一夜辗转反侧，他想通了。
既然对方是承包商，身份特殊，活动范围大概率离不开林场。
与其像无头苍蝇一样乱撞，不如守株待兔，在这里蹲守。
清晨的薄雾还未散去，李秀成提着两笼热气腾腾的包子，再次来到了门卫室门口。
“哥，早啊，我又来了。”
李秀成熟门熟路地将包子递了过去。
门卫正打着哈欠，瞥见包子愣了一下，嘴上推辞着：“哎呀，我都吃过了，还带啥……”
话未说完，鼻子耸动了两下，那股熟悉的猪肉白菜香气钻入鼻腔，让他原本的拒绝瞬间变成了惊喜。
“猪肉白菜馅？还是徐记的？”
门卫眼睛一亮，脸上的倦意一扫而空，双手接过笼子，笑得合不拢嘴，“兄弟你太懂我了，这手艺，隔着三条街都能闻出来！哈哈，谢了啊！”
嘴上说着客气话，手上的动作却毫不含糊，拿起一个就大口啃了起来，满嘴流油，尽显市井烟火气。
嘴里嚼着零食，李秀成随口抛出一句闲话：“昨儿个看你跑得跟被狼追似的，连个招呼都没打就溜了，干啥去了？”
对面汉子没好气地回道：“别提那茬，追一辆奔驰，半道抛锚，硬是没追上。”
他顿了顿，眼神变得热切，“老哥，您在这行当里混得开，能不能给指条明路？我想联系下林场那边的人。”
李秀成闻言，没急着搭腔，而是慢条斯理地抽出一根“华子”
，刚要 ** ，旁边的门卫便紧张地搓着手凑过来，眼神暧昧地暗示着什么。
李秀成心领神会，反手将整盒烟甩在桌上：“既然兄弟够爽快，我也不藏私。
你是想拿木头分销权对吧？路子我有。”
门卫掐灭烟头，压低嗓音：“去找黄兴富。”
“黄兴富什么来头？”
“这你就得懂规矩了。
咱们林场第一任书记是他爹，虽然现在退了，但树大根深，根基还在。
眼下改制风声紧，底下人个个如履薄冰，唯独黄兴富稳坐 ** 。
只要你能把他这条线搭上，分销商的牌子就是你的。”
门卫身子前倾，语气加重，“这话我点到为止，你品品。”
李秀成点头致意，心中豁然开朗。
国企的潜规则罢了，权力世袭，近水楼台先得月。
看似清贫的门岗，实则手握重权；看似亏损的企业，背后利益链条深不可测。
他又塞了点小费，顺藤摸瓜要到了黄兴富的电话。
回到江市，李秀成不敢怠慢，烟酒礼品备齐，直奔约定好的高档酒楼。
包厢门推开，一股脂粉香气扑面而来。
主位上，一个国字脸、约莫四十岁的男人正左拥右抱，身边围着两个浓妆艳抹的女人。
四周坐着几个唯唯诺诺的男人，口音杂乱，显然是另一批寻求庇护的分销商。
那人眼皮都没抬，淡淡开口：“给我打电话的？”
李秀成放下手中厚礼，面带微笑：“正是，我叫李秀成，想和黄总交个朋友。”
“交朋友？”
黄兴富目光扫过桌上的茅台与中华，嘴角勾起一抹讥讽，“我这个人挺喜欢交朋友的，不过，你们凭什么跟我交？”
他的视线在众人脸上流转一圈，最终定格在李秀成身上，带着几分审视与压迫感。
李秀成脸上的笑容微微一僵，眼底闪过一丝寒意。
这人，比传闻中更难缠。
为了拿下这批紧俏货源，李秀成强压下心头的憋屈，目光如炬地锁定在黄兴富身上，声音沉得像块铁：“黄总，既然您愿意把分销权交给我，我就敢立个军令状。
一年内，我的进货总额不会低于两百万。”
此言一出，包间内死一般的寂静被瞬间打破。
周围几人倒吸凉气，眼神中满是惊愕，纷纷侧目看向这个不知天高地厚的年轻人。
就连主位上的黄兴富也愣住了，他推开身边女人递到唇边的酒杯，指尖轻轻敲击桌面，似笑非笑地打量着对方：“你是认真的？还是在拿我寻开心？”
“李秀成这个人，从不拿生意开玩笑。”
李秀成语气笃定，抛出了更狠的筹码，“我可以先预付一大笔押金。
若年底未能完成两百万的提货指标，这押金全归您，就当是我给您的赔罪礼。”
来之前，李秀成做过详尽的市场调研。
目前的市级代理沈友亮，年进货额不过三十万上下，靠着百分之三十的差价，一年也就赚个十万块。
这在业内已算顶尖水平。
而李秀成随手画下的这张大饼，足足是沈友亮的六倍有余。
面对如此巨大的利益 ** ，黄兴富眼中的轻蔑消散了几分，取而代之的是深沉的算计。
“其他人，都出去。”
黄兴富挥了挥手，动作随意却带着不容置疑的威严。
