这番话，揭开了庆典彩旗下的残酷现实。
一条没有客户的生产线，就是一台最昂贵的碎钞机。
马宇腾放下茶杯，表情依旧平静。
王冬生所说的这一切，他早已预料到。
任何一个高精尖产业的从零到一，都不可能一帆风顺。
“王总，任何新生事物，都需要一个被市场接受的过程。客户的信任，不是靠我们说出来的，而是需要我们自己去创造机会，证明给他们看。”
他看着王冬生，提出了自己的第一个解决方案。
“首先，雷霆工业可以给你们支持。我们的雷霆汽车，可以成为你们的第一个大客户。”
王冬生愣了一下，有些不确定地问：“用在汽车上？”
马宇腾解释道。
“汽车中控屏幕和手机屏幕的需求不完全一样。相比于极致的色彩和分辨率，汽车更看重屏幕的稳定性和在各种光线下的可读性。”
“OLED屏幕高对比度的特性，能让驾驶员在强光下也看得清内容；它极快的响应速度，在显示倒车影像和导航信息时没有拖影，这对行车安全很重要。而且，OLED更低的能耗，也能提升整车的能源效率。”
马宇腾的分析，为王冬生打开了一扇全新的大门。
他们之前所有的市场对象都是手机，从未想过汽车市场。
“当然，你们在后续的驱动 IC 到封装相关零部件以及工艺都需要满足车规级的要求。”
“我回去后就会安排，让我们的汽车零部件事业部和你们对接。只要你们的屏幕能通过我们的车规级测试，未来雷霆汽车的中控大屏，就全部采用晶东方的产品。”
马宇腾给出了一个坚定的承诺。
王冬生的呼吸都变得有些急促起来。
雷霆汽车如今在全球新能源市场声名鹊起，如果能成为它的供应商，这本身就是对晶东方产品最好的背书！
“另外，”马宇腾没有停下。
“手机市场我们也不能放弃。我会和我们代工的手机品牌进行沟通，看看他们是否愿意在新产品上，尝试使用你们的屏幕。”
“这……他们会愿意吗？毕竟我们的屏幕……”王冬生有些迟疑。
“高端旗舰机型或许不行，但他们旗下的一些子品牌或者中低端走量的机型，对成本非常敏感。”
马宇腾的思路清晰无比。
“只要你们的价格有优势，质量能保证基本的使用体验，他们没有理由拒绝一个能帮助他们降低成本、同时又能支持国产供应链的选择。”
一番话，如同一剂强心针，注入了王冬生的内心。
汽车屏幕提供基础订单，保证产线运转。
手机中低端市场作为突破口，逐步积累口碑和技术。
这条路，虽然艰难，但却清晰可见！
“马总……”王冬生站起身，眼眶有些发红。
“谢谢！这份恩情，我们晶东方上下，永世不忘！”
……
从鄂市返回鹏城的第二天，马宇腾便立刻开始行动。
他首先将汽车零部件事业部的总经理徐东升叫到办公室。
“徐总，我给你一个任务。”马宇腾开门见山。
“立刻成立一个专项小组，与晶东方对接，对他们5.5代线生产的OLED屏幕进行全面的车规级认证测试。我要求，在保证安全和稳定性的前提下，尽可能简化流程，加快进度。”
徐东升虽然有些意外，但还是立刻点头应下。
“明白，马总。测试通过后，我们的采购计划需要如何调整？”
“如果测试通过，”马宇腾的语气不容置疑，“未来我们所有车型规划中控屏幕，晶东方将作为第一供应商。”
在徐东升离开后，马宇腾又分别拨通了嵋族黄璋和东为余成希的电话。
对于马宇腾提出的，希望他们能在部分机型上试用晶东方国产OLED屏幕的建议，两人的反应出奇地一致。
“马总，支持国产供应链，我们当然义不容辞！”
电话那头，黄璋的声音很兴奋。
“我们的新品牌‘嵋蓝’，主打的就是极致性价比。如果晶东方的屏幕价格合适，质量过关，我们非常乐意在嵋蓝的新机上使用！”
而余成希的回答则更加直接。
“没问题。我们每年有大量的运营商定制机，对成本控制要求很高。你让晶东方把样品和报价发过来，只要测试没问题，我们就可以下采购订单。”
无论是追求性价比的子品牌，还是低端的运营商定制机，它们巨大的出货量，正是晶东方最需要的市场突破口。
挂断电话，马宇呈心里清楚，他已经为晶东方这条艰难的破局之路，铺上了第一块坚实的基石。
……
京城，大米科技总部会议室里，气氛压抑到了极点。
“雷总，刚刚收到消息，三星那边单方面暂停了对我们所有屏幕和内存颗粒的供货。”
供应链负责人刘易脸色难看的说道。
“我们发函询问，对方的回复是‘内部产能调整’。”
“什么？”
雷君猛地从座位上站了起来，手里的保温杯都差点没拿稳。
“所有？包括我们已经下了订单，预付了款项的那一批？”
“是的，全部暂停。对方说，后续的供货计划需要重新评估。”
一瞬间，雷君只觉得一股凉气从脚底板直冲天灵盖。
大米手机正处在最关键的野蛮生长期。
凭借着极致的性价比和互联网营销模式，他们在推出市场后便迅速的打开了市场，销量节节攀升。
此时他们的大米3代刚刚上市，正是需要大量备货，乘胜追击的时候。
在这个节骨眼上，被断掉最重要的屏幕和内存供应，这不亚于被人从身后捅了一刀，而且是直接插进了心脏！
“为什么？我们和三星电子的合作一直很愉快，付款也从不拖延，他们为什么要突然这么做？”
雷君的大脑飞速运转，试图找出问题所在。
但他想不通。
在商言商，大米是三星电子零部件部门一个快速增长的优质客户，对方没有任何理由自断财路。