周小光刚把新补的货品清点完毕,蹲在柜台旁,按着清单一件件核对黄金首饰。他手上动作麻利又稳当,脸上瞧不出喜怒,唯独眼神沉沉沉的,看得出来心里装着事。
他不过是个初三学生,在城里没亲戚撑腰,也没啥人脉根基,可偏偏开的这家金店生意火爆,从早到晚客人不断,赚钱的场面人人都看在眼里。周围不少人早就红了眼,盯着这块肥肉不肯挪步。周小光心里跟明镜似的,一直这么亲自守在店里抛头露面,迟早会被人找麻烦。他思来想去,打定主意要退到幕后,找个人站到明面上打理生意,自己躲在后面安稳拿钱,把风险全都避开。
他正低着头对账,店门口传来脚步声,赵奎推门走了进来。
柜台里的女店员一眼就瞅见了来人,整个人猛地僵在原地。她手里攥着擦拭金饰的软布,动作骤然停住,肩膀下意识往内缩了缩。脑袋赶紧往下埋,眼皮耷拉着不敢抬起来,连呼吸都刻意放轻。这段时间,她总跟自己闺蜜唠嗑,把店里的营收、货源、客流这些底细全透了出去。此刻见赵奎直接找上门,她心里慌得不行,清楚对方就是冲着周小光、冲着这家赚钱的金店来的。她不敢对视任何人,只顾着低头假装擦拭柜台,手指微微发紧,浑身都透着心虚。
赵奎压根没留意神色反常的店员,目光直直锁定了柜台后的周小光。他脸上立刻堆起热情的笑容,脚步放得亲近,快步走上前,伸手轻轻拍了拍周小光的胳膊,眼角眉梢都带着刻意的熟络:“小光老弟,可算让我逮着你了!我过来好几回都没碰上,今天总算遇上了。”
他嘴上说得热络,一副热心仗义的模样,眼珠却滴溜溜转,不停打量周小光,又扫过店内的陈设货品,满眼都是打探的意味。拍了拍对方胳膊后,他不等周小光回话,又接着说道,语气带着几分不容推辞的劲儿:“手头的活儿先放一放,今天老哥做东,请你吃顿饭,可一定要赏脸啊。”
周小光慢慢直起身子,抬眼看向赵奎。他脸上没笑,也没有立刻回绝,就这么静静地盯着对方看了两秒。他心里清楚,这顿饭绝对不单纯。可当初开店办营业执照、跑各个部门疏通关系,全靠赵奎忙前忙后出力。这份人情摆在眼前,要是当场拒绝,就是不给对方面子,往后自己在城里做生意,少不了被暗中刁难。沉默片刻后,他缓缓点头,语气平平淡淡:“行,赵哥开口了,我跟你去。”
赵奎一听这话,脸上的笑容越发灿烂,大手一挥,摆出一副豪爽的姿态,转身领着周小光往店外走。
一行人来到市区一家中档饭店,进了包厢,屋里就三个人:赵奎、他的女朋友,还有年纪尚轻的周小光。刚一落座,场面就显得格外别扭。
赵奎大大咧咧靠在椅背上,双手随意搭在桌边,东一句西一句扯着家常,脸上始终挂着生意人特有的圆滑笑意。可每说完一段话,他都会悄悄抬眼瞟向周小光,上下打量、暗自揣摩,心里的试探一刻都没停下。
赵奎的女朋友安安静静坐在一旁,很少开口说话,时不时端起水杯抿上一口。她的目光总落在周小光稚嫩的脸庞上,眼里满是好奇和诧异,怎么也想不通,一个半大孩子,居然能把金店生意做得这么红火。
再看周小光,腰背挺得笔直,端端正正坐着,双手放在桌下,不主动搭话,也不刻意凑热闹,脸上没半点多余的神情。在外人看来,他就像个腼腆内向、跟着长辈赴宴的小孩。可实际上,他心里透亮得很,赵奎的假意客套、暗中试探,女人探究的眼神,还有这屋里紧绷压抑的氛围,他全都看在眼里。
三个人各怀心思围坐一桌,表面相安无事,气氛却格外僵硬,打从坐下开始,整间包厢就透着一股说不出的怪异。
没过多久,一盘盘菜肴陆续端上桌,碗筷碰撞的轻响,也没能冲淡屋里微妙的气氛。赵奎端起茶杯喝了一口,放下杯子时,脸上的客套笑意淡了几分,终于切入正题。他看似随口闲聊,每一句话却都带着目的性。
“小光啊,说实话,你这家金店现在在咱们市里名气可太大了,天天宾客盈门,赚钱的本事我是真佩服。”他往前探了探身子,胳膊架在桌面上,目光紧紧盯着周小光,“我在这边打拼这么多年,手里攒下不少人脉和老客户。我寻思着,咱们兄弟俩合伙搭伙干,我入点股份,一起把生意做得更大,彼此也能有个照应,你觉得怎么样?”
