资金杠杆计划实施的第一天,平安钱庄的存款利息提高到了三分。
消息传出去后,整个京城都炸了锅。
“三分利?存一百两,一年赚三两?比天元钱庄高一倍半!”
“真的假的?不会骗人吧?”
“平安商行的招牌在那儿,骗什么人?快去存钱!”
不到三天,平安钱庄的存款就从十几万两飙升到了三十万两。
老李捧着账本,手都在抖:“林哥,三十万两!三天!”
“这才刚开始。”林逸风笑了,“等存款突破五十万两,我们就开始第二步——降低贷款利息。”
贷款的利息降低到一分后,那些在天元钱庄借钱的人,纷纷把钱取出来,还掉天元钱庄的贷款,然后从平安钱庄借钱。
“从平安钱庄借钱,一分利。从天元钱庄借钱,两分利。傻子都知道选哪个。”
“可是……平安钱庄凭什么借给你?你有抵押吗?”
“有!我在京城有一间铺子,值五百两!”
“我有!我在省城有一块地,值一千两!”
平安钱庄的贷款业务,像坐了火箭一样飙升。不到十天,贷款余额就突破了二十万两。
天元钱庄的胡老板坐不住了。
他坐在太师椅上,面前摊着账本,脸色铁青。存款流失了二十万两,贷款减少了十万两,汇兑业务萎缩了一半。照这个速度下去,天元钱庄撑不过三个月。
“这个林逸风,到底想干什么?”胡老板一拍桌子,茶杯跳了起来。
“老板,林逸风这是在跟咱们打价格战。”账房先生小心翼翼地说,“他提高存款利息,降低贷款利息,把咱们的客户都抢走了。”
“我知道!”胡老板咬着牙,“但他哪来那么多钱?平安钱庄的存款才多少?十几万两!他拿什么跟咱们斗?”
“老板,我听说……林逸风在用杠杆。”
“杠杆?什么杠杆?”
“就是用少量的钱撬动大量的钱。他有十几万两,用这十几万两做抵押,从别的地方借钱。借来的钱再存进钱庄,变成存款。存款多了,又可以借更多的钱。循环往复,杠杆越来越大。”
胡老板倒吸一口凉气。
这个办法,他听说过,但从来没敢试。因为风险太大了。万一资金链断了,整个钱庄都会崩盘。
但林逸风敢。这个疯子,什么都敢。
“老板,咱们怎么办?”
胡老板沉默了很久,最后咬了咬牙。
“跟着降。存款利息提高到两分五,贷款利息降低到一分五。”
“老板,这样咱们会亏钱的!”
“亏就亏!总比看着客户被抢光强!”
天元钱庄跟着降息提息的消息,传到了林逸风耳朵里。
他笑了。
“胡老板上钩了。”
“上钩?”老李不解,“他跟着我们降息提息,我们的优势不就没了?”
“不会。”林逸风摇了摇头,“天元钱庄的规模比我们大,成本比我们高。同样的利息,我们赚,他们亏。时间一长,他们就撑不住了。”
“可是……我们也亏啊。三分利存款,一分利贷款,我们也在亏。”
“亏不怕。”林逸风笑了,“我们亏的是小钱,天元钱庄亏的是大钱。我们的钱是借来的,他们的钱是自己的。借来的钱亏了,还了就行。自己的钱亏了,就真没了。”
老李似懂非懂地点了点头。
资金杠杆计划实施了两个月,天元钱庄的存款从一百万两降到了六十万两,贷款从八十万两降到了四十万两。胡老板急得头发都白了,但一点办法都没有。
他试过跟着降息提息,亏得一塌糊涂。他试过维持不变,客户跑得更快。他试过搞活动拉客户,但林逸风的活动比他更吸引人。
他输了。
输得一败涂地。
第三个月,天元钱庄的存款跌破五十万两,贷款跌破三十万两。胡老板终于撑不住了,主动找上门来,要跟林逸风谈合作。
“林老板,我认输。”胡老板坐在林逸风对面,脸色蜡黄,眼窝深陷,像是老了十岁,“天元钱庄,卖给你。你开个价。”
林逸风看着他,沉默了很久。
“胡老板,我不要你的钱庄。”
胡老板愣住了:“你不要?那你想要什么?”
