从鸿宾楼出来，林逸风没有急着回去，而是在城西转了一圈。
他要摸清楚城西的商业格局。
城西是安阳城的商业中心，大大小小的铺子上百家。卖布的、卖粮的、卖酒的、卖药的、卖杂货的，应有尽有。但林逸风注意到一个问题——这些铺子都是各自为政，没有一家是做“连锁”的。
在现代，连锁是商业的基本形态。麦当劳、肯德基、星巴克，都是靠连锁做大的。连锁的好处是统一的品牌、统一的标准、统一的采购、统一的销售，成本低、效率高、品牌响。
在古代，没有人做连锁。每个铺子都是独立的，各做各的生意，各赚各的钱。这意味着什么？意味着市场是碎片化的，没有巨头，没有垄断，没有不可撼动的对手。
这是一个巨大的机会。
“老李，你注意到没有，城西的这些铺子，没有一个是有分号的。”林逸风说。
老李愣了一下：“分号？你是说像钱庄那样，在别的地方也开一样的铺子？”
“对。同样的招牌、同样的货品、同样的价格、同样的服务。你在城南买是这样，在城北买也是这样。”
老李想了想，摇了摇头：“没听说过。每个铺子的东家都不一样，怎么可能用同样的招牌？”
“如果东家是同一个人呢？”
老李愣住了。
“你是说……你要开很多家铺子？”
“对。”林逸风看着街上人来人往，“而且不只是铺子，还有物流、金融、信息。我要做的不是一个铺子，是一个网络。网络一旦建成，谁也打不垮。”
老李倒吸了一口凉气。他做了三十年账房，见过最大的生意也不过是万把两银子的规模。林逸风说的这个“网络”，他连想都不敢想。
但王通听懂了。他在振远镖局的时候，见过类似的东西——振远镖局的镖路网络，覆盖十三省，每一个分号都是一个节点，节点之间互相连通，形成一个巨大的网络。正是这个网络，让振远镖局称霸天下三十年。
“林公子。”王通突然开口了，“你说的这个网络，是不是像镖局的镖路一样？总号在京城，分号在各个省，货物在镖路上流转，信息和银子也在镖路上流转？”
林逸风看了王通一眼，点了点头：“差不多，但比镖局更复杂。镖局只运货，我要运的不仅是货，还有钱、信息、人。所有的东西都在这个网络里流转，形成一个闭环。”
王通沉默了。他想起三十年前的振远镖局，想起那个曾经让他引以为傲的网络，想起那场一夜之间让一切化为乌有的灾难。
“林公子。”王通的声音有些沙哑，“你的这个网络，不怕被人一锅端吗？”
“不怕。”林逸风说，“因为我的网络没有中心。每一个节点都是独立的，去掉任何一个，其他节点照样运转。像一张网，你剪断一根线，网不会散。你剪断十根，网还是不会散。除非你把所有的线都剪断，但那是不可能的。”
王通的眼睛亮了。他终于明白了林逸风的格局——不是做一家独大的垄断者，而是做一个谁也打不垮的系统。系统的力量，远远大于个人的力量。
回到破庙，已经是下午了。老张和老王把鸿宾楼的泔水和猪油渣搬了回来，满满两大桶。老李开始清点今天的收获。
“泔水两桶，猪油渣大约五斤。”老李一边记一边算，“猪油渣能熬出大约两斤猪油，做两千张油纸。泔水能喂猪，但我们没猪。”
“猪的事不急。”林逸风说，“先把油纸做出来。”
四个人又开始忙活起来。老张生火，老李熬油，王通整理废纸，林逸风负责涂油和烤干。经过几天的练习，他们已经形成了一套流畅的流程，效率比第一天提高了三倍。
天黑之前，他们做了三百张油纸。
“三百张，就是三百文。”老李算了一下，“加上昨天的库存，我们明天能拿出去卖的油纸有五百张。按每张一文算，就是五百文。”
“不够。”林逸风摇了摇头，“五百文离六两银子差得远。我们要想办法把单价提上去。”
“怎么提？”
“不卖一文一张了。”林逸风拿起一张油纸，翻来覆去地看了看，“从明天开始，油纸分两种。小号的，一文一张。大号的，两文一张。”
“大号的？”老李愣了一下，“我们一直做的都是小号的，哪来的大号？”
