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第4章 一枚铜钱(上)

    第三天,天还没亮,林逸风就醒了。

    不是因为饿——虽然胃里空荡荡的像被人掏空了一样。也不是因为冷——深秋的安阳城已经有些凉了,但火堆的余温还在。他醒来是因为一个念头,一个从昨晚就盘旋在脑子里、怎么都赶不走的念头。

    一枚铜钱。

    他从怀里掏出那枚铜钱,借着火堆的微光仔细端详。这是原身最后的遗物,一枚普通的铜钱,正面是“永和通宝”四个字,背面光秃秃的,没有任何记号。铜钱已经被磨得发亮,说明它在很多人手里辗转了很多年。

    一枚铜钱能干什么?

    在现代,一枚铜钱相当于一块钱,连一瓶水都买不到。但在这里,一枚铜钱是一个成年人一天的口粮,是一个小贩一天的生计,是一个乞丐三天的命。

    林逸风把铜钱攥在手心里,感受着金属的冰凉触感。他在想一个问题——这枚铜钱的价值,到底是由什么决定的?

    在现代,货币的价值由信用决定。美元有美国政府的信用背书,人民币有中国政府的信用背书。没有信用的钱,就是废纸。

    在这里,铜钱的价值由铜本身决定。一枚铜钱含多少铜,它就值多少钱。但这意味着一个问题——铜钱的购买力是固定的,你没有办法让它变得更值钱。

    除非……

    “除非你不把它当钱用。”林逸风自言自语。

    老李翻了个身,嘟囔了一句什么,又睡过去了。王通的呼吸声很均匀,但林逸风注意到他的眼皮动了一下——他也没睡着。只有老张睡得死沉,呼噜声震天响。

    林逸风没有叫醒任何人。他把铜钱装回口袋,站起身,走出了破庙。

    天快亮了,东方泛着一层鱼肚白。安阳城在晨雾中若隐若现,像一幅水墨画。林逸风站在庙门口,深吸了一口冷空气。深秋的空气里有桂花的甜味,还有远处炊烟的焦香。

    他往城里走去。

    不是去城南,也不是去城北。他要去一个地方——安阳城的铜器街。

    铜器街在城西,是安阳城最繁华的街道之一。这里聚集了全城最好的铜匠、铁匠、锡匠,从锅碗瓢盆到佛像香炉,没有什么是他们打不出来的。街上叮叮当当的声音从早响到晚,像一首永不停歇的交响乐。

    林逸风到的时候,天才刚刚亮,铜器街已经热闹起来了。铺子一个接一个地开门,铜匠们开始了一天的劳作。空气中弥漫着金属和煤炭的味道,热浪从铺子里涌出来,把晨雾都冲散了。

    林逸风没有进任何一家铺子,而是站在街口,开始数。

    他在数铜器街上到底有多少家铺子,每家铺子大概有多大,卖的是什么类型的铜器,客流量怎么样。这是商业调研的基本功——了解市场,了解竞争对手,了解潜在客户。

    半个时辰后,他有了一个初步的结论。

    铜器街上有四十三家铺子,其中卖铜钱、铜镜、铜盆等小件的有二十八家,卖铜炉、铜像、铜钟等大件的有十五家。客流量最大的是那些卖小件的铺子,因为便宜,普通百姓也买得起。

    但有一个问题。

    林逸风注意到,几乎所有的铺子都在做同样的事——把铜块融化了,铸成铜器,然后卖掉。没有一家铺子在做一件很重要的事。

    回收。

    在现代,废品回收是一个巨大的产业。铜、铁、铝、纸、塑料,所有的东西都可以回收再利用。但在古代,没有人做这件事。铜匠们只用新铜,不用旧铜。旧铜器要么被扔在角落里吃灰,要么被当成垃圾处理掉。

    这是一块被所有人忽略的市场。

    而林逸风手里,正好有一枚铜钱。

    他走进了一家铺子。铺子不大,门口挂着一块匾额,写着“周记铜铺”四个字。一个四十来岁的中年男人正在打铜,看见林逸风进来,上下打量了他一眼,脸上的表情从期待变成了失望。

    “要什么?”周掌柜的语气不冷不热。

    “我想跟你谈笔生意。”林逸风说。

    周掌柜笑了:“你这样子,不像是有生意跟我谈的人。”

    “样子不重要。”林逸风从怀里掏出那枚铜钱,放在柜台上,“重要的是,我手里有什么。”

    周掌柜看了一眼那枚铜钱,脸上的表情没有任何变化:“一枚铜钱。你想拿它买什么?一枚铜钱在我这里什么都买不到。”

    “我不买。”林逸风说,“我卖。”

    “卖?”周掌柜愣了一下,“你卖什么?”

    “我卖这枚铜钱。”

    周掌柜以为自己听错了:“你拿着一枚铜钱,到我这个铜铺里来,跟我说你要卖一枚铜钱?”

    “对。”

    “你是不是有病?”周掌柜把铜钱推了回去,“我就是打铜钱的,我缺你这一个?”

