问题已经得到了妥善处理。”
“这个问题多久能彻底解决？”
“一年之内，所有问题都能解决到位。”
郑建国点了点头，没有继续追问。但他脸上那个若有所思的表情，让李达康心里很不舒服。
那个表情他在谈判桌上见过太多次了。当对方有所顾虑的时候，就会露出这样的表情。
不拒绝，也不同意，而是一种我再考虑考虑的态度。
这种态度对于招商的人来说，往往比直接拒绝更让人难受。
饭局结束后，高育良在酒店大堂把孙连城和李达康叫到一起。
“今天晚上的饭局，整体效果还可以。但郑总最后提的那个问题，说明光明峰项目确实影响了京州的形象。”
“明天上午的正式谈判，达康同志，你要重点把我们解决光明峰遗留问题的进展说清楚。要让郑总相信，京州有能力承接好这个项目，不会重蹈覆辙。”
“我明白。”
“还有，明天谈判的时候，姿态要放低一些。郑建国这个人，吃软不吃硬。你越跟他摆架子，他越不买账。你越诚恳，他反而越容易松口。”
李达康点了点头，没有说话。
第二天上午的谈判在华能新源科技股份有限公司的深市总部进行。
公司的办公地点在城南科技园，一栋三十多层的玻璃幕墙大楼，门口挂着醒目的公司标志。
整个大楼里外都透着一股现代化企业的气息。
谈判在二十八楼的会议室进行。会议室的装修很简洁，一张长条形的会议桌，黑色皮椅，墙上挂着一块大屏幕。
孙连城代表光明区做了承接方案的详细汇报，从区位优势到产业配套，从土地供应到政策支持，从人才储备到环保容量，事无巨细，一一说明。
汇报用了将近一个小时，准备充分，数据翔实。
郑建国听完之后，点了点头：“方案做得很好，很用心。我能看出来，光明区对这个项目是很重视的。”
“谢谢郑总肯定。”孙连城说。
“但是，”郑建国话锋一转，“我还有一个顾虑。”
“郑总请说。”
郑建国拿起桌上的遥控器，按了一下，墙上的大屏幕跳出一张卫星地图。
地图上标注了一个位置，正是光明区城东老工业区。
“我看过你们的选址方案，城东老工业区，确实很合适。但据我了解，这块地的旁边，就是光明区的化工厂？”
“是。”孙连城回答，“化工厂跟选址地块之间隔了一条路，直线距离大约五百米。”
“我查了一下，这个化工厂已经运营了二十多年，存在比较严重的污染问题。周边居民投诉了很多次，但一直没能解决。”
“我的电池生产线对空气质量要求很高，如果旁边有一个污染源，生产质量会很受影响。”
孙连城沉默了。他当然知道化工厂的问题，但他没想到郑建国会调查得这么细。
连化工厂旁边的空气质量都能查到，说明这个人做事很认真，不好糊弄。
“郑总，化工厂的问题，省里刘省长已经明确表态，要启动搬迁程序。新厂址已经选好了，搬迁工作预计一年内完成。”
“一年内？孙书记，我这个项目，从签约到投产，计划是十八个月。如果化工厂一年内搬走，剩下的半年时间，我还要做环境检测、设备调试。”
“时间上倒是来得及。问题在于如果化工厂一年内搬不走呢？我这边设备都进场了，结果旁边还有污染源，我怎么办？重新选址？我的损失谁来承担？”
孙连城知道这种谈判中最怕的是什么。
最怕对方提出的问题，你无法给出一个让对方完全放心的答案。
因为对方要的不是应该能解决，而是已经解决了。
“郑总，”李达康开口了，“关于化工厂的问题，我可以给你两个承诺。”
“第一，如果在项目签约后六个月内，化工厂搬迁工作没有实质性推进，区里愿意在合同中增加一个条款：由政府出资，在你项目用地周边建设一套空气质量监控系统，数据实时公开。如果检测到空气质量不达标，影响了你的生产，政府按比例承担你的损失。”
“第二，如果你实在不放心，我们可以提供备选方案。城西还有一块地，面积差不多，但距离化工厂较远。不过那块地涉及少量拆迁，时间上可能会多花三到六个月。”
郑建国看着李达康，沉默了几秒钟。
李达康能感觉到那目光在掂量他，在评估他的话有多大的分量。
那种审视的目光，他在当市委书记的时候也见过。
当时是他在审视别人，看对方值不值得信任，说话靠不靠谱。