一旁的女人指尖轻轻摩挲着杯壁,安静地看着周小光,等着他的回答。
周小光脸上依旧神色如常,心里早有预料,对方终究还是说出了这话。有人愿意接手门店,正好遂了他退居幕后的想法。他当即露出笑容,身子微微往前凑了凑,语气也亲近了不少:“赵哥这话就见外了。当初要是没有你帮忙跑手续、打通各路关系,我这家店根本开不起来。你想一起做事,我求之不得。”赵奎听完,眼睛一下子亮了,嘴角抑制不住地往上扬,满脸都是惊喜。他原本只想着入小部分股份,能分一杯羹就知足,压根没敢奢求更多。
不等赵奎接话,周小光干脆利落地继续说道:“我现在主要心思还在读书上,没多余精力天天守在店里打理琐事。不如这样,整间门店加上现存的所有货品,我大部分股份都转给你,店里大小事全由你说了算。我就留一小部分收益,当个甩手掌柜。”
这消息来得太过惊喜,赵奎精神一振,连连点头,笑得合不拢嘴:“老弟你也太够意思了,实在敞亮!”他心里乐开了花,没想到对方这么痛快,自己轻轻松松就能拿下这家旺铺。
可这份欢喜没持续多久,赵奎的眉头慢慢皱了起来,心里开始犯嘀咕。他早就从女友口中得知,店里的黄金首饰、名牌手表都是独一份的海外货源,款式和品质在本地根本找不到第二家,这才是生意火爆的关键。如今店铺和货品到手了,可最核心的进货渠道还攥在周小光手里。要是拿不到货源,就算接手了店面,最后也只是个空架子,根本做不长久。
他心里急得发痒,特别想开口问问货源的来路,可话到嘴边又硬生生咽了回去。这种养家糊口、赚钱立足的核心门路,换谁都不会轻易往外说,贸然追问只会惹得对方不快,把好好的事情搞砸。
赵奎端起酒杯抿了一口,借此掩饰自己的心思,脸上重新挂上圆滑的笑容,开始绕着圈子打太极:“还是老弟考虑得周全,一心扑在学业上,难得啊。往后店里所有事都交给我,我肯定打理得妥妥当当,咱们一起安稳赚钱。”
周小光一眼就看穿了他欲言又止的模样,心里门儿清,却故意不点破。他拿起筷子夹了口菜,慢悠悠说道:“有赵哥你坐镇,我百分百放心。店里经营全听你的,咱们各司其职,踏实赚钱就好。”
接下来的时间里,两人你来我往,句句都藏着心思。赵奎一会儿夸赞店里货品质量好,一会儿感慨货源难得,旁敲侧击想套出进货渠道;周小光则刻意避开这个话题,只聊门店管理、利润分红,对方一沾货源,他就轻轻绕开。
一旁的女人默默看着两人周旋,全程一言不发,目光在二人之间来回转动。一桌饭菜吃了许久,表面上和和气气、有说有笑,暗地里却是不断拉锯试探,气氛始终紧绷着。
赵奎越聊心里越有数,折腾了这么久,这少年就是死死捂着进货渠道,半分口风都不肯漏。他明白,光靠旁敲侧击没用,索性把心一横,打算直接把话摊开。
他放下手中筷子,再次往前凑近,脸上带着几分认真:“老弟,股份你愿意转出来,也打算甩手不管店里的事,这份情我记着。但实话实说,店面、员工都归我管了,拿不到供货渠道,没新货可卖,这生意根本做不长久啊。”
周小光嚼完嘴里的菜,拿起桌边的饮料喝了一大口,神态悠闲自在,不紧不慢地开口:“赵哥,嘴上说得再好听也没用,这赚钱的门路,我哪能平白无故就直接告诉你?”
这话直白又实在,赵奎听完忍不住哈哈大笑起来。笑过之后,他彻底明白了对方的心思,绕来绕去,说到底就是要花钱买门路。
他收起笑容,直奔主题:“行,我懂了。那你直说吧,准备转多少股份,价位是多少?”
周小光眼神平静地看着他,话里带着深意:“我店里每天能赚多少钱,想来赵哥心里早就一清二楚了。”
赵奎心里咯噔一下,瞬间听懂了弦外之音。对方明显是知道店员泄密的事,也掐准了自己的软肋——店铺再好、人气再高,没有独家货源也是白搭。想要接手整盘生意,只能乖乖掏钱。
在商场摸爬滚打多年,赵奎脑子转得极快,低头思索片刻,开口报价:“算上你前期开店的投入,再加上现在店里所有库存,整体算下来,十万块顶天了,这个价格很实在。”
周小光在心里快速盘算了一番,十万块出手,自己根本赚不到什么钱。他轻轻摇了摇头,语气十分坚决:“赵哥,这家店是我一点点做起来,把名气和客源都闯出来的。我可以把8成股份都转给你,彻底撒手。总价我也不多要,就十五万。”
赵奎低头暗自盘算许久,结合店铺地段、客流和每日营收,十五万拿下九成股份,确实不算亏。他当即点头应下,紧接着又提出了自己最在意的条件:“价格我同意。但必须把供货渠道一并交给我。”
周小光听完咧嘴一笑,眼底满是超出年龄的精明:“赵哥,规矩得讲清楚。咱们先签正规合同,钱款全额到账,我自然会把渠道交接给你。现在就把底牌交出去,万一你最后改变主意不接手了,我岂不是两头吃亏?”
赵奎瞬间哑口无言,张了张嘴,一句话也说不出来。他算是彻底被这个半大孩子拿捏住了。对方说得合情合理,自己挑不出半点毛病。哪怕心里还有万般想法,此刻也只能暂时压下去,主动权完完全全落在了周小光手中。