第二天清晨五点半，汕头城的街道还没完全醒透，路灯还亮着，路面上有环卫工人扫地的沙沙声。林远舟背着帆布袋，站在幸福路印刷厂门口等开门。
印刷厂的门是铁皮卷帘门，上面用红漆写着“幸福路印刷厂——打字复印·名片条幅”，旁边贴着一张手写的告示：“上班时间：早八点”。林远舟看了一眼手腕上的电子表——五点四十三分，距离八点还有两个多小时。
他也不急，在门口蹲下来，从帆布袋里掏出昨晚画好的设计稿，借着路灯又检查了一遍。
报价单的版式是他昨晚在出租屋里一笔一笔画出来的。A4纸大小，横向排版，顶部是“裕盛贸易有限公司”几个字，下面是产品名称、规格、材质、颜色、包装方式、起订量、FOB价格七个栏目，每个栏目用细线隔开，最右边留了大约三厘米的空白，上面印着“客户备注”四个小字。
这种排版在2024年随便一个Word模板都能做出来，但在1994年，林远舟翻遍了原主留下的资料，所有外贸公司的报价单都是密密麻麻竖排文字，有的甚至手写，客户拿到手根本没法做对比。
规格表就更加简陋了不过是把产品尺寸和重量简单列一下，没有任何结构化的信息。
林远舟在这个基础上做了两件事：第一，在报价单底部加了一行小字——“裕盛贸易，您值得信赖的合作伙伴”；第二，在规格表的每个参数后面留了空位，让客户可以直接填写自己的要求。
他看了一遍又一遍，确认没有误差，才把设计稿折好放回袋子。
六点四十分，天刚蒙蒙亮，印刷厂的老板娘来了。她骑着一辆女式自行车，车筐里放着豆浆和油条，看见门口蹲着个人，吓了一跳：“你找谁？”
“老板娘，我要印东西。”林远舟站起来，把设计稿递过去。
老板娘把自行车架好，掏出钥匙开了卷帘门的锁，呼啦一声把门推上去。一股油墨和纸张混合的气味飘出来。她走进去开了灯，接过林远舟的设计稿看了看，眉头皱起来：“你这排版……怎么这么奇怪？横着印，还划这么多格子，这得单独制版啊。”
“能做吗？”
“能做是能做，费事。”老板娘把设计稿摊在柜台上，“你要印多少？”
“这个报价单，印五百份。规格表，也是五百份。”
“五百份？”老板娘抬头看了他一眼，“你要报价单五百份干什么？广交会用的？”
“对。”
老板娘又看了看设计稿，犹豫了一下：“这两份单子制版费加印刷费，我收你一百二。这已经是便宜价了，你这种排版我得专门排一次版，费工费时。”
“一百就一百，我现在就给钱，今天能拿吗？”
“今天？”老板娘摇头，“不行，我这边还有好几个单子排队呢，最快也得明天下午。”
林远舟从帆布袋里掏出两张五十的放在柜台上：“老板娘，我急用，今天下午就要，加五十块加急费，一百五行不行？”
老板娘看见那一百五十块钱，眼神动了一下：“你什么时候要？”
“今天下午六点之前，我来拿。”
“行，我下午给你赶出来。但仅此一次，以后这价可不接。”
“成交。”
林远舟把设计稿留在印刷厂，走出门的时候回头看了一眼——老板娘已经把豆浆油条放到一边，开始研究他那张排版图了。
这个年代的印刷还停留在铅字排版，彩色更是稀有物，但林远舟只要黑白印刷。在1994年的广交会上，一张整洁规范的黑白报价单，就已经比市面上百分之九十的参展商都强了。
走出印刷厂，林远舟去了第二站——城南的一家塑料包装袋厂。
包装袋厂比印刷厂好找。顺着汕樟路一直走，过了两个红绿灯，看到一个挂着“光华塑料包装厂”招牌的院子，门口堆着几卷透明薄膜。林远舟走进去，院子里一个老师傅正在调试机器。
“师傅，做包装袋吗？”
老师傅抬头：“做。你要什么规格？”
“塑料自封袋，大概25厘米乘35厘米，厚度4丝以上，我一万个。”
老师傅把机器停了，擦了擦手：“一万个？你什么公司？”
