林清颜的直播初见成效后，柳红妆坐在武馆里，盯着墙上那幅“鞭辟入里”发了半天的呆。
小鹿和果果在练基本功，鞭子甩得啪啪响。
她脑子里转着一个念头——甜品店有客人了，武馆还没什么新学员。
怎么把甜品店的客人引流到武馆？怎么把武馆的学员引流到甜品店？她一拍大腿。“有了！”
傍晚，柳红妆在餐桌上宣布了她的计划。“凭霏常跳的小票，可以到武馆免费体验一节鞭法课！凭武馆的学员证，到霏常跳买甜点打五折！”
兔子差点被排骨噎住。“五折？那雨霏姐不是亏死了？”
“亏什么？成本价。”柳红妆掰着手指头算，“学员证打五折，但学员不是天天来吃。甜品店的小票免费体验课，也不是人人都会来。两边互相引流，双赢。”
赵雨霏正在盛汤，手里的勺子停了。“五折……我算算成本。”她默算了一会儿，“草莓抱抱成本价大概四块，卖七块五。五折是三块七毛五，比成本还低一点。”
“那就不打五折，打六折。”柳红妆从善如流，“六折是四块五，有得赚。”
赵雨霏点头。“那武馆那边呢？免费体验课，你也不亏？”
“体验课又不花材料钱。场地是现成的，我闲着也是闲着。来一个人体验，万一留下报名了呢？”
曦月端着茶杯，缓缓开口。“这个思路，叫跨界营销。商场上很常见。”
“大师姐你也懂营销？”林清颜惊讶。
“三百年，什么都见过。”
第二天，联名活动开始了。柳红妆在武馆门口贴了一张大海报——“凭霏常跳小票，免费体验鞭法课一节！”赵雨霏在甜品店柜台放了一叠武馆的宣传单——“凭七色武堂学员证，甜品六折！”兔子蹲在角落里看第一批客人。
上午十点，一个年轻妈妈带着女儿来买草莓抱抱。她看见柜台上的宣传单，拿起来看了看。“七色武堂？就在附近？”
“对，走过去五分钟。”赵雨霏指了指方向。
“我女儿一直想学武术，我带她去试试。”年轻妈妈买了两盒草莓抱抱，牵着女儿走了。兔子趴到窗边看她们进了武馆，回头对赵雨霏说：“雨霏姐，有人去了！”
下午，武馆那边传来消息。那个小女孩报名了！交了三个月的学费！柳红妆在群里发了一条语音：“第一个！联名活动第一个新学员！小票是雨霏姐的草莓抱抱！”
群里炸了锅。兔子发了一长串惊叹号，林清颜发了鼓掌表情包，赵雨薇冷静地发了一句“转化率不错”。
赵雨霏看着手机，笑了。兔子举着草莓。“敬红妆姐！敬联名！”
“敬联名！”
晚上，柳红妆回到别墅，鞋都没换就冲进客厅。“今天来了六个体验的！一个报名全年班，两个报名季度班！”兔子给她递水。“红妆姐，你累不累？”“不累！开心！”
赵雨霏算了一笔账。“今天凭学员证来买甜点的有四个，都是六折。虽然赚得少，但都是新客人。以后可能会带朋友来。”
柳红妆拍桌子。“双赢！”
林清颜举起杯子。“敬双赢！”
“敬双赢！”
第二天，凭甜品店小票来武馆体验的人更多了。有年轻妈妈带孩子来的，有大学生结伴来的，还有一个老大爷看了宣传单，问“我这年纪能学吗”。柳红妆说能，老大爷当场报了名。兔子蹲在甜品店门口，看着对面武馆进进出出的人，回头对赵雨霏说：“雨霏姐，红妆姐那边今天好多人。”
“嗯。联名活动有效果。”
“那我们也该搞点活动？”
赵雨霏想了想。“凭武馆学员证买甜点，送一块边角料试吃？”
“这个好！”兔子跑去写海报。
第三天，赵雨霏在甜品店门口也贴了一张海报——“七色武堂学员专享：买任意甜点，送草莓边角料一份！”凭学员证来买甜点的人更多了。有人专门办了武馆学员证，就为了六折和边角料。柳红妆知道后，在群里说：“你们那边在帮我拉学员？有人为了边角料办证？”
兔子回复：“不是为了边角料，是为了甜点！”
两人在群里拌了几句嘴，大家都笑了。
一周后，联名活动效果数据出炉。赵雨薇整理了一张表格。“武馆新增学员十二人，其中七人来自甜品店引流。甜品店新增顾客二十三人，其中十一人来自武馆引流。双方客流量平均提升15%。”她推了推眼镜，“联名活动成功。”
柳红妆看着那张表格。“十五个点？这么高？”“数据不会说谎。”
晚上，一家人围坐在餐桌前庆祝。兔子啃着排骨。“红妆姐，你这个主意太棒了！”柳红妆得意。“那当然！我脑子好使！”
“你上次还把钥匙锁在车里。”
“那是意外！”
众人笑了。
王晓东看着柳红妆。她今天特别开心，说话声音都比平时大。为了武馆，她操了不少心。现在终于有了起色。
“红妆，辛苦了。”
“不辛苦。开心。”
“以后还搞联名吗？”
“搞！每月搞一次！”
晚上，王晓东在书房看书。柳红妆端着两杯热牛奶进来。“晓东，今天谢谢你。”
“谢什么？”
“谢你支持我的联名活动。谢你让雨霏配合我。谢你……”她顿了顿，“谢你一直在我身边。”
王晓东接过牛奶喝了一口。“应该的。”
她在他旁边坐下。“晓东，你说武馆以后会不会越来越多人？”
“会。”
“为什么？”
“因为你认真。认真的人，做什么都能成。”
她靠在他肩上。“晓东，你知道吗，我今天教那个老大爷练鞭，他手抖，握不住。我握着他的手，慢慢教。他学会的时候，笑得像个小孩。”她顿了顿，“那一刻我觉得，当老师真好。”
“你本来就是好老师。”
她闭上眼睛。“晓东，晚安。”
“晚安。”
窗外，月亮升起来。书房里的灯光暖黄，照着两个人。
（第六百七十三章完）