会员体系推出的第一天，第一个来办会员的是一个意想不到的人——苏青云。
他走到柜台前，从怀里掏出一张银票，放在柜台上。五十两。
“林哥，我要办金卡会员。”
林逸风看着他，愣了一下。“你是平安商行的人，办什么会员？”
“平安商行的人也是客户。”苏青云笑了，“我买东西也要花钱。办了会员，能打折，还能分红。划算。”
林逸风也笑了。他让老李给苏青云办了卡，卡号零零一。苏青云是平安商行的第一个正式会员。
第二个来办会员的是王胖子。他一次性消费了二十两，直接升到了银卡会员。
“林老板，这个会员好！我王胖子以后就在你这儿买了！”
第三个是张哥，第四个是刘婆婆，第五个是马老板。不到三天，就有二百多人办了会员。
老李忙得脚不沾地，但脸上的笑容怎么都止不住。
“林哥，二百多个会员，预存了一千多两银子！加上之前的预存卡，咱们手里有六千多两现金了！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。
“六千两，不够。”
“还不够？”老李的笑容僵住了，“林哥，你到底要多少才够？”
“不是多少的问题。”林逸风放下账本，“是速度的问题。我们的会员增长速度太慢了。照这个速度，一年也就两千个会员。两千个会员，每人平均消费十两，一年也就两万两。两万两，够干什么？”
老李沉默了。他从来没想过这个问题。在他看来，一年两万两已经是天文数字了。但在林逸风眼里，两万两只是起点。
“林哥，你说怎么干？”
“搞活动。”林逸风站起来，“推荐有奖。”
“推荐有奖？”
“对。老会员推荐新会员，新会员办卡，老会员获得一百积分。一百积分可以兑换一块香皂，或者一把油伞，或者一斤盐。”
老李算了一笔账：一块香皂的成本是十文钱，一百积分换一块香皂，相当于老会员推荐一个新会员，平安商行花十文钱。十文钱买一个新会员，太划算了。
“林哥，这个好！老会员为了拿积分，会拼命帮我们拉新会员。”
“不止。”林逸风笑了，“推荐有奖还能帮我们筛选出最忠实的客户。那些愿意帮我们拉新会员的人，才是真正的铁杆客户。这些人，要重点维护。”
推荐有奖的政策推出后，会员的增长速度果然快了很多。
王胖子一个人就推荐了二十多个新会员。他在城南做了十几年生意，认识的人多，三教九流都有。他逢人就说：“平安商行的会员好！买东西打折，年底分红，还能参加平安商会。你办一张呗？”
张哥推荐了十几个。刘婆婆推荐了七八个。马老板更狠，直接推荐了五十多个——他把绸缎庄的客户全部变成了平安商行的会员。
不到一个月，平安商行的会员就突破了一千人。
老李捧着账本，手都在抖：“林哥，一千个会员！预存了三千多两银子！加上之前的，咱们手里有将近一万两现金了！”
林逸风接过账本，看了一眼，嘴角微微上扬。
“差不多了。”
“什么差不多了？”
“去京城的时机。”
林逸风从抽屉里拿出一张地图，铺在桌上。地图上标注着大梁朝的各个城市，京城在正中央，被一圈红笔圈了出来。
“京城是天子脚下，人口百万，有钱人比任何地方都多。我们的会员体系在县城和省城跑通了，下一步就是京城。”
“可是……京城的客户我们不认识啊。”
“认识不认识不重要。”林逸风笑了，“我们有产品。平安雪盐、平安香皂、平安油伞，这些产品在省城已经打出了名气。京城的人听说过，就会来买。”
“那会员呢？京城的客户会愿意办会员吗？”
“会的。”林逸风说，“因为京城的客户更精明。他们算得过账——办会员打折，比不办会员划算。只要划算，他们就会办。”
林逸风带着老王、苏青云，还有一百块香皂、一百把油伞、一百斤平安雪盐，去了京城。
京城比省城大十倍不止。城墙高耸，城门宽阔，城门口进进出出的人流像两条永不停息的河流。城里街道纵横，店铺林立，叫卖声、吆喝声、讨价还价声混在一起，像一首嘈杂的交响乐。
林逸风站在城门口，深深地吸了一口气。
京城，他来了。
他要在京城，发展平安商行的第一个会员。
他不知道的是，在京城最高的那座酒楼顶层，一个人正站在窗前，手里拿着一只单筒望远镜，看着城门口的方向。
那个人放下望远镜，转过身，对身后的人说：“他来了。”
身后的人躬身道：“主人，要不要……”
“不要。”那个人摆了摆手，“让他进来。我要看看，他到底有多大本事。”
那个人走到桌前，拿起一张画像。画像上，是林逸风的脸。
那个人盯着画像看了很久，嘴角慢慢浮起一丝笑容。
“林逸风，你在省城赢了，在县城赢了。但在京城，你不会赢。因为京城，是我的地盘。”
窗外，夕阳西下，把整座京城染成了金红色。
林逸风走在京城的街道上，看着两边的店铺，心里却在想着另一件事。林逸天说天目会掌控着大梁朝一半的商业网络，京城是天目会的大本营。他在京城发展会员，就等于在天目会的老巢里挖墙脚。
林逸天会容忍吗？
不会。
但林逸风不在乎。他跟林逸天的合作，本来就是各取所需。林逸天需要他的商业头脑，他需要天目会的资金和网络。等到双方都不再需要对方的时候，合作就会结束。
到那时，才是真正的对决。
“林哥，到了。”苏青云的声音打断了他的思绪。
林逸风抬起头，看到面前是一座三层的酒楼，门头上挂着一块金字招牌——“鸿宾楼”。
鸿宾楼，京城最大的酒楼，达官贵人云集的地方。
林逸风整了整衣襟，抬脚走了进去。
他不知道的是，在鸿宾楼三楼的雅间里，一个人正坐在窗前，手里端着一杯茶，等着他。
那个人，不是林逸天。
是一个女人。