“我用的是自己的袋子，上面要印字。”林远舟从帆布袋里掏出一个圆形的纸片——那是一张他昨晚用红色马克笔画的圆形图案，中间写了“裕盛贸易”四个字，笔触虽然粗糙，但标准的圆形和对称的字体可以看出他画得很认真。
“袋子我这边有标准尺寸的，不用新制母版。你印字的话加收制版费。”老师傅看了看纸片上的图案，“一个色，红色，可以印。一万个袋子，加制版费，一共三百二。”
林远舟心里算了一下：印刷一百五，袋子三百二，还剩一千多块钱，加上路费和广交会的各种开销，勉强够用。
“最低多少？”
“最低三百。再低我就不做了，你找别家吧。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“好，三百。我先付一半定金，货到付清。”
“行。我这边明天上午能做好，你自己过来拉。”
林远舟付了一百五定金，拿了收据，走出包装袋厂的时候太阳已经升高了，街上开始热闹起来。他看了眼手表——八点二十，还有十个小时，他需要把剩下的几件事全跑完。
第三站是文具店。
他走进中山路一家批发文具的铺子，买了两卷双面胶、一把美工刀、一卷透明胶带、一把直尺，还有十支黑色签字笔。一共花了十六块八，老板给他装在一个塑料袋里，他顺手塞进了帆布包。
第四站是广告材料店。
这是整条街唯一一家能刻字的店。店面很小，里面堆满了泡沫板和PVC板，墙上挂满了店招牌的样品，什么“长兴五金”“潮味饭店”之类的。老板是个五十多岁的老头，正戴着老花镜在灯光下刻字。
“老板，帮我刻几个字。”
“什么字？”
“裕盛贸易，四个字。用红色即时贴，字高十厘米，粗体。刻两张。”
老板放下刻刀，看了看他：“字刻多大？贴哪里用的？”
“贴在展位墙上用的，要显眼。”
老板站起来从架子上翻出一卷红色的即时贴，裁了两张，用模板和刻刀开始手工刻字。林远舟就站在旁边看着，屋子里只有刻刀划过纸面的沙沙声。
“小伙子，你是做外贸的？”老板一边刻字一边随口问。
“对，去广交会参展。”
“哦，广交会。”老板点头，“我儿子的同学也去过，说那边洋人挺多的，东西不好卖。你这点东西能卖什么？”
“卖杯子、架子，日用品。”
老板笑了笑，没再说话。
二十分钟后，两张“裕盛贸易”的红色即时贴字刻好了。老板把它们小心地揭下来，夹在两块硬纸板中间递给林远舟：“五块。”
林远舟付了钱，把字帖装进帆布袋。他站在门口看了看那两张红色字帖，又看了看帆布袋里剩下的东西，心里已经有了展位的平面布置。
从广告材料店出来已经是上午十点半了。林远舟回出租屋吃了点东西，把昨天从华美塑料厂拿回来的五百个塑料杯放在床上，一个个检查了一遍——杯壁厚度均匀，边缘圆滑没有毛刺，透明度也不错，至少比市面上那些劣质产品好太多了。
中午一点，他又跑了一趟华美塑料厂，跟厂长谈好了明天的提货方案：先拿三百个杯子，打好“裕盛”标签，带去广交会当样品。剩下的两百个后续再做安排。
下午五点半，他去印刷厂拿到了三百份报价单和一百份规格表。老板娘把成品装在两个牛皮纸信封里，让他检查了一遍。林远舟抽出一张报价单看了看，印刷质量还行，字迹清晰，表格线条笔直，唯一的缺憾是纸张质量一般，比不上他前世用的铜版纸，但在1994年，这已经算得上专业水准了。
“你们做外贸的都这么讲究了？”老板娘看他满意，笑着问了一句。
“不讲究不行。”林远舟把报价单装回信封，“客户就靠这一张纸来判断你靠不靠谱。”
老板娘若有所思地点了点头，没再说什么。
林远舟把东西扛回出租屋，在十五瓦的白炽灯下，把所有报价单和规格表码得整整齐齐，又拿出那支红色马克笔，在每张报价单的右上角画了一个小小的“裕盛”商标——红色的圆形，里面两个手写体字，不算好看，但在那个年代，有一个LOGO本身就是一个强大的信号。
