林逸风带着一百块香皂、一百把油伞、一百斤平安雪盐，还有一箱子的预存卡，再次去了省城。
这一次，他没有去分店，而是去了望江楼。
望江楼是省城最高档的酒楼，来吃饭的都是非富即贵的人物。这些人，正是平安预存卡的目标客户。钱掌柜听说林逸风来了，亲自迎到门口，笑容满面。
“林老板，稀客啊！快请进！”
林逸风跟着钱掌柜上了三楼雅间，坐下来，开门见山。
“钱掌柜，我想在望江楼办一个活动。”
“什么活动？”钱掌柜的眼睛亮了。他跟林逸风合作了这么久，知道这个人每次来都会带来新点子。
“平安产品展示会。”林逸风从箱子里拿出香皂、油伞和盐，一件一件摆在桌上，“我会带来平安商行最优质的产品，让客人们亲自体验。体验好了，现场就可以办预存卡。预存的钱，可以在平安商行省城分店消费，也可以在望江楼消费。”
钱掌柜愣了一下：“在望江楼消费？”
“对。”林逸风笑了，“我打算跟望江楼合作，推出联名预存卡。客户在望江楼预存的钱，可以在平安商行买东西。在平安商行预存的钱，可以在望江楼吃饭。两家通用，互相引流。”
钱掌柜的眼睛越来越亮。他在省城做了二十年生意，见过各种各样的合作模式，但联名预存卡这种东西，他还是第一次听说。
“林老板，你的意思是……我的客户可以变成你的客户，你的客户也可以变成我的客户？”
“对。这叫‘客户共享’。你有的客户我没有，我有的客户你没有。共享之后，大家的客户都多了。客户多了，生意就好了。”
钱掌柜一拍大腿：“好！这个主意好！林老板，你说怎么干，我全力配合！”
展示会定在三天后。
这三天里，林逸风没有闲着。他让人从县城运来了更多的产品，还特意准备了几样新东西——豪华版的香皂礼盒，用锦盒包装，里面衬着丝绸，一块卖五两银子。
老王看着那些锦盒，心疼得直咧嘴：“林哥，五两银子一块香皂？谁买啊？”
“有人买的。”林逸风一边包装一边说，“省城的有钱人，不在乎五两银子。他们在乎的是面子。用五两银子的香皂，就是面子。送人五两银子的香皂，更是面子。”
展示会那天，望江楼三楼座无虚席。来的都是省城有头有脸的人物——绸缎庄的老板、珠宝店的东家、茶庄的掌柜，还有几个官员的夫人。钱掌柜亲自招呼客人，把最好的位置留给了最重要的几个人。
林逸风站在台上，面前摆着平安商行的各种产品。他没有大声吆喝，也没有吹嘘自己的产品有多好，而是像聊天一样，一件一件地介绍，每一件都让客人亲手试。
“这是平安雪盐。雪白雪白的，细得像面粉。用它做菜，味道纯正，没有苦味，没有涩味。”
他让人端来两碗汤，一碗用普通盐做的，一碗用平安雪盐做的。请几位客人品尝。
一个绸缎庄的老板喝了一口平安雪盐做的汤，眼睛亮了：“这碗汤……咸味很纯，没有杂味。好！”
他又喝了一口另一碗，皱起了眉头：“另一碗就差一些，有点苦。”
“林老板，你这盐怎么卖？”
“一斤一百文。今天办预存卡，打九折。”
“我要十斤！”
“我要二十斤！”
盐的订单像雪花一样飞来。
林逸风又拿起一块香皂，举过头顶。
“这是平安香皂。用它洗手，去污能力强，洗完皮肤光滑，还带着淡淡的玫瑰香。”
他让人端来一盆水，当众洗了手。洗完，他把手伸给前排的客人看。一个官员的夫人凑过来闻了闻，惊呼道：“果然光滑！闻着也香！比宫里用的澡豆还好！”
“林老板，这香皂多少钱？”
“普通的一块一百文。今天办预存卡，打九折。豪华版的五两一块，不打折，但买一送一。”
