权倾庸扰尽尘埃,
智创商途自此开。
一纸合约定乾坤,
千金入局乘风来。
林夜手持审核通过的毕业审批单,缓步走出教务处大楼,午后阳光倾洒,落在他身上,褪去周身最后一丝阴霾。
导员王磊被停职调查、从严处分的消息,早已在校园内悄然传开,再也没人敢仗着职权刁难他,毕业事宜彻底尘埃落定。
他低头看向手机,两条消息并排弹窗,一条来自工商注册后台,夜智AI工作室营业执照正式审核通过,电子证照同步生效;另一条则是陌生座机号码的未接来电,附带一条短信,落款为联星科技项目合作部。
联星科技,是本地乃至全省都名列前茅的科技企业,主营大数据处理、智能软件开发,市值数十亿,在行业内极具话语权。
对方直言,在业内接单平台看到了他的AI数据处理案例,点名邀约他洽谈深度合作,开出的合作意向价,远超普通行业标准。
林夜指尖划过屏幕,回拨过去,电话瞬间被接通,那头传来助理恭敬客气的声音。
“请问是林夜先生吗?我是联星科技项目总监助理,我们总监看过您的AI数据处理作品,十分认可您的技术,想邀请您今日下午三点,到公司总部洽谈合作项目。”
“可以。”林夜语气平淡,应声答应。
简单敲定见面时间,他挂断电话,没有丝毫慌乱,反倒格外从容。
联星科技抛出的合作邀约,看似突如其来,实则在情理之中。
他在接单平台上完成的订单,无论是技术精度、处理效率,还是成品质量,都远超行业平均水平,更是碾压市面上绝大多数科技公司的自研系统,被业内头部企业盯上,是迟早的事。
换做旁人,面对这种级别的大企业邀约,定然会紧张不已,精心准备、忐忑赴约,可林夜历经星际沉浮,经手过远超当下时代的星际科技合作,区区一家现世科技公司的洽谈,根本不足以让他动容。
他先返回出租屋,简单收拾一番,换上一身干净整洁的衣物,将工作室资质文件、AI系统核心技术简介、过往合作案例整理存档,随即打车前往联星科技总部。
车子驶入高新产业园,一栋栋高端写字楼矗立眼前,联星科技总部大楼通体玻璃幕墙,气派非凡,进出之人皆是行业精英,处处透着高端商务的氛围。
林夜下车走进大楼,前台工作人员早已接到通知,立刻热情上前引导,一路将他带到顶层贵宾会议室。
推开会议室大门,一名身着职业装、气质干练的中年男人起身相迎,正是联星科技项目总监张诚。
张诚目光落在林夜身上,眼底闪过一丝惊讶,他早已得知合作方是个在校大学生,却没想到对方如此年轻,周身气场却沉稳淡然,全然没有年轻人的局促与紧张。
“林夜先生,久仰大名,我是联星项目总监张诚。”张诚主动伸手,语气满是客气,没有半分大企业的傲慢。
此前他看过林夜的技术案例,整套AI数据处理系统的算法逻辑、运行效率,让公司技术部全体骨干都惊叹不已,这才力排众议,执意要和林夜合作。
“张总监。”林夜伸手轻握,语气平淡有礼。
两人落座,工作人员奉上茶水,张诚没有过多客套,直接拿出合作项目方案,推到林夜面前。
“林夜先生,我们开门见山,公司近期承接了省级大数据整合项目,数据体量庞大、处理精度要求极高,公司现有系统运行缓慢、漏洞频发,迟迟无法达标,急需一套高效智能的AI处理系统。”
“我们看过你的技术成果,认定你完全有能力承接这个项目,合作模式有两种,一是一次性买断你的AI系统版权,二是你以技术入股,参与项目分成,长期合作。”
张诚语气诚恳,随即说出买断价格:“如果选择一次性买断,我们出价八十万,这是行业内极高的价格,足以看出我们的诚意。”
八十万,对于一个还未毕业的在校大学生而言,无疑是一笔天文数字,足以让绝大多数人直接心动答应。
一旁的助理也看着林夜,觉得这个价格足够丰厚,林夜定然会欣然同意。
林夜拿起项目方案,快速翻阅,目光扫过数据体量、技术要求、项目周期,短短几分钟,便将整个项目吃透。
他放下方案,抬眼看向张诚,语气平静,却带着不容置疑的笃定。
“我选择技术入股,不接受买断。”
此言一出,张诚微微一愣,随即眼中闪过一丝赞赏,他本以为林夜会选择一次性拿钱,没想到对方眼光如此长远,看中的是长期收益。