他画到第三十张的时候，手腕有点酸了。五百份报价单要全部手写加上去，就算他只画右上角，也得画到半夜去。于是他换了个策略：只给样品册配套的报价单加标识，剩下的就保持空白，等客户来了再当面加。
他花了两个小时，把三百个塑料杯全部用透明自封袋装好，每袋装两个，袋口贴上一条写着“裕盛贸易·样品”的小标签。标签是用那种不干胶打印的，没有款式，只能在上面手写小字。林远舟写得很规矩，每个标签上的字都一样大，一样工整。
做完这一切，已经晚上九点多了。他坐在床沿上，看着满屋子塞满的包装袋、报价单和样品杯，忽然觉得有点恍惚。
前世他在深圳搞跨境电商，办公室是中式的，挂着“远舟国际”四个大字，员工一百多人，仓库一万平米。而现在，他面前就是全部身家：一个帆布袋装样品，一张参展证，五百张报价单，一百个包装袋，两张红色即时贴字，两百块钱现金。
他拿起那张参展证，翻过来看了看背面——上面写着“展位号：C厅3排12号”。
广交会展位分为A、B、C三个厅，C厅是最偏的，基本上都是那些没什么名气的小公司。像他这样的小摊位，位置偏、面积小，如果没有点特别的招数，一天下来可能连一个像样的客户都吸引不来。
但林远舟不怕偏。
第二天，九月十九日。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！林远舟一大早就起来，把东西全部装好，坐了五个小时的硬座火车从汕头到了广州。车窗外，南方秋天的稻田一片金黄，偶尔有村庄、摩托车和拉着柴火的拖拉机闪过。到了广州站，他扛着编织袋和人流一起涌出站口，打了一辆三轮车，直奔流花路的广交会展馆。
广交会的展馆是那种老式苏式建筑，灰白色的大楼，顶上挂着“中国出口商品交易会”的红色大字。门口已经排起了长长的队伍，各色人等穿梭往来，有穿西装的、有穿夹克的、有拎着黑色公文包的、有推着小推车运产品的。空气里混杂着汗味、油墨味和打包带的塑料味。
林远舟出示了参展证，从侧门进去。他的展位在C厅最里面一排，第12号。走过去一看，果然位置很差——C厅本来就偏僻，这一排更是C厅的角落，旁边是一个卖五金工具的小摊位，对面是一个卖塑料花的浙江老板，左右两边是基本没人经过的过道。
但这个位置正是他想要的。
偏僻，意味着没有太多同行来串门；偏僻，意味着只要他能把人引过来，那个客户就是他的。
他放下编织袋，开始布置展位。
第一件事，把三面展墙擦得干干净净。
第二件事，把两侧墙面贴上那张刻好的红色“裕盛贸易”即时贴字。一边贴一张，进门就能看见，红底白字，在灰白色的展墙背景上一眼就能识别。
第三件事，在展位正面最显眼的位置，用双面胶贴了一个圆形标志——就是他用马克笔画的那个“裕盛”LOGO，直径大概二十厘米，印在硬纸板上，周围又用红笔补了一圈，看起来像个印章。他在LOGO下面贴了一条手写的标语：“裕盛贸易——品质源于责任”。
第四件事，把摊位中间的两张小桌子拼成长条，铺上带来的白布，把塑料杯、衣架、收纳盒等样品整齐排列。每个样品前面都放了一张手写的小牌子，写明产品名称、材质、尺寸、重量和价格。
第五件事，把报价单和规格表摆放在桌子右侧，客户一走过来就能顺手拿。
全部布置完，林远舟退后两步打量着自己的展位——
红色LOGO映入视线，“裕盛贸易”四个大字端正醒目，样品排列整齐，桌面上报价单码得整整齐齐。
在1994年的广交会上，这个展位的布置理念领先至少三年。
他正在满意地打量自己的杰作时，隔壁摊位的老板走过来了。
