50合作
申明亭。
陆镖头听见脚步声，提前起身。
阿芜一进来就摆手不叫他见外，开门见山问起夹袄的事情。
“怎么样，卖得还好吗？多少钱卖的？”
“不好，也好。”陆镖头措辞片刻，示意坐下慢慢说。
两人聊过一盏茶的时间，阿芜就明白这话是什么意思。
那些夹袄确实运到了襄州，但因为不是什么稀罕东西，要价还贵，在当地实在卖得不太行。
因为阿芜临走交代过，这袄子卖价绝不可以低于一贯，寻常人见卖不动或许就此打住，回来交差，但陆镖头想了几天，找到一行长安来的胡商，与他们说了三春“神龙故里”的事。
这行胡商考虑之后居然真的要了，全都原封不动押回长安。
阿芜听他说得起起落落，心里却只关心一个问题：“那卖了多少钱？”
陆镖头微微敛容：“因为这个东西之前也没人如此卖过，咱们两家又是头一回合作，这个单价嘛就还是定得稍微低了一些……”
阿芜追问：“所以到底是多少？”
陆镖头硬着头皮比出八根手指。
“八十文？”阿芜隐约带了两分喜色。
“八百。”陆镖头纠正，露出两分疑惑。
“多少！八百！我的天哪这简直比我想的多多了！”
“啊？你不是说最低得卖一千吗？我这才……”
“我那是乱说的啊！”阿芜高兴得跳起来，“寻常人花八十文买件衣裳都稀罕，我说出一千难道心里没点数吗？早就不指望你原价给我卖出去，但谁又不想多卖些钱？没想到你真给我卖出个天价？陆镖头！咱们以后可惨了！”
“何，何出此言啊？”
“数钱数到手抽筋，可不是太惨了吗？”
“……”陆镖头似是跟不上她的脑子，扯了扯嘴角勉力笑笑，“明府娘子也不要高兴太早，有没有往后还得看这行胡商在长安卖得如何。”
阿芜一听，瞬间冷静下来。
“也对，那咱们就再等等。”
最近开春了，天气渐渐暖和，消息传来之前没必要再继续北上卖第二批，若这一批的名头打出来，后面自然不愁销路。今年冬天来之前还有充足的时间，等到新的纺车大批量投入使用，卖相只会越来越好！
这个想法一出来她就和陆镖头说了，陆镖头点点头：“正好，接下来我正要南下去运木材，等长安来了消息我再上门叨扰。”
阿芜一口应下，两人又对了一会儿这次的镖费和货款，各自满意。
她笑呵呵将人送出门，良久没有收回视线。
“慢走慢走等你的好消息……啊——”
余光里骤然多出一道人影，阿芜差点吓死。
再看居然是张开霁。
“你怎么回事？走路都没声？”
“我方才听说，他们马上要南下？去哪里？”
“你要是真听了那就该知道，他也没和我说！”阿芜转身要走。
“帮我个忙，”他侧身挡了一步，“我想叫他去胶州运些粮种回来。”
“这不是照顾他生意的好事吗？你自己说不就行了？”
“我……不太方便出面，得有个人从中牵线，你与他如今相熟，定不会拒绝。”
“哈，你终于知道自己见不得人了？”
“……你要这么想也行，但之前那些山匪还在我手下的事，你注意不要说漏嘴，至少现在不能说。”
阿芜不明所以。
“这又是为什么？”
“总之你按我说的做，这样合作会更顺利。”
“按你说的做，我有什么好处？”她伸出手，意思很明显。
他似早就准备，从怀中掏出一张……欠条，上面写着“欠款一万钱”。
阿芜隐约看懂几个字，随手指：“你这写的什么，这什么字？”
他低头：“……我的名字，念霁。”
她磨牙：“你说的好处就是叫我把你的名字揣怀里？”
他实是忍不下去，接过纸条一一念给她听：“看好了，这写的是欠条……”
