鸿宾楼三楼的雅间里，那个女人坐在窗前，手里端着一杯茶，目光落在窗外熙熙攘攘的街道上。
她看起来四十出头，穿着一身素净的月白色长裙，头发挽成一个简单的髻，只插了一支玉簪。面容清秀，眉眼间有一种说不出的威严，像是深宫里的娘娘，又像是大户人家的当家主母。
林逸风走进雅间的时候，她正好放下茶杯，抬起头来。
四目相对。
林逸风的心跳了一下。这个女人的眼睛，跟林逸天很像——一样的深邃，一样的锐利，一样的让人看不透。
“你就是林逸风？”她的声音很轻，但每个字都清清楚楚。
“我是。您是？”
“我是林逸天的养母，天目会的真正主人。”她站起来，走到林逸风面前，上下打量着他，“逸天跟我说起过你。他说，你是他见过最聪明的人。”
林逸风微微欠身：“夫人过奖了。”
“不是过奖。”她伸出手，示意林逸风坐下，“逸天那孩子，从小就不服人。天目会那么多能人，没有一个能入他的眼。你是第一个让他佩服的人。”
林逸风在她对面坐下，心里快速盘算着。这个女人比林逸天更难对付。林逸天年轻气盛，容易冲动。这个女人城府极深，喜怒不形于色。
“夫人，您今天找我来，不是为了夸我吧？”
“当然不是。”她笑了，笑容很淡，像是冬天里的阳光，看着暖和，其实没什么温度，“我找你来，是想跟你谈一笔生意。”
“什么生意？”
“天目会想在京城推会员制。但我们对这一套不熟悉，想请你帮忙。”
林逸风的眼睛眯了起来。
天目会要推会员制？这不是他的主意吗？天目会什么时候也开始搞这一套了？
“夫人，会员制是平安商行的核心策略，我不可能帮天目会做。”
“不是帮天目会做，是合作做。”她从袖子里掏出一张纸，推到林逸风面前，“这是合作协议草案。天目会和平安商行在京城共同推会员制，共享会员资源。天目会的客户可以成为平安商行的会员，平安商行的客户也可以成为天目会的会员。两家通用，互相引流。”
林逸风低头看了一眼那张纸，密密麻麻写满了字。他快速扫了一遍，心里算了一笔账——如果天目会真的愿意共享客户资源，平安商行在京城的发展速度能快十倍。天目会在京城经营了几十年，客户网络遍布全城，从王公贵族到小商小贩，什么人都有。
“条件呢？”林逸风抬起头。
“没有条件。”她笑了，“逸天说你是商业天才，我想看看，你到底有多天才。”
林逸风沉默了很久。
这是一个陷阱吗？天目会会这么好心，把几十年的客户资源白白送给他？
但如果不是陷阱呢？如果天目会真的想合作呢？
他想起手机上的那句话——“有时候，接受敌人的礼物，不是为了占便宜，而是为了看清敌人的底牌。”
“夫人，我需要考虑几天。”
“当然。”她站起来，“三天后，我等你的答复。”
林逸风从鸿宾楼出来，走在京城的街道上，心里翻来覆去地想着那个女人的话。
苏青云跟在他旁边，沉默了很久，终于忍不住问：“林哥，你不会真的想跟天目会合作吧？”
“为什么不想？”
“因为天目会不可信。”苏青云的声音有些急切，“我在天目会干了十年，太了解他们了。他们今天跟你合作，明天就可能翻脸。他们的合作，从来都是陷阱。”
“我知道。”林逸风笑了，“但陷阱里也有猎物。关键看谁是猎人，谁是猎物。”
苏青云看着他的眼睛，从那里面，他看到了决心。那种“我知道这是陷阱，但我偏要跳进去”的决心。
“林哥，你变了。”苏青云轻声说。
“变了好还是变坏了？”
“变了更强了。”
林逸风拍了拍他的肩膀，笑了。
三天后，林逸风给了那个女人答复——合作。
消息传出去后，整个京城都震动了。
天目会在京城经营了几十年，客户遍布全城。平安商行虽然刚进京城，但产品好、口碑好，在省城已经打出了名气。两家合作，等于把京城一半的商业资源整合到了一起。
那些原本在观望的商户，纷纷找上门来，要求办会员。
“林老板，我要办金卡会员！”
“我要办钻石会员！”
“我也要办！快给我办！”
林逸风站在京城分店的门口，看着那些蜂拥而来的人群，嘴角微微上扬。
