店铺的装修比林逸风预想的要顺利。
赵万金虽然是个笑面虎，但在生意上还算讲信用。合同签完第三天，城南主街那间铺面的钥匙就送到了林逸风手上。二十两银子一年的租金，三年一次性付清——当然，钱是从募集来的八十七两里出的。
老李找了几个泥瓦匠，花了五天时间把铺面里里外外翻新了一遍。墙面刷了白灰，地面铺了青砖，柜台用新木板重打了一遍，连门板都重新上了桐油。林逸风又在门口挂了一块匾额，上书四个大字——“平安商行”。
字体是林逸风亲手写的，用的是现代美术字的风格，方方正正，醒目大方。老李第一次看到的时候愣了半天，说这字写得“怪好看的”。
开业的日子定在了三月初八，黄道吉日。
然而，就在开业前三天，麻烦来了。
那天下午，林逸风正在铺子里指挥老王摆放货架，老张突然从外面跑进来，脸色发白：“林哥，不好了！李二那边降价了！”
“降到多少？”
“一文钱一张！”
林逸风手里的动作顿了一下。
一文钱。这几乎是成本价。他算过，按照现在的原材料价格，一张油纸的成本最低也要一文二分。李二卖一文钱，意味着每卖一张就要亏两文钱。
“他疯了吗？”老王瞪大了眼睛，“这不是赔本赚吆喝吗？”
“他不是疯了。”林逸风放下手中的木板，走到门口，望着街对面远处李二的摊位，“他是在逼我。”
“逼我们什么？”
“逼我跟进降价。”林逸风转过身，看着铺子里堆得满满的货架，“我们现在有店铺，有库存，有八十多两银子的债务。如果我跟着降价，每卖一张亏两文，卖得越多亏得越多。如果不降价，客户就会流向李二，库存砸在手里，年底还不上债。”
老王和老李对视一眼，都从对方眼里看到了恐惧。
“那……那怎么办？”老李的声音都在发抖。
林逸风没有回答。他走回柜台后面，坐下来，闭上眼睛。
脑子里，无数个念头在飞速转动。
李二为什么要降价？为了抢客户？不，这不合理。李二是个体户，没有店铺成本，没有债务压力，他的确可以降价，但降到亏本的程度，对他没有任何好处。
除非……有人给他补贴。
谁会给李二补贴？
答案不言而喻。
“老李，”林逸风睁开眼睛，“赵万金最近有没有找过李二？”
老李愣了一下：“你是说……是赵万金让李二降价的？”
“十有八九。”林逸风站起身，“牙行控制着城南所有的店铺租赁和原材料供应。如果我做大，就会脱离牙行的控制。赵万金不想看到这一幕，所以他要在我们站稳脚跟之前，把我们掐死在摇篮里。”
“这个王八蛋！”老王气得直跺脚，“表面上一套，背地里一套！”
“商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。”林逸风淡淡地说，“赵万金帮我，是因为觉得我能给他带来好处。现在他要踩我，是因为觉得我带来的风险超过了好处。很正常。”
“林哥，你怎么还帮着他说话？”老王急了。
“我不是帮他说话，我是在分析局势。”林逸风站起来，走到门口，望着街上人来人往，“知己知彼，百战不殆。既然知道了对手是谁，接下来就好办了。”
他转过身，看着三个满脸忧虑的老乞丐，嘴角微微上扬：“你们信不信我？”
老王第一个点头：“信！”
老李犹豫了一下，也点了点头。
老张憨憨地说：“林哥，你让俺干啥俺就干啥。”
“好。”林逸风拍了拍手，“那我们就陪赵万金玩一玩。”
当天晚上，平安商行的新告示贴了出来。
告示的内容很简单——为庆祝新店开业，平安商行推出“买十送一”活动：凡一次性购买十张油纸，免费赠送一张。活动持续七天，仅限开业期间。
消息一出，城南再次炸锅。
买十送一，相当于每张油纸的实际价格从三文降到了两文七厘。虽然没有李二的一文钱便宜，但平安油纸的质量是出了名的好，不漏油、不破损、用着放心。
更重要的是，林逸风还同时推出了另一项政策——“质量三包”：凡在平安商行购买的油纸，如有质量问题，包换、包退、包赔。
这个承诺在古代是闻所未闻的。一般来说，货物出门概不退换，这是行规。林逸风倒好，不仅给退，还给赔。
第二天一早，平安商行门口就排起了长队。
“林老板，我要二十张！”
“我要五十张！给我送到酒楼去！”
“林老板，你这买十送一，是真的吗？不会骗人吧？”
林逸风站在柜台后面，一边打包一边笑着回答：“您放心，买十张，我给您十一张，当场数清楚。少一张，我赔您十张。”
客户们哄堂大笑，纷纷掏钱。
短短一个上午，平安商行就卖出了三百多张油纸。按照买十送一的比例，实际送出了三十多张，相当于少赚了近百文钱。但林逸风一点都不心疼——这些客户本来就是要买油纸的，送的那一张虽然少赚了钱，但换来了客户的满意和口碑，值了。更关键的是，那些原本想去李二那里买油纸的人，看到平安商行门口排着的长队，也都犹豫了。
“一文钱一张是便宜，但李二的油纸质量不行啊。上次我买了十张，有三张漏油，气得我半死。”
“就是就是，平安的油纸虽然贵一点，但用着放心。再说了，买十送一算下来，也没贵多少。”
“而且平安还给包退包换，李二那里你试试？出门就不认账。”
议论声传到街对面，李二的脸色越来越难看。
他本来以为降价到一文钱，就能把平安商行的客户全部抢过来。没想到林逸风不跟降价，反而搞了个买十送一，还推出了什么质量三包，愣是把客户又拉了回去。
“不行，我得再降价！”李二一咬牙，把价格改成了“一文钱两张”。
这个消息传到林逸风耳朵里的时候，他正在铺子里和老李对账。
“一文钱两张？”老李倒吸一口凉气，“那不就是半文钱一张？他这不是做生意，这是在做慈善啊！”
林逸风头都没抬：“他撑不了多久的。”
“你怎么知道？”
“李二是个体户，没有积蓄，没有后援。他每卖一张亏一文半，卖得越多亏得越多。以他的本钱，最多撑七天。”林逸风放下笔，抬起头，“而我们的本钱，够撑一个月。”
老李恍然大悟：“所以你在拖？”
“不是拖，是在耗。”林逸风站起来，走到门口，望着街对面李二那张铁青的脸，“价格战，比的不是谁的价格低，而是谁的底子厚。谁的现金流先断，谁就出局。”
“可是……”老李犹豫了一下，“赵万金会不会给李二钱？”
“会。”林逸风笑了，“但我赌他不敢给太多。因为给李二的钱，是纯亏损，收不回来的。赵万金是个精明的商人，他不会做赔本的买卖。”
老李点了点头，但心里还是有些不安。
林逸风看出了他的担忧，拍了拍他的肩膀：“放心，我心里有数。这场仗，我们赢定了。”