阿芜听他念完恍然大悟，顺手就收进怀里：“行，我接了，晚点替你游说，要什么东西要多少你尽快给我。”
张开霁瞥了一眼她的手，撂下一句“我叫人给你送来”就快步进门。
阿芜觉得他有点奇怪，在原地纳闷了一会儿忽然想道：“我要什么欠条啊，我该要回我的钱啊！”
她气得跺脚，连忙追进去。
下午的时候，阿芜去了趟工坊，正好碰上刚从庄上回来的六子，一同回来的还有之前派去桑园的师傅。
六子一见她就兴高采烈迎上来：“娘子来得正好，我和刘叟正要去找您。”
阿芜笑问：“可是桑园那边有了好转？”
六子点头：“刘叟那艾蒿桃叶方子可得用，近来那些虫树上的蚜虫蚂蚁少了很多，隐约活回来一些。”这段时间他有空就去庄上，不少事情都是他在盯，省了阿芜不少事。
阿芜大喜：“太好了，这样慢慢除下去，岂不是总有一天全都救回来？”
六子抠了抠头，没有接茬。
旁边的刘叟补充道：“若是只有蚜虫蚂蚁如此下去倒也行，只是还有一种红虫不太惧这个，要想除尽了还得弄些苦楝叶果回来。”
阿芜：“你们要说的就是去找这个树？”
刘叟：“咱们已经找过附近不少地方，都说外头少有看见这种树。”
阿芜茫然：“外头少有？那哪里头有？”
六子抠手：“我问过市上的家具木材铺子，说苦楝树多在宋家的庄上，他们家木材生意做得大，要什么都有。咱们不认识什么宋家，才想问您拿个主意。”
阿芜也不认识。
但脑子里隐约冒出一个气势汹汹的老头。
“好，这件事我知道了，我定把这个什么苦楝树找回来。”
她转头找到田丞，确认宋家确实有这东西之后，立刻提出想要买一些。
“我听说上次他们和张三有点不愉快，怕他知道是我想要后不卖给我，你能不能就说你自己想要？拜托了田丞。”
“明府娘子这话就看轻宋老了，几根木头而已他不会计较这些，你是你，县令是县令，这他肯定分得清的。你只管叫人去要就是。”
“真的？”
“你要不放心，我给你写个条子？”
“那就多谢田丞了！”
阿芜心满意足抱着条子离开。
她走没多久，张开霁从隔壁出来。
田丞转身时和他撞见，微微拱手，想要进去忽听他问：“她找你干什么？”
田丞微微一愣，随口把刚才要木材的事和他说了。
张开霁听罢似笑非笑看他：“她倒是聪明一回，知道直接来找你。”
田丞尴尬：“张府君说笑了。”
隔天上午，阿芜刚从陆镖头处回来就听说宋家送来苦楝叶的消息，整整一大车。
刘叟确认无误，当即带人下了乡。
阿芜了却一桩心事狠狠松了口气，想着去找田丞道谢的。
来时田丞刚刚起身。
“我来得不巧，田丞要出门吗？”
“不是不是，去旁边找张府君说事，明府娘子要是不着急，不如先在旁边等等？”“哦我没事，你有事就忙我先……”
“不妨不妨，都是自己人想来张府君也不会介意的。”
阿芜还没反应过来，已经被他牵去了隔壁，想着他公务要紧不好打扰，她半推半就跟着进门。
张开霁盯着从进来就自顾坐下和陈昶聊天嗑瓜子的阿芜愣了半晌。田丞招呼已经打过，他不好有旁的话再说，只得正经说起公事。
他递给张开霁一个折子。
“什么事？”
“下官近些日子跟着张府君学习了不少，有感……”
“直接说事。”
“啊，是这样，我听说您着人在安排传驿修缮的事，便生出个想法。咱们衙门虽然平了账但如今各处都要花钱，若再修路修传驿只怕很快就会扛不住。”
“所以田丞这是想慷慨解囊？”
“额，也不是不行，但这个晚点说。我主要是想替衙门省点花用，比如咱们先沿路修一批合作旅舍暂代官驿。”