“豪华版？什么是豪华版？”
林逸风打开一个锦盒，露出里面那块用丝绸衬着的香皂。香皂上压着精美的花纹，散发着淡淡的茉莉香。那位官员的夫人眼睛都直了。
“我要两块豪华版！”
“我也要两块！”
香皂的订单比盐还多。
林逸风又拿起一把油伞，撑开。
“这是平安油伞。伞骨是老竹的，伞面是油布的，结实耐用。下雨天，滴水不漏。”
他把油伞递给前排的客人，让他们亲手试。一个茶庄的掌柜接过油伞，用力摇了摇，伞骨纹丝不动。
“果然结实！比我以前用的强多了！多少钱？”
“一把一百文。今天办预存卡，打九折。”
“我要五把！”
“我要十把！”
展示会持续了一个多时辰，林逸风收到了三百多两的订单。更重要的是，有五十多个人办了预存卡，存了八百多两银子。加上订单的订金，林逸风手里又多了一千多两现金。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！老王在旁边数银票，手都在抖：“林哥，一千多两！加上县城的五百多两，咱们有一千五百多两了！”
“够了。”林逸风笑了，“省城两家分店的进货钱、京城分店的尾款、镖局的工钱，都有了。”
“可是……预存卡的钱不是咱们的。客户存了，以后要花的。”
“我知道。”林逸风一边收拾东西一边说，“但预存卡的钱，客户不会一下子花完。他们存五十两，可能半年甚至一年才能花完。在这一年里，我们用这五十两去进货、扩张、投资，赚到的钱远远超过打折扣损失的钱。”
老李恍然大悟。预存卡的实质，是提前拿到了未来的利润。客户存了五十两，打八折，相当于平安商行少收了十两。但这五十两，客户要花半年甚至一年。在这一年里，平安商行用这五十两赚到的钱，可能是一百两、二百两。
预存方案在省城成功后，林逸风又去了京城。
京城的市场比省城大得多，有钱人也多得多。林逸风如法炮制，在京城最大的酒楼“鸿宾楼”办了一场展示会。来的客人比省城多三倍，订单比省城多五倍。那些王公贵族、达官贵人，看到平安雪盐和平安香皂，眼睛都直了。他们见过的好东西多，但这么白的盐、这么香的皂，还是第一次见。
不到十天，预存卡就在京城卖出了三千多两。
加上县城和省城，平安商行通过预存方案，筹集了将近五千两现金。
老李捧着账本，激动得语无伦次：“林哥，五千两！咱们又有五千两了！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。
“五千两，够用了。但不能乱花。”
“怎么花？”
“第一，还掉永丰钱庄的三千两贷款。两分的利息太高了，我们扛不住。”林逸风掰着手指头说，“第二，补齐镖局的工钱。兄弟们跟着我们干，风里来雨里去的，不能让他们饿肚子。第三，进货。省城两家分店、京城分店，都要备足货，开业的时候不能让人看笑话。第四，剩下的钱，存起来，以备不时之需。”
老李把每一项都记了下来，算了一笔账。还贷款三千两，补工钱二百两，进货一千两，剩下八百两存起来。
“林哥，还了贷款，咱们的负债就只剩五千两了。”
“不止。”林逸风笑了，“预存卡的五千两，不是负债，是预收款。预收款不用还利息，只需要提供服务。服务有成本，但成本远远低于利息。”
永丰钱庄的胡老板听说林逸风要提前还贷，愣了一下。他坐在太师椅上，手里端着茶杯，半天没说话。
“林老板，你不是缺钱吗？怎么这么快就有钱了？”
“卖预存卡筹的。”林逸风把三千两银票放在桌上，整整齐齐地码好，“胡老板，谢谢您的信任。以后有需要，我还会来找您。”