“把两张小号的拼在一起，不就是大号的吗？”林逸风笑了，“成本多一倍，价格多一倍，不亏。但客户有了选择，想包小东西买小号的，想包大东西买大号的。这叫产品细分。”
老李在脑子里过了一遍，觉得有道理。但他还是有一个问题：“谁会买大号的？包什么东西需要那么大的油纸？”
“包衣服、包被子、包粮食。”林逸风说，“码头的搬运工经常要打包行李，小号的油纸不够用，大号的刚好。还有那些出远门的商人，他们要用油纸包货物防潮，小号的太小，大号的正好。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！老李无话可说了。这个人，把所有的细节都想到了。
夜深了，四个人围坐在火堆旁，喝着用猪油渣和野菜煮的粥。今天的粥比昨天的稠，因为猪油渣多了，野菜也多了。老张喝得呼噜呼噜响，老李小口小口地抿，王通慢慢地喝，林逸风一边喝一边在想事情。
“明天，我去城北摆摊。”林逸风说，“老张跟我去，负责吆喝。老李留在庙里记账，王通负责熬油做纸。”
三个人点了点头。
“还有一件事。”林逸风从怀里掏出那张周掌柜给的图纸——平安通宝的设计图，“等周掌柜把筹码铸好了，我们的生意模式就要变了。”
“变成什么样？”老李问。
“变成这样。”林逸风在地上画了一个简单的图，“客户用铜钱买我们的筹码，然后用筹码买我们的东西。筹码只能在平安商行用，不能在外面用。这样一来，所有的钱都流经我们的手，我们知道谁买了什么、花了多少、还剩多少。”
“这有什么好处？”老李不解。
“好处多了。”林逸风说，“第一，客户拿了筹码，只能在我们这里花，不会跑到别家去。第二，筹码花不完，剩下的就是我们的利润。第三，也是最重要的——我们可以用筹码来融资。”
“融资？”
“对。比如我想开一家分店，需要一百两银子。我可以发行一百两的筹码，卖给客户。客户买了筹码，可以在所有的平安商行用。我拿到银子去开分店，分店赚了钱，客户拿着筹码来买东西，我用赚的钱给他们供货。这是一个闭环，钱在里面转，越转越多。”
老李听呆了。他做了三十年账房，从来没有想过钱可以这样用。
王通也听呆了。他在振远镖局的时候，见过无数商业模式，但没有一个像这样——用客户的线，做自己的事，赚客户的钱，最后客户还觉得赚了。
这个人，不是一般的商人。他是一个金融家。
火堆渐渐熄了，三个人都睡了。林逸风坐在黑暗中，从口袋里掏出那部已经没有电的手机，在手心里转了转，然后放回去。
他在想一个问题——如果他在现代，有资金、有人脉、有团队，他可以用一年时间做出一个估值千万的项目。但在这里，他什么都没有，只有一枚铜钱、一包盐、三个老乞丐和一个不切实际的梦想。
但他不慌。
因为他知道，所有的商业帝国，都是从一枚铜钱开始的。沃尔玛是从一家五美元店开始的，亚马逊是从一个车库开始的，阿里巴巴是从一个公寓开始的。没有人一开始就有钱，所有人都是从零开始的。
区别在于，有些人从零开始，止于零。有些人从零开始，创造了亿万财富。
他是后者。
林逸风闭上眼睛，嘴角微微上扬。
他不知道的是，在他睡着之后，老张悄悄爬起来，走到那两桶泔水前，用木棍搅了搅，然后从里面捞出了一块还没吃完的红烧肉。
老张把红烧肉在衣服上擦了擦，塞进嘴里，嚼了嚼，咽了下去。他的眼眶红了。
三年了。三年没吃过肉了。
他把木棍扔回桶里，回到自己的位置，躺下，闭上眼睛。一滴眼泪从眼角滑了下来。
而在庙外的歪脖子树上，那个黑影又出现了。他这一次没有写纸条，而是直接跳下树，走进了破庙。
林逸风没有睡。他听到脚步声，睁开了眼睛。
一个黑衣人站在他面前，手里拿着一把匕首，匕首的刀刃在月光下闪着寒光。
“有人让我给你带句话。”黑衣人的声音很低，像从喉咙深处挤出来的，“安阳城，不是你想来就来、想走就走的地方。”
林逸风看着那把匕首，没有动。
“谁让你来的？”
“你不需要知道。”
黑衣人举起匕首，对准了林逸风的心脏。
“你只需要知道，今晚，是你的最后一晚。”