张开霁放下笔，认真了几分。
“合作旅舍？怎么说？和私旅有什么区别？”
“区别就在于，这些旅舍是建在官府名下的，是为官府做事，只是考虑到咱们人手和钱财不足，暂时交给县里各处说得上话的几家代为经营，如此一来既不影响公务和商货来往，又能省下一大笔钱。等到时机成熟彻底收归官府经营，还可以摇身一变直接变成官驿，是不是省钱省力？”
“你说的这几家是？”
“就是上回您见过的宋罗杨齐……尤其宋老，上次为了流民新居的事和您闹了脾气，正想找个机会表示表示。他说如果这事他来牵头，定会上十二分心。”
阿芜和陈昶寒暄得差不多，找了张凳子坐下，左看右看，难免也听进去一些。
张开霁听罢思索了一会儿：“接着说。”
田丞正身开始滔滔不绝：“接着就是说具体流程了，首先必然是要把沿路零散的私旅都收归回来，再统一每隔十里安置布局，每处根据来往商队情况安排衙役和管事经营，按屋收费……”
他说了大概一炷香，阿芜嗓子都嗑冒烟了，旁边递过来一杯茶。
“正找这个。”她一饮而尽。
陈昶正要说话，被张开霁点了名。
“陈主簿，你怎么看？”
“啊？”陈昶空白了片刻，“我觉得……暂时废弃官驿对老百姓来说免了许多劳役，实在可喜可贺，对衙门运转来说原本是件不好的事，但如今有这些旅店代替，也没什么区别，若这个联合经营做起来往后还能多一笔进账。”
“这么说你觉得可行？”
“客观分析，决定在你。”他哈哈一笑，又掏出一把瓜子递给阿芜。
张开霁蹙眉沉思，良久没再说什么。
田丞提醒：“不如，也听听明府娘子的意思？”
这话一出，大家都朝阿芜看过来。
她正往外挑发了霉的瓜子，听见这话顿时一愣：“我？我也能说？”
田丞：“明府娘子向来经营有道，总是有些出其不意的点子，随便说点什么说不定就能帮咱们大忙。”
“可是我不懂什么官驿啊旅舍啊……”
“昨日您还不懂除虫害呢，今日问题不还是解决了？”
这话提醒了阿芜，虫害问题解决还多亏了宋家送来的东西，刚刚恰好听他们说什么宋家十分上心……
“你既来了一回，便说说看。”张开霁顺势道。
“说可以，但说错了不
能怪我！”
他眼含催促，阿芜却总觉得里头藏了几分看不懂的打量。想了想，她正色开口：“我觉得……官驿是官驿，私旅是私旅，它们是两回事啊！”
田丞意外，正要开口被张开霁打断：“继续说。”
阿芜感觉怪怪的，硬着头皮：“自古以来旅店都是旅客住宿的地方。店主赚点薄利，偶尔互市卖点东西，各家有各家的味道，这就是本来的道理。要都由官府来经营，岂不是都一个样了？”
田丞笑道：“世道不太平，私旅难免有各样的流寇作祟，但官营就安稳许多啊，和脑袋相比那点趣味不值一提。”
阿芜皱眉：“你说私旅容易滋生混乱，那谁能保证新来经营官旅的就都是好人？反正我后头有官府撑腰，每日几时开几时关，给几间房上什么茶水，那不都是我说了算？我到时候门一关，旅客给关在荒郊野外，不更方便盗贼抢劫么？但你下次还得住我的，因为你没有选择啊。我要是再坏一点，把路毁了设个关卡在外面收钱，谁又能管我？我要是普通百姓被敲了又找谁说理去？告到衙门来谁敢接？这不打自己的脸吗？反正我觉得不太行。”
田丞愕然：“哎你这……哪有这样的说法……你就不能往好点想吗？”
阿芜不解：“不是你们叫我说的吗？我实话实说又不高兴，你到底想听什么直接告诉我好了！”