那是一个四十来岁的男人，穿着灰色衬衫，脑门上有点秃，手里拿着一把折扇，一看就是典型的汕头外贸商。他站在林远舟的展位前，先看了看墙面上的红色字帖，又低头看看桌上摆得整整齐齐的样品和报价单，最后目光落在那个LOGO上，打量了好一会儿。
“小伙子，你是汕头来的？”他问。
“对，汕头裕盛贸易的。”
“裕盛贸易——”那人重复了一遍，低头想了想，“我没听过这个名字，你是新开的公司？”
“新开的，今年刚创办。”
那人点了点头，又看了一圈，忽然笑了一声：“花里胡哨的，搞这么些有的没的，有什么用？”
林远舟没生气。他知道这种反应在90年代是非常正常的——在这个年代，大多数人认为产品好就行了，包装、宣传、品牌都是虚的，只有实在的价格和关系才靠得住。
他笑了笑：“您老说得对，花里胡哨的没用。不过我想着，客户走进来，第一眼看到东西摆得整整齐齐，有个名字有个标，心里会觉得这家公司正规一些。”
“正规？”那人笑了，“你那字贴得跟开春联店似的，我看了还不如我的木头人好看呢。”
“您老贵姓？”
“免贵，姓王，做五金工具出口的。”那人指了指隔壁展位，“我卖这些工具，人家客户拿起来掂量掂量就知道质量好不好。你那杯子，装个水不漏就行了，用得着搞那些花里胡哨的吗？”
林远舟笑着点了点头：“老王你说得对，产品确实是硬道理。不过客户那么多，他们怎么知道该先来哪个摊位看呢？我把东西摆好看了，客户路过的时候多看一眼，可能就走进来瞧瞧。反正也不损失什么。”
老王不以为然地摇了摇头：“年轻人，就爱折腾这些没用的。你等着吧，过两天你就知道，搞这些面子工程不如手里有货！”
说完他转身回了自己的摊位，坐在塑料椅子上，摇着扇子，开始整理自己的样品册。
林远舟也不在意，继续埋头布置他的展位。他把那叠报价单放到展台右侧，又把产品规格表放在中岛位置的样品旁边。然后又拆了一卷双面胶，在展位入口的地板上贴了一个箭头，上面写着“欢迎光临”。
这是他从2024年商场入口学来的窍门——有地面指引，客户的进入率至少可以提高百分之十五。
做完这一切，他看了看表：上午十点四十。正式开馆还有一个多小时，陆续有工作人员和参展商进入展馆。他靠在展位的墙角，从帆布袋里拿出一包榨菜丝和一个冷馒头，就着白开水啃了起来。
嘴里嚼着冷馒头，林远舟的目光却扫过整个C厅。
在这个2400平方米的展馆里，上百个展位正在陆续布置，大多数参展商做的事情和他一样——搬样品、铺桌子、擦展墙。但绝大多数的展位，就是一个桌子摆一排样品，墙上光秃秃的，地上堆着编织袋，连个牌子都没有。有的干脆就是把样品往玻璃柜台里一摆，人往后面一坐，就等着客户自己走上门。
唯一的区别是，他们都不做品牌。
而林远舟的展位，可能就是这个展馆里唯一一个拥有完整视觉体系的小摊位。
一个小时后，广交会B馆的第一批客户开始入场了。
人流先是稀稀拉拉的，像涓涓细流，然后慢慢变大，汇聚成河。西装革履的欧洲人，头戴白帽的阿拉伯人，皮肤黝黑的非洲人，说着韩语的韩国人，穿着和服的日本人……各种语言、各种肤色、各种衣着的采购商如潮水般涌入展馆。
王德发依然坐在他的五金工具摊位里，对着路过的人高声吆喝：“来这边看看啊！好工具！便宜！”
而林远舟，站在自己的展位前，目不转睛地盯着入口的方向。
一个穿着深蓝色西装的中年外国人走进了C厅。他戴着一副金丝眼镜，手里拿着一个黑色公文包，脖子上挂着参展商的胸牌。他在走廊里缓步前进，目光在两侧的展位上游移，看得出来是在做定向筛选。
林远舟没有喊，没有招手。他只是安静地站在那里，等着那个人自己走过来。
外国人走到C厅中段，放慢了脚步。他看了看左边的塑料花摊位，又看了看右边五金工具摊位，摇摇头准备往里面走。
然后他看见了林远舟的展位。