    “你缺。”林逸风把铜钱又推了回去,“因为这不是普通的铜钱。”

    周掌柜盯着他看了很久,然后拿起铜钱,翻来覆去地看了看。确实是普通的铜钱,永和通宝,没有什么特别的。

    小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!“你在耍我?”周掌柜的脸色沉了下来。

    “没有。”林逸风说,“我问你一个问题。你这铺子里用的铜,是从哪里来的?”

    “从矿上买的。”

    “多少钱一斤?”

    “三百文。”

    “我给你的这枚铜钱,重一钱。一钱铜,值三十文。但我不是卖给你铜,我是卖给你这枚铜钱本身。”

    周掌柜彻底糊涂了:“铜钱本身就是铜做的,你这不是一回事吗?”

    “不是一回事。”林逸风说,“铜是原料,铜钱是货币。原料有原料的价,货币有货币的价。你买一斤铜,要三百文。但你用这一斤铜做成铜钱,能做出多少枚?”

    周掌柜是行家,一下子就明白了:“一斤铜,按朝廷的规制,能做一百枚铜钱。”

    “一百枚铜钱,面值一百文。”林逸风笑了,“但你买铜的成本是三百文,也就是说,你做一百文钱的成本是三百文。每做一枚铜钱,你亏两文。”

    周掌柜不说话了。

    这是铜匠行业公开的秘密——铸钱是亏本的。铜太贵了,铸出来的铜钱面值远低于成本。所以铜匠们不愿意铸钱,他们宁愿做铜盆、铜镜、铜炉,这些东西的附加值高,能赚钱。

    “但如果你用旧铜钱呢?”林逸风说,“旧铜钱也是铜,而且不用花钱买。你把旧铜钱融化了,铸成新铜器,成本几乎为零。”

    周掌柜的眼睛亮了。

    “你手上有旧铜钱?”他的声音压低了。

    “我没有。”林逸风说,“但我知道那里有很多。”

    “哪里?”

    “老百姓手里。”

    周掌柜泄了气:“老百姓手里的铜钱,谁会拿来卖给我?铜钱是钱,钱能买东西,谁会拿钱当废铜卖?”

    “如果有人告诉他们,一枚旧铜钱能换两枚新铜钱呢?”

    周掌柜愣住了。

    林逸风在赌桌上推过无数次筹码,他知道什么时候该加注,什么时候该收手。现在,是该加注的时候了。

    “你听我说。”林逸风在柜台上用手指画了一个简单的模型,“你去收旧铜钱,一枚旧铜钱给两文。老百姓一看,一枚铜钱能换两文,比买东西划算,就会卖给你。你把旧铜钱融了,铸成铜器卖,利润翻倍。你赚了,老百姓也赚了。”

    “那我为什么要给你分钱?”周掌柜直接问到了点子上。

    “因为我能让老百姓把旧铜钱卖给你。”林逸风说,“没有我,他们永远不知道旧铜钱还能这么用。”

    周掌柜沉默了。他在算账。

    “你要多少?”

    “两成的利润。”林逸风伸出两根手指。

    “太多了。一成。”

    “一成五。不能再少了。”

    “成交。”周掌柜伸出手,“但我要先看到效果。你能收上来多少旧铜钱,我就给你多少提成。”

    林逸风握住了他的手。不是因为他需要这一成五的利润,而是因为他需要周掌柜的铜铺——有了铜铺,他就能做一件事,一件在现代再普通不过、在古代却闻所未闻的事。

    杠杆。

    用一枚铜钱,撬动整个铜器街。

    从周记铜铺出来,林逸风没有回破庙,而是去了城南。

    他要找一个人。

    城南的贫民区有一片棚户区,住着安阳城最穷的人。这些人每天挣几文钱,吃了上顿没下顿,家里能卖的东西都卖了,唯一剩下的就是口袋里那几枚铜钱。

    林逸风找到了一个正在路边晒太阳的老太太。她穿着一件打满补丁的衣服,头发全白了,脸上全是褶子,手里攥着三枚铜钱。

    “大娘。”林逸风蹲下来,“你手里的铜钱,是新的还是旧的?”

    老太太警惕地看着他:“你要干什么?”

    “我看看。”

    老太太犹豫了一下,把手摊开。三枚铜钱,两枚是新的,永和通宝,字迹清晰;一枚是旧的,磨损得很厉害,上面的字都快看不清了。

    “这枚旧的,是哪一年的?”林逸风问。

    “不知道,我嫁人的时候就在手里了,四十多年了。”

    “你想不想把它换成两枚新铜钱?”

    老太太的眼睛亮了:“怎么换?”

    “城西铜器街的周记铜铺,你拿着这枚旧铜钱去,跟周掌柜说,是林公子让你来的。他会给你两文钱。你拿这两文钱,再加上一文,就能买三文钱的东西。”

    老太太将信将疑地看着他:“真的?”

    “真的。”林逸风站起来,“你去试试,如果不给,你回来骂我。

    老太太颤颤巍巍地站起来,拄着拐杖,往城西的方向走去。

    林逸风看着她远去的背影,嘴角微微上扬。

    一枚铜钱的故事,才刚刚开始。