众人对视一眼，默契地识趣退场，厚重的包间门缓缓合上，将喧嚣隔绝在外。
空气重新聚焦于两人之间。黄兴富慢条斯理地理了理袖口，语调慵懒：“你说是从兴蓉市过来的？”
“没错。”
李秀成点头承认。
“那沈友亮，你熟吗？”
“熟，以前就是从他手里拿货。”
李秀成坦然相告，没有丝毫隐瞒之意。
黄兴富眉梢微挑，身子前倾，压迫感骤增：“既然认识他，那你应该知道，我和他是什么关系吧？”
李秀成摇了摇头，眼神清澈而坚定：“我不关心那些弯弯绕绕。
做生意嘛，谈感情伤钱，我只看利润。”
“哈哈哈！”
黄兴富大笑出声，眼底闪过一丝欣赏，“小兄弟够痛快！那就别绕圈子，你的押金准备给多少？”
“十万。”
这个数字报得毫不迟疑。
李秀成心中自有底气，一旦拿到独家分销权，打通原材料供应渠道，今年在台球桌市场的扩张将是爆发式的。
两百万的进货量并非痴人说梦，即便是一百万押金，他也敢拍胸脯保证能赚回来。
黄兴富没有立刻回答，而是死死盯着李秀成的眼睛，似乎在审视他话语里的真伪。
片刻后，他忽然笑了，笑意却未达眼底。
“如果你真能做到年进两百万，这押金对我而言，不过是杯水车薪，毫无约束力。”
黄兴富话锋一转，语气变得犀利：“那我们聊点实际的。”
李秀成重新坐正，身体微微前倾，进入谈判状态：“我在林场拿货的基础上，每批货额外给您加价30%，现结现付。”
“30%？”
黄兴富冷笑一声，手指点了点桌面：“李兄弟，你算盘打得真响。
你知道沈友亮他们从我这拿走货，转手卖给你们，利润率就在30%左右。
这么一来，我根本没占到便宜，不是吗？”
李秀成眉头紧锁，意识到这位黄总的胃口远比想象中更大。
他深吸一口气，试探性地问道：“那依黄总之见，多少才是合适的数字？”
“进货单价翻倍，这是底线。”
黄兴富指尖轻叩着那枚硕大的金戒指，金属碰撞发出清脆的声响，每一声都像是敲在李秀成的心头。
“你投多少资进我的渠道，就给我吐多少利润出来。
这规矩，不坏吧？”
李秀成的脸色瞬间冷了下来，眼底闪过一丝精光，大脑飞速运转核算着账目。
若真按这个苛刻的条件执行，原材料成本将直线飙升，折合到每张硬枫木台球桌上，毛利至少要被削去四成。
原本一张桌子能落袋三百五十块的纯利，眼下缩水至两百不到，甚至逼近盈亏红线。
理智告诉他，这条财路已断。
与其受制于人，不如舍近求远，从其他分销商手中调货。
虽然物流运费会多出不少，但综合算下来，总成本绝对低于现在的霸王条款。
黄兴富捕捉到了对方沉默中的犹豫，嘴角勾起一抹笃定的冷笑：“小兄弟，别想着搞什么‘体外循环’绕过我。
只要我想，整个行业的货源都会对你封锁。
这一步棋，你走不通。”
这是一句 ** 裸的威胁，直接掐断了李秀成所有可能的退路。
空气凝固了几秒。
随即，李秀成脸上的阴霾消散，换上了一副温和而顺从的笑容：“黄总说笑了，既然您把话说到这份上，这生意自然能做。
一切按您的意思办。”
黄兴富眼中喜色一闪而过，身体微微后仰，放松了警惕：“爽快！后天上午，合同签好。”
李秀成举起面前的酒杯，姿态谦逊却暗藏锋芒：“君子一言，驷马难追。
这杯，敬黄总的大气。”
“干！”
黄兴富仰头一饮而尽，丝毫未觉危机已在暗中酝酿。
走出饭店大门，夜风微凉，李秀成长舒一口气，紧绷的神经终于松弛了几分。
黄兴富的胃口确实大得惊人，吃相难看。
但在局势未明之前，忍让是唯一的出路。
眼前的订货会必须撑过去，等产品线铺开，根基稳固之后，再图谋其他渠道。
要么直接跳过中间商对接林场承包商，要么将目光投向遥远的北方——尽管那是下策，毕竟现有的运力条件下，长途运输动辄需要一两个月，时效性太差。
李秀成并未多做停留，转身钻进路边的小巷，找到公用电话亭，拨通了老码头的号码，指名要胡长安接。
“长安，厂子里最近安生吗？”
电话那头传来胡长安略显嘈杂的声音：“厂子倒是没出乱子。
就是今天上午，有几个鬼鬼祟祟的家伙在门口晃悠，吴家贵认出他们是鑫鑫家具厂的人。”
鑫鑫家具厂的试探，早在李秀成的预料之中。
他真正忌惮的是叶青龙那种亡命之徒，一旦动起阴招，后果不堪设想。