福临轩，望岳厅
这是偏里的一间包间，不算最大，但私密性好。门一关上，外面的半包、走廊、传菜声就都淡了。
包间里光线暖黄，一张十二人圆桌只坐了三个人，显得有点空。
桌上已经摆了一圈冷盘，转盘中央放着一瓶刚开的茅台，瓶口还用红布条系着。窗边的仿古屏风半掩着，旁边的小几上搁着一只茶海，茶海上的水汽已经薄了。
梁思远坐在主位，背靠着那扇屏风。
他五十岁不到，偏瘦，穿一件灰蓝色衬衫，袖口挽到手腕下两指处，戴一副无框眼镜，整个人看上去不像做市场的，倒像大学里教统计的教授。
他左手边是卢岚，三十五六岁，短发，耳朵上两颗很小的珍珠耳钉。她面前摆着个黑色笔记本，上面已经写了几行字，字迹小而密。
卢岚的右手边，就是顾锦华。
此刻，梁思远正用公筷夹起一片凉拌木耳，没急着吃，先开了口：“顾经理，你那个侄子，跟安家那个沈亢，是同学？”
他们还是刚刚才知道的“沈亢”这个名字。
事情还要从刚才，顾锦华和张德民去上厕所说起。
……
十分钟前
顾锦华和张德民上厕所回来后，张德民就明显沉默了一些，在想心思。
张德民在想的，就是刚才，在顾锦华侄子那桌上、让他觉得眼熟的那个面前放着两本书的男生。
但他并不是在想，那个人是谁。
刚才在卫生间里尿尿的时候，他已经想起来，那个人是谁了——安家家政的沈亢沈总。
张德民现在想的，是另一件事——要不要把这件事说出来？
也是在张德民想心思的时候，梁思远看他这模样，开了句玩笑：“老张，上个厕所，怎么还把魂丢厕所里了？”
卢岚和顾锦华就笑。
张德民也回过神来，先陪笑，然后看了顾锦华一眼，决定还是把这件事说出来。
“没，就是刚才跟顾经理出去的时候，刚好碰到顾经理的侄子也在这里跟几个同学聚餐。顾经理侄子的那几个同学里，有一个男同学让我觉得眼熟，我在想那个人是谁呢。”
梁思远夹了片凉拌牛肉，没太在意，只是随口说道：“哦？老张你还认识顾经理侄子的朋友？想起来是什么人了没有？”然后把牛肉放入嘴里。
张德民点点头，说道：“想起来了，是安家家政的沈亢沈总。”
梁思远咀嚼了几口牛肉，咽下去后，问道：“安家家政？”
：
他是临时从夏海总部过来办事的，对于阳城的一些情况并不熟悉。
张德民也就解释了一下：“嗯，安家家政，阳城去年开的一个家政公司……”
张德民把安家家政的情况，详细地介绍了一下。
甚至，还专门提到了安家家政，在去年下半年的时候，进行过智能电饭煲销售的事。
梁思远不吃菜了。
他放下筷子，向顾锦华看了过去。
顾锦华点点头，帮忙作了补充：“确实，安家家政是现在阳城最大的一个家政公司，手里客户挺多的。也确实在几个月前开始卖智能电饭煲，到现在都在卖，听说卖得不错，应该有卖了一万台了。梁总监，我本来也打算等会儿，跟你好好说这件事的。”
“只是没想到，安家家政的老总，就在刚才那桌？”
说着，顾锦华扭头看向张德民，“老张，你确定你没有认错人？那桌可都是小飞的朋友同学，估计全是大学生。”
张德民心想，果然，顾锦华作为阳城的地头蛇，清楚阳城的情况，也是想到了这一茬的。就算自己不说，顾锦华也会提这件事。现在自己主动提，多少还占据点主动性。
然后，张德民点点头，语气很肯定，“确定。牛海生给我看过一张合照，上面就有安家家政的那个沈总。当时牛海生还专门介绍了一下那个沈总，特别年轻，说沈总还是大学生，所以我印象还是很深刻的。刚才一看到，就觉得眼熟，就是到底只在照片上见过一眼，所以一下子没能想起来，到现在才想起来。”
“大学生？”
梁思远饶有兴致，还对着顾锦华笑了笑，“顾经理，你们阳城还真是人杰地灵，大学生都能开公司？还做到你说的那么大规模？”
顾锦华呵呵一笑，道：“我也是今天才知道安家的老总竟然是大学生，我也很惊讶。”
梁思远笑笑，也没再说什么，就只是安静，似乎在思索。
片刻后，开口道：“多认识一个朋友，总是好的。既然碰到了，那没有不打招呼的道理。老张，你过去把那个沈总请过来喝两杯吧，大家认识认识。”
说好，还看了张德民一眼，加了一句：“老张，阳城这边的盘子，还是你的盘子。菲利普在国内没有绕过经销商直接铺货的先例，过去没有，今天也不会有。”
张德民刚才忧虑的就是这件事，他要
的也是梁思远的这句话。
“明白明白。那我这就去请沈总过来喝两杯。”
说着，张德民就起身离席了。
……
时间回到现在
“顾经理，你那个侄子，跟安家那个沈总，是同学？”梁思远问道。
顾锦华放下手里的杯子，说：“我也不是很清楚，大概是吧。我刚刚路过的时候，倒也是看到他了，以前没见过。”
“人怎么样？”
：
顾锦华想了想：“看着挺静，坐在那儿不声不响，桌上还放着两本教材，不像是喜欢应酬的人。”
“放着两本教材？”
梁思远有些意外，不过也没太在意，他现在更关注的是另外一件事。
“阳城这边的消费升级试点，定了没？”
梁思远口中的消费升级试点，是全球金融危机之后，四万亿计划之下，很多地方政府主动推行的一个政策。
简单说，就是政府出补贴，消费者在指定渠道购买试点品类，可以直接享受价格抵扣，以此来拉动一定程度的内需增长。具体的补贴政策、补贴额度，计划实行消费升级试点的各个省份有所不同，但整体方向是大差不差的。
再讲简单点，就是政府给入选的企业发钱发补贴。
相关企业，自然是都想要。
顾锦华也把思绪从“小飞的朋友里有沈总”这件事上拉了回来，迅速适应了梁思远的思维，说道：“还没最终定，不过靠着我们菲利普的牌子，应该大差不差了。”
梁思远没点头，只是道：“公司的牌子是好靠，但是顾经理你这边也不能懈怠了，别想着什么大势已定，你就不动了。该做的事，还是要去做的。别到时候马失前蹄，那就真闹个笑话出来了。”
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顾锦华一脸受教，连连点头：“确实，梁总监说的是。梁总监你这么一说，倒是让我想到，正好，这不马上要过年了，我们的春节大促也要上了吗？我把该做的事都做做，到时候，再配合春节大促的势头、报表，相信是能够更加顺利地把消费升级试点给定下来的。”
见自己简单一句话就促成了顾锦华的灵感，梁