“我要你的客户。”林逸风说,“天元钱庄的客户,全部转到平安钱庄。存款不变,利息不变,贷款不变。客户不会损失一分钱。”
胡老板的脸色变了几变。客户是钱庄最值钱的资产。把客户给林逸风,等于把天元钱庄的命根子交出去。
“林老板,你这是趁火打劫。”
“不是趁火打劫,是救人。”林逸风说,“天元钱庄已经撑不住了。如果不转客户,等到崩盘的那一天,客户的存款都会打水漂。到时候,你胡老板就是千古罪人。”
胡老板沉默了。
他知道林逸风说得对。天元钱庄的窟窿越来越大,他已经堵不住了。如果崩盘,那些存钱的百姓会把他撕碎。“林老板,我答应你。”
签完协议,胡老板走了。
老李看着他的背影,叹了口气。
“林哥,胡老板也是个可怜人。”
“可怜之人必有可恨之处。”林逸风说,“他替天目会做事的时候,想过那些被天目会坑害的商户吗?”
老李沉默了。
天元钱庄被平安钱庄吞并的消息,像一颗炸弹,在京城炸开了。
天目会的客户网络,一下子少了三分之一。那些原本靠天元钱庄资金支持的商户,纷纷转投平安商行。
林逸天坐在天目会总部的太师椅上,面前摊着账本,脸色铁青。
“林逸风,你够狠。”他把账本摔在桌上,“你以为吞并了天元钱庄,就能扳倒天目会?做梦。”
他站起来,走到窗前,望着远方。
“传令下去,启动第二套方案。”
身后的人躬身道:“主人,第二套方案需要那笔钱……”
“我知道。”林逸天打断了他,“那笔钱,我自有办法。”
窗外,乌云密布,一场暴风雨即将来临。
林逸风站在平安钱庄京城的门口,看着街上人来人往,心里却在想着另一件事。
天元钱庄被吞并了,但天目会还在。那笔军饷还在。只要那笔钱在,天目会就不会倒。
他需要找到那笔钱,把它从天目会手里挖出来。
怎么挖?
他想起赵万金说的话——“那个大人物如果知道天目会换了主人,可能会把钱取走。”
对。让那个大人物知道,天目会已经换了主人。新主人不是他的亲信,不值得信任。他自然会把钱取走。
怎么让他知道?
林逸风笑了。
他不需要做什么。林逸天会替他做。
因为林逸天是天目会的新主人。他一定会去拜访那个大人物,争取他的信任。而那个大人物,一定会调查林逸天的底细。
调查的结果,会让那个大人物失望。
因为林逸天,不是前主人的亲儿子。他只是养子。而且,他刚刚跟平安商行合作,把天元钱庄搞垮了。这样的合作伙伴,谁敢信任?
那笔钱,迟早会从天目会手里流出来。
流到哪里?
林逸风的笑更深了。
流到平安钱庄。
因为他会给出最高的利息、最好的服务、最安全的保障。
手机震动了一下。他掏出来一看,屏幕上出现了一行字——
“资金杠杆的核心,不是借钱,而是用别人的钱赚自己的钱。”
林逸风看着这行字,嘴角微微上扬。
对。用别人的钱,赚自己的钱。这才是资金杠杆的真正含义。
他不知道的是,在京城最高的那座酒楼顶层,那个女人正站在窗前,手里拿着那只单筒望远镜,看着平安钱庄门口的长队。
“主人,天元钱庄被吞并了,我们的客户少了一半。”身后的人低声说。
“我知道。”女人放下望远镜,“但没关系。那笔钱还在。”
“可是……那笔钱的主人,如果知道天目会换了主人……”
“他不会知道的。”女人转过身,眼神冰冷,“因为知道这个秘密的人,都会死。”
身后的人打了个寒颤。
女人走到桌前,拿起一张画像。画像上,是赵万金的脸。
“赵万金已经出狱了。他知道这个秘密。留不得。”
身后的人点了点头,转身走了。
女人把画像放在烛火上,看着它慢慢烧成灰烬。
“林逸风,你以为你赢了?游戏才刚刚开始。”
巨款,到底藏在何处?