那个红色的LOGO，在C厅灰白色的展墙之间格外醒目。整齐排列的样品、干净的白桌布、桌上摆放整齐的报价单——一切看起来都和周围其他摊位形成了鲜明的对比。
外国人停住了脚步。
他走进来，目光先是落在墙上的LOGO上，看了看，又低头看着桌上摆放的报价单。
“Excuse me, is this your quotation?”（请问，这是你们的报价单吗？）他用英文问。
林远舟微笑着站起来，用流利的英文回答：“Yes, sir. Please take a look. We have detailed specifications for all our products on the spec sheets.”
（是的，先生。请看看，规格表上有我们所有产品的详细参数。）
外国人拿起一张报价单，看了几秒钟，表情慢慢变了。
他没有在意产品，而是把报价单翻过来，看看背面，又看看排版格式。然后他抽出第三张，把三张放到一起对比了一下。
“This is very professional.”（这非常专业。）他抬起头看着林远舟，“I’ve been to twenty booths this morning, and yours is the first one with a proper quotation sheet and spec table.”
（今天上午我走了二十个展位，这是第一个有规范报价单和规格表的地方。）
林远舟微笑着点头，不急不慢地把桌上的样品递过去：“This is our representative sample. The plete spec sheet is attached to each package.”
（这是我们的代表性样品。每个包装都配有完整的规格表。）
外国人接过样品袋，看到袋口那条写着“裕盛贸易·样品”的手写标签，又看了看标签上的LOGO，点了点头。
“May I take a copy of your product catalogue?”
（我能拿一份你的产品册吗？）
“Of course.”林远舟从展台下面抽出一份用文件夹装好的产品汇总册，“This is our product range. If youre interested in any of the items, I have separate brochures for each category.”
（这是我们产品范围。如果您对任何品类感兴趣，我每个分类都有单独的资料。）
外国人接过那本文件夹，惊讶地发现里面每几页就有分隔页，用红笔标明了产品类别和页码。他翻了几页，目光越来越亮，最后合上文件夹，伸出手来：“John Davis, I’m the Asian procurement manager for HomePlus.”
（我是HomePlus的亚洲采购经理。）
林远舟握住了那只手：“Lin Yuanzhou, sales manager of Yuantong Trading.”
（林远舟，裕盛贸易的销售经理。）
两人握手的那一刻，隔壁的老王直勾勾地看着这边，手里的折扇都忘记摇了。他刚才还说人家“花里胡哨的”，可现在这个老外偏偏就停在了那个花里胡哨的展位前面。
老王张了张嘴，想说点什么，最后什么也没说出来。他把折扇打开又合上，转过身假装看自己的五金工具。
而林远舟这边，和John Davis的对话才刚刚开始。他手上有报价单、有规格表、有统一包装、有LOGO，这些在别人看来是“花里胡哨”的东西，在客户眼里，全是“专业”两个字。