货运保险推出后的第三个月，第一单赔付终于来了。
那是一个阴沉的下午，老李从外面冲进来，脸色白得像纸。“林哥，出事了！沈万山的货被劫了！价值一万两！”
林逸风正在画驿站网络图，手里的笔顿了一下。“投保了吗？”
“投了。上个月刚投的，保额一万两。”
林逸风放下笔，站起来。“什么时候的事？”
“三天前。从苏城到京城的商路上，被一伙蒙面人劫了。押运的镖师说，对方有三十多人，个个骑快马，刀法很厉害。镖师们拼死抵抗，但还是被他们把货抢走了。五个镖师受伤，两个重伤。”
“沈万山知道了吗？”
“知道了。他正在赶来的路上。”
林逸风沉默了片刻。“老李，准备银子。一万两，现银。”
老李愣住了。“林哥，您真要赔？一万两啊！咱们的保险业务，三个月才收了不到三万两保费，这一赔就是一万两！”
“赔。”林逸风站起来，“保险的核心是信用。收了保费不赔，以后谁还敢投保？”
老李张了张嘴，想说什么，但最终什么都没说。他知道林逸风说得对。
沈万山第二天就到了。他穿着一身灰色的长袍，头发乱糟糟的，眼窝深陷，像是三天没睡觉。一进门，他就抓住了林逸风的手，声音沙哑：“林老板，我的货……我的货全没了……”
“沈老板，您别急。”林逸风扶他坐下，倒了杯茶，“货的事，我知道了。您放心，平安物流会赔。”
沈万山抬起头，眼睛里满是血丝。“赔？林老板，一万两啊！您真的赔？”
“真的。”林逸风从抽屉里拿出一份合同，“这是您签的保险合同。白纸黑字写着——货物在运输途中被劫，平安物流全额赔偿。一万两，一分不少。”
沈万山看着那份合同，手都在抖。他在丝绸行业干了三十年，见过无数商人。从来没有人敢这么干——货被劫了还赔钱，这不是做买卖，这是做慈善。
“林老板，我……我不知道该说什么……”
“不用说什么。”林逸风笑了，“您是我们的客户，客户的事就是我的事。”
林逸风让老李从钱庄取了一万两银子，一锭一锭码在桌上。白花花的银子在阳光下闪着光，刺得人眼睛发疼。
沈万山看着那些银子，眼泪终于掉了下来。“林老板，您是我的救命恩人啊！这批货是我的全部家当，没了它，我的丝绸庄就要倒闭了。您这一万两，救了我的命！”
“沈老板，您别这样。”林逸风扶住他，“您好好做生意，就是对我最大的报答。”
消息传出去后，整个商界都炸了锅。
“林逸风真的赔了！一万两！一分不少！”
“这个人，说话算话！以后我的货，只走平安物流！”
“我也是！我也要投保！”
一周之内，二十多个商人找上门来要求投保。保费收入从不到三万两涨到了五万多两。
老李捧着账本，手都在抖。“林哥，五万多两！一周！咱们不但没亏，反而赚了！”
林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“赚了？这才刚开始。”
第一单赔付的成功，让平安物流的保险业务彻底火了。
商户们不再怀疑，不再观望，排着队来投保。有的保货运，有的保仓储，有的保火灾，有的保水灾。不到一个月，平安物流的保费收入突破了十万两。
老李算了一笔账：十万两保费，就算有一成的赔付率，也能赚九万两。九万两，比平安商行一个月的利润还多。
“林哥，保险比商行还赚钱！”
“不止赚钱。”林逸风笑了，“保险还能帮我们积累大量的现金。这些现金，可以用来投资、扩张、研发新产品。钱生钱，利滚利。”
老李似懂非懂地点了点头。
但林逸风知道，第一单赔付只是开始。真正的考验，还在后面。
因为被劫的那批货，不是意外。
“老李，你觉得那批货是真的被劫了，还是被人故意劫的？”
老李愣了一下。“林哥，您的意思是……有人故意劫沈万山的货？”
“不是有人故意劫沈万山的货。”林逸风摇了摇头，“是有人故意劫平安物流的货。他们知道我们会赔，所以故意制造事故，让我们赔钱。”
老李倒吸一口凉气。“林哥，您是说……天目会？”
“不是天目会。”林逸风站起来，“是赵家。天目会只是赵家的工具。真正想搞垮我们的，是赵家。”
“赵家为什么要搞垮我们？”
“因为我们的保险业务，抢了他们的生意。”林逸风走到窗前，“赵家也做保险，但他们不叫保险，叫‘护费’。商户交护费，赵家保护他们不被劫。但赵家的护费太高，要一成。我们的保费只要半成，比他们便宜一半。商户们都来找我们投保，赵家的生意就没了。”
老李恍然大悟。“所以赵家故意劫我们的货，让我们赔钱。赔得多了，我们就撑不住了。”
“对。”林逸风转过身，“但他们算错了一件事。”
“什么事？”
“他们以为赔钱会让我们破产。但实际上，赔钱反而帮了我们。”
老李愣住了。“赔钱还帮了我们？”
“对。”林逸风笑了，“因为赔钱证明了我们的信用。客户看到我们真的赔了，就更信任我们了。信任我们的客户越多，我们的保费收入就越高。保费收入越高，我们的抗风险能力就越强。这是一个正向循环。”
老李看着林逸风，心里涌起一股说不清的敬佩。这个人，连赔钱都能变成赚钱。