胡老板看着那沓银票，心里有些后悔。他当初借给林逸风三千两，利息两分。现在林逸风提前还了，他少赚了不少利息。早知道林逸风这么有本事，他当初就该多借一些。
“林老板，下次借钱，利息可以商量。”
“好。下次再说。”
从永丰钱庄出来，林逸风站在门口，深深地吸了一口气。空气里飘着桂花香，街道上车水马龙，阳光照在身上暖洋洋的。
三千两的贷款还了，每个月的利息支出少了一大块。预存卡筹到了五千两，现金流问题暂时解决了。省城两家分店、京城分店，很快就能开业。一切都在向好的方向发展。
但林逸风知道，天目会不会善罢甘休。
他们能买通张掌柜卷款跑路，就能买通其他人。他们能断他的货，就能断他的路。他需要做好万全的准备。
“苏青云，”林逸风转过身，“天目会在省城的据点，你知道几个？”
苏青云想了想：“至少三个。一个在城东，一个在城西，一个在城南。”
“能带我去吗？”
“能。但现在不行。”
“为什么？”
“因为天目会的人认识我。我去了，会打草惊蛇。”苏青云的声音很低，像是在说一个秘密。
林逸风点了点头。“那我自己去。”
“林哥，你不能去。”苏青云拦住他，声音里带着焦急，“天目会的人心狠手辣，你去了，他们会对你不利。你不是他们的对手。”
“我不怕。”林逸风笑了，“他们想要我的命，早就动手了。从砸店到下毒，从挤兑到卷款，他们有的是机会杀我。但他们没杀。他们不动手，说明我还有用。”
苏青云看着他的眼睛，从那双眼睛里，他看到了决心。那种“我知道我在冒险，但我必须去”的决心。
“林哥，我陪你去。”
“你不是说会打草惊蛇吗？”
“打草惊蛇就打草惊蛇吧。”苏青云叹了口气，“总比你一个人去送死强。”
林逸风拍了拍他的肩膀，笑了。“走吧。”
两人骑着马，朝城东的方向去了。城东的那座宅子，林逸风以前路过几次，但从没进去过。宅子在一条幽静的巷子尽头，黑漆大门，门上的铜环擦得锃亮。门口没有石狮子，没有匾额，看起来像是一户普通的富家宅院。但林逸风注意到，墙头上每隔几步就有一块瓦片是松动的——那是暗哨的位置。
苏青云走上前，敲了三下门。
门开了一条缝，露出一双警惕的眼睛。
“谁？”
“故人。”苏青云从怀里掏出一枚铜钱，递进门缝。
门里的人沉默了片刻，然后“吱呀”一声，门开了。
林逸风跟着苏青云走了进去。
院子里很安静，只有风吹过竹林的沙沙声。一个穿着灰色长袍的老者站在正厅门口，双手拢在袖子里，面带微笑。
“苏青云，你终于回来了。”
“我不是回来。”苏青云的声音很冷，“我是带人来见主人。”
老者的目光落在林逸风身上，上下打量了一番。
“这位是？”
“平安商行，林逸风。”
老者的眼神微微变了一下，但很快恢复了平静。他侧身让开，做了一个“请”的手势。
“主人等了很久了。”
林逸风深吸一口气，抬脚走进了正厅。
正厅里光线很暗，所有的窗户都关着，只有几盏油灯在角落里发出昏黄的光。正中央有一把太师椅，椅子上坐着一个人。那个人背对着门口，只露出一个后脑勺和一截白色的衣领。
“林老板，请坐。”那个人的声音很轻，像是从很远的地方传来的。
林逸风没有坐。他站在那个人身后，心跳如鼓。
“你是谁？”
那个人慢慢转过身来。
烛光照亮了他的脸。
林逸风的瞳孔猛地一缩，浑身的血液都凝固了。
那张脸，他见过。
在镜子里。
每天都会见到。
那个人，长得跟他一模一样。