货款被卷跑的消息像一盆冷水，浇在了平安商行所有人的头上。
五百两银子，说多不多，说少不少。但在这个节骨眼上，每一两银子都是命根子。省城两家分店等着进货，京城分店的装修还没付尾款，镖局的工钱已经拖了三天，就连城北分店那几个新招的伙计都在私下议论，说商行怕是要倒了。
老李急得满嘴起泡，老王唉声叹气，连一向沉稳的苏青云都皱起了眉头。只有林逸风，坐在柜台后面，面前摊着账本，手指轻轻敲着桌面，一下，又一下。
“林哥，报官吧。”老李实在忍不住了，声音里带着焦躁，“五百两银子，不是小数目。官府出面，也许能追回来。”
“追不回来的。”林逸风头都没抬，“张掌柜既然敢跑，说明他早就做好了准备。现在说不定已经跑到几百里外了，官府上哪儿追去？”
“那怎么办？就这么认了？”老李的声音提高了半度。
林逸风没有回答。他在想一个问题——张掌柜为什么要跑？
五百两银子，对普通人来说是一笔巨款，但对一个经营了十几年的油坊来说，不算什么。张掌柜的油坊在省城开了十五年，生意一直不错，口碑也好，没理由为了五百两银子就跑路，把十几年的基业全扔了。
除非，有人给了他更多的钱。
林逸风抬起头，看向坐在角落里的苏青云。苏青云正拿着一块抹布擦一把油伞，动作很慢，像是在想什么事情。
“苏青云，”林逸风开口了，“天目会在省城有没有跟油坊打过交道？”
苏青云手上的动作停了一下，抬起头，眼神里闪过一丝复杂。他放下油伞和抹布，走到柜台前。
“有。省城最大的几家油坊，都跟天目会有合作。张掌柜的油坊虽然不大，但我记得天目会的人曾经去找过他。”
“做什么？”
“好像是……让他断货。给平安商行断货。”
林逸风的眼睛眯了起来。断货。天目会想让他的供货商停止供货，掐断他的供应链。张掌柜没有答应，所以天目会用了另一种方式——给他一笔钱，让他卷款跑路。这样，林逸风不但损失了五百两银子，还失去了一个重要的供货商，更在平安商行的信誉上撕开了一道口子。
一石二鸟，不，一石三鸟。
“好手段。”林逸风冷笑了一声，“天目会这是要把我往死里整。”
“林哥，咱们怎么办？”老李的声音有些发颤，他跟着林逸风这么久，第一次看到这么棘手的局面。
“供货商没了，就找新的。”林逸风站起来，走到墙上挂着的地图前，目光落在省城的位置上，“省城不止张掌柜一家油坊。明天我去省城，一家一家地谈。我就不信，天目会能把所有的油坊都买通。”
“可是……咱们没钱了。”老李的声音低了下去，像是不敢说出来，“货款被卷跑了，镖局还欠着工钱，分店的进货钱也没着落。别说找新供货商了，连吃饭都快成问题了。”
林逸风沉默了。
老李说得对。钱，是现在最大的问题。
货款被卷跑后，平安商行的现金流几乎断了。总店每天的利润只有几两银子，只够维持基本运转。省城两家分店还没开业，没有收入。镖局在赔钱，没有收入。京城分店只付了定金，尾款还欠着五百两。供货商的货款要付，员工的工钱要发，镖局兄弟们的吃住要管。
账上的银子加起来不到一百两。
一百两，够干什么？连镖局一个月的工钱都不够，更别说支撑三家新分店的运转了。
林逸风回到柜台后面，坐下来，闭上眼睛。脑海里，无数的念头在碰撞、交织、湮灭。借钱？能借的都已经借过了。永丰钱庄的三千两还没还，不可能再借。卖股份？他不想。股份一旦卖出去，决策权就会被稀释，平安商行就不再是他一个人的了。压货？库存的货不多，全卖了也凑不了多少钱，而且会把老客户得罪光。
他需要一个新办法。一个不需要借钱、不需要卖股份、不需要压货的办法。
手机在口袋里震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——
“现金流危机是企业最常见的死因。死于资不抵债的企业很少，死于现金流断裂的企业很多。解决现金流问题，要么开源，要么节流。节流有限，开源无限。”
林逸风盯着这行字看了很久，脑海里突然闪过一个念头——预存方案。
在现代商业中，健身房、理发店、美容院经常用这一招——让客户预存一笔钱，然后慢慢消费。商家拿到了现金流，客户得到了折扣。双赢。他刚到城南卖油纸的时候，也用过类似的招数——让客户预存一两银子，全年购物九折。那一次，他提前回笼了资金，也锁定了客户。
为什么不在更大的范围试试？