“别急，一个一个来。老李，登记。”
老李坐在柜台后面，手忙脚乱地登记着会员信息。一个接一个，名字、地址、预存金额，写得密密麻麻。
不到一天，就有一百多个人办了会员，预存了三千多两银子。
老李捧着账本，手都在抖：“林哥，三千多两！一天！京城的人太有钱了！”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“这才哪到哪。”林逸风笑了，“等会员制在京城全面推开，一天一万两都不稀奇。”
老李倒吸一口凉气。一天一万两，一个月三十万两。这个数字，他连想都不敢想。
会员制的推广，比林逸风预想的还要顺利。
天目会的客户网络确实强大。那些王公贵族、达官贵人，本来对平安商行的产品将信将疑，但听说天目会也在推会员制，一个个都来了兴趣。
“天目会推荐的？那应该不错。”
“听说平安商行的香皂特别好用，洗完手又滑又香。”
“雪盐也不错，做菜没有苦味。”
“油伞更结实，下雨天滴水不漏。”
口碑像长了翅膀一样，在京城的大街小巷传播。不到十天，平安商行京城分店的会员就突破了一千人，预存金额超过了两万两。
林逸风看着那些数字，心里却在想另一件事。
天目会真的这么好心吗？把几十年的客户资源白白送给他？
他不信。
那个女人一定在图谋什么。
“苏青云，”林逸风把苏青云叫到办公室，关上门，“天目会在京城，除了客户网络，还有什么？”
苏青云想了想：“还有镖局、钱庄、当铺、粮行、布庄、丝绸庄……几乎什么都有。”
“他们的钱庄，叫什么名字？”
“天元钱庄。京城最大的钱庄，存款超过一百万两。”
一百万两。
林逸风倒吸一口凉气。他的平安钱庄，存款才一万两。一百万两，是他的整整一百倍。
“他们的镖局呢？”
“天威镖局。京城最大的镖局，有三百多个镖师，业务遍布全国。”
“当铺？”
“天顺当铺。京城最大的当铺，有二十多家分店。”
林逸风沉默了。
天目会的实力，比他想象的要强大得多。平安商行在天目会面前，就像一只蚂蚁站在大象面前。
但蚂蚁也能扳倒大象。只要找到大象的弱点。
“苏青云，天目会最大的弱点是什么？”
苏青云想了想：“钱。”
“钱？他们不是很有钱吗？”
“有钱的是天元钱庄，不是天目会。”苏青云压低声音，“天目会的钱，都存在天元钱庄里。如果天元钱庄出了问题，天目会的钱就没了。”
林逸风的眼睛亮了。
钱庄。他的平安钱庄虽然小，但他知道钱庄的运作方式。钱庄的本质是信用——客户相信钱庄，才会存钱。如果客户不相信了，就会挤兑。挤兑一来，再大的钱庄也撑不住。
“苏青云，天元钱庄的存款，主要来自哪里？”
“主要是天目会自己的钱，还有一些商户的存款。但大部分是天目会的。”
“也就是说，如果天目会的人自己取钱，天元钱庄也撑不住？”
苏青云愣了一下：“你是说……”
“我是说，如果有一天，天目会的人不再相信天元钱庄，他们就会把钱取走。取走的人多了，天元钱庄就倒了。”
“可是，天目会的人怎么会不相信天元钱庄？”
林逸风笑了。“如果有人告诉他们，天元钱庄要倒闭了呢？”
苏青云倒吸一口凉气。
这一招太狠了。天目会用了几十年建立的信用，只要一个谣言，就能毁于一旦。
“但天目会的人不会轻易相信谣言。”
“所以我们要让谣言变成真的。”林逸风站起来，走到窗前，“从明天开始，平安钱庄在京城开业。存款利息比天元钱庄高一倍，贷款利息比天元钱庄低一半。”
苏青云瞪大了眼睛：“林哥，你疯了？天元钱庄的存款利息是一分，你给两分？天元钱庄的贷款利息是两分，你收一分？你不赚钱了？”
“不赚钱。”林逸风笑了，“但天元钱庄会亏钱。他们为了留住客户，只能跟着我们降息、提息。他们的成本比我们高，规模比我们大，亏得比我们多。时间一长，他们就撑不住了。”
苏青云看着林逸风的眼睛，从那双眼睛里，他看到了杀意。
那种“我要把你的根基一点点挖空”的杀意。