张开霁埋头提了提唇角，再抬头又是一脸正色：“好了，到此为止。”
田丞急匆匆追问：“那合作旅舍的事……”
张开霁想了想：“还是不要混为一谈，官驿要建，私旅也要有。不过你倒是提醒我了，前期钱财人手不够可以就地和路上的私旅合作，至于统一收归官府你们代为经营，就不必了。比起一枝独秀，我更喜欢满园争春。”
田丞：“可是……哎不是，和我没关系啊，我就是突发奇想提一嘴……”
“田丞还有其他事吗？”
“这样下去县库支撑不住的。”
“慢慢来总能完成的，”张开霁敛笑，“当然快的办法也不是没有，比如先查整一波盐铁私采或人口隐户之类的，咱们就都有了，不是吗？”
田丞脸色骤然僵硬，到嘴的话尽数咽回去。
他讷讷告辞，张开霁又似乎想起什么，补充：“当然，如果路上恰巧有一些合适的新旅店，适当利用也不是不行。”
田丞欣喜抬头，拱手告辞。
他走了阿芜才想起来自己来干嘛的，连忙追出去：“哎等等，我还没有找你道谢呢！”
陈昶收回视线，与张开霁说话时已是一脸正色：“方才三郎所言实在过于锋利了，盐铁人口那也是咱们能查的吗？”
张开霁平心静气：“所以我不是补了最后一句吗？我可以当作不知道，但他们不能把我当傻子。要是不想鱼死网破，就该知道适可而止。”
陈昶凝噎片刻叹了口气：“三郎到底是年轻。”
“难道宴山兄就没有年轻过吗？”
“……”陈昶张了张嘴，“行，我回去就把脖子洗干净。”
张开霁笑他：“放心吧，天塌下来有我扛着。”
天黑得好像要塌下来。
阿芜回到县舍落雨就砸下来。
她以为这场雨要下好几日呢，结果第二天起床一看，又成了一副艳阳高照的样子。
趁着天气好她去了趟书院。
一来就被门房告知堂中已经没了她的位置。
“咱们年后又招了一拨学童，别说案桌了，那窗台上咱们教谕都恨不得扔人上去骑着，实在没地方再与明府娘子读书。”
“这么夸张？”阿芜瞄了一眼，确实看见密密麻麻的人头，先生扯着嗓子正在叫喊。
“不过娘子也不必失落，明日便可再来了。”
“为什么？”
“张府君今日会来考校学童学风，若是过关了先生自然有余力顾您；若是没过关回家吃灰，更有余力顾您了。”
“……”阿芜想起这桩事，有些好笑，“放心吧，包过关的。”
她比原来看得清楚一点，张三这人的强硬似有大半都在嘴上，倒也不是心软，只是他的目的总藏在那层强硬背后，若目的达成得差不多，往往会睁只眼闭只眼任其而过。
如今里头满满当当生机勃勃，看起来和县衙公人的状态一样，她便料想张开霁当初那番话也不是真为了威胁谁。
这也算是阿芜的经验之谈了。
但这个经验门房不知道，他满面愁容送阿芜离开，又因为谁一嗓子麻溜滚回门里去。
进去没多久他又一个回马枪杀回来，眯眼盯向门口的石狮，那背后隐约露出一只脚。
门房撇了撇嘴，叫那后面的人：“王二狗？你怎么又来了？”
一个与阿芜身量差不多的少年人从后探出头，腼腆笑笑：“小利哥眼神真好。”
门房叹了口气：“不是我们不收你，连明府娘子我刚都挡出去，你可想还哪儿有你的位置？”
王二狗指了指屋檐：“我可以，在上面听。”
门房抽了抽嘴角：“……你说你费这劲是闹哪样？连个做自己主的自由身都不是，还想着要读书？攒点钱叫相熟的管事教导不就行了？”
王二狗垂眸不语，门房便当他已经懂了转头要走。
“那我攒的钱给你，你能不能让我去上面听？”他掏出一把铜钱并一颗银珠子。
“啊？”门房惊愕。