“老李，”林逸风睁开眼睛，声音里有了力气，“从明天开始，推出‘平安预存卡’。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“预存卡？什么东西？”老李一脸茫然。
“客户预存一笔钱在平安商行，以后消费的时候从卡里扣。预存越多，折扣越大。”林逸风拿过一张纸，一边写一边说，“预存一两银子，打九八折。预存五两，打九五折。预存十两，打九折。预存二十两，打八五折。预存五十两，打八折。”
老李接过那张纸，看了一遍，又看了一遍，在心里算了一笔账：如果一个客户预存五十两，打八折，相当于平安商行少收了十两银子。但平安商行提前拿到了五十两现金，这五十两可以用来进货、发工资、扩张生意。赚到的钱，远远超过损失的十两。
“林哥，这个办法好！既能拿到现金，又能锁定客户。客户把钱存在我们这儿，就不会去别家买了！”
“不止。”林逸风笑了，“预存卡还能提高客户忠诚度。客户把钱存在我们这儿，就成了我们的债主。债主会希望我们倒闭吗？不会。他们会想尽办法帮我们介绍生意，生怕我们还不上钱。到时候，整个城南的商户，都绑在了我们的船上。”
老李愣了一下，想起了几个月前，林逸风第一次借钱时的情景。那时候，林逸风说的也是类似的话。事实证明，他说对了。
苏青云在旁边听着，眼睛越来越亮。他在天目会干了十年，见过各种各样的商业手段，但预存卡这种玩法，他还是第一次听说。
“林哥，这个办法好是好。但在天目会的时候，我听人说过，有人也想过类似的办法，但没人敢做。因为万一商行倒闭了，预存的钱就打了水漂。客户凭什么相信我们？”
“凭信任。”林逸风说，“我们在县城做了半年生意，从来没有失信过。客户相信我们，才会预存。”
“可是省城的客户呢？他们不认识我们，凭什么相信？”
“凭我们的产品。”林逸风从柜台下面拿出一块香皂，举在手里，“省城的客户不认识我们，但他们认识平安雪盐、认识平安油伞、认识平安香皂。这些产品，就是我们的信用。产品好，商行就不会倒。商行不会倒，预存的钱就安全。”
苏青云想了想，点了点头。
第二天一早，平安商行总号门口贴出了一张告示。告示是老李用最工整的字写的，内容简明扼要——“平安预存卡，省钱又省心。预存一两，享九八折。预存五两，享九五折。预存十两，享九折。预存二十两，享八五折。预存五十两，享八折。多存多省，机会难得。”
告示贴出去不到半个时辰，整条街都炸了锅。
“预存卡？什么东西？”
“就是先把钱存在平安商行，以后买东西打折。存得越多，折打得越多。”
“存五十两打八折？那买一百文的东西，只要八十文？划算啊！”
“划算是划算，但万一商行倒闭了怎么办？钱不就没了吗？”
“平安商行能倒闭？你在开玩笑吧？林老板的生意越做越大，分店都开到省城去了。”
第一个来办预存卡的是王胖子。他挺着大肚子挤到柜台前，从怀里掏出一锭银子，往柜台上一拍：“林老板，我存二十两！”
林逸风笑着接过银子，从抽屉里拿出一张预存卡——那是他让老李连夜赶制的，硬纸片上写着“平安预存卡”四个字，盖着平安商行的印章，还有一个编号。
“王掌柜，这是您的卡。卡号零零一，二十两。以后您来买东西，报卡号就行。”
王胖子接过卡，翻来覆去地看了看，满意地点了点头，揣进怀里。
第二个来的是张哥。他存了十两。第三个是刘婆婆，存了五两。马老板更狠，直接存了一百两。他把一锭大银放在柜台上，看着林逸风的眼睛，认真地说：“林老板，你不是缺钱吗？这一百两，算我借你的。不用打折扣，年底还我就行。”
林逸风看着马老板，心里涌起一股暖流。几个月前，马老板还在分红风波中带头闹事，对他满腹怨言。现在，马老板是第一个站出来帮他的人。
“马老板，谢谢您。”
“谢什么？”马老板摆了摆手，“你帮过我，我也帮你。应该的。再说了，你林逸风做生意，我放心。”
不到三天，平安预存卡就在县城卖出了五百多两。老李捧着银箱，手都在抖，但这次不是因为害怕，而是因为激动。
“林哥，五百多两！够咱们撑一阵子了！”
“还不够。”林逸风接过银箱，掂了掂分量，“五百两，只够省城一家分店的开销。我们要在省城也推预存卡。”
“省城？省城的客户不认识我们，会存吗？”
“会的。”林逸风笑了，“因为他们认识我们的产品。”