“林夜先生确定?技术入股需承担项目风险,若是项目不达标,无法获得分成,远不如一次性买断稳妥。”张诚提醒道。
“项目必定达标,且会提前完工,效率远超你们要求。”林夜语气淡然,却字字透着自信,“我要项目纯利润**30%分成,外加联合项目冠名权,工作室作为合作方,全程参与项目执行。”这个分成比例,远超行业常规,张诚闻言,眉头微微蹙起,一旁的助理更是面露惊讶,觉得林夜太过狮子大开口。
“林夜先生,30%分成比例过高,公司从未有过这般合作先例,我最多只能给到15%。”张诚沉声说道,他很认可林夜的技术,但这个分成比例,确实超出权限。
林夜没有退让,指尖轻点桌面,直接开口:“我可以保证,我的AI系统,能将项目工期缩短三分之二,精度达到100%,零错误、零漏洞,后续无需返工维护,能为公司节省至少一半的人力、时间成本。”
“15%分成,我没必要和你们合作,我自己接单,收益远不止于此。”
他语气从容,没有丝毫威胁,只是陈述事实。
以他的技术,根本不缺合作渠道,联星科技想要快速解决项目难题,就必须拿出足够的诚意。
张诚沉默片刻,目光紧紧盯着林夜,想要从他眼中看出一丝底气不足,可林夜眼神沉静,毫无波澜,浑身透着势在必得的自信。
他深知公司项目的紧迫性,若是迟迟无法完工,违约金、声誉损失,远超30%的分成。
思索片刻,张诚咬牙点头,当即拍板:“好!就按你说的,30%纯利润分成,联合项目冠名,全程合作执行!”
他赌林夜的技术,真的能做到他所说的效果。
双方没有过多拖沓,当场拟定合作协议,林夜仔细核对协议条款,确认无误后,签下自己的名字,盖上夜智AI工作室的公章。
一纸协议敲定,天价合作正式达成。
张诚看着眼前从容淡定的年轻男生,心里越发确定,自己这次的决定没有错,林夜绝非池中之物,此番合作,必将双赢。
“林夜先生,项目事宜,还请你多费心,公司技术部全员配合你,有任何需求,随时提。”张诚语气愈发恭敬。
“项目核心系统,我三天内交付,后续对接,我会安排到位。”林夜收起协议,起身准备离开,没有过多停留。
就在他起身之际,会议室大门再次被推开,一道娇俏的身影快步走入,身后跟着几名公司高管,语气带着几分娇纵与不满。
“爸,你就是要和这个穷学生合作?我们公司技术部那么多精英,还用得着找一个外人,还是个没毕业的大学生?”
来人正是张诚的女儿张雅琪,刚从国外留学归来,在公司实习,得知父亲要和一个名不见经传的大学生合作,当即赶来阻拦,上下打量林夜,眼神里满是鄙夷与不屑。
她认定林夜是走了狗屎运,根本没有真本事,根本不配和联星科技合作。
张诚脸色瞬间一变,厉声呵斥:“雅琪,不得无礼,快给林夜先生道歉!”
张雅琪满脸不服,双手抱胸,站在原地,丝毫没有道歉的意思,依旧对着林夜出言嘲讽:“我凭什么道歉?爸你就是被他骗了,他这种人,怎么可能有过硬的AI技术,肯定是来骗合作的!”
高管们也纷纷附和,看向林夜的眼神,满是质疑,都觉得张诚太过草率,不该把如此重要的项目,交给一个年轻学生。
林夜看着眼前刁蛮跋扈的张雅琪,又扫过一众质疑的高管,神色没有丝毫变化,没有动怒,也没有辩解。
他目光转向张诚,语气平淡:“张总监,三天后,我会带着成品系统过来,是非对错,届时自有分晓。”
说完,林夜不再看众人鄙夷质疑的目光,转身迈步,径直走出会议室,身姿挺拔,步履从容,全然没把这番嘲讽放在眼里。
实力,才是最好的回应,多余的口舌之争,毫无意义。
张诚看着林夜离去的背影,又看着身边不服气的女儿和一众高管,脸色沉了下来:“你们等着,三天后,林夜先生会用实力,让所有人闭嘴!”
林夜走出联星科技总部大楼,阳光刺眼,他抬手拦车,准备返回出租屋,全力打磨AI项目系统。
手机再次响起,这次是大学班级群里的消息,消息刷屏,班长通知全班同学参加毕业聚餐,AA制聚餐,赵凯在群里大放厥词,说要在聚餐上,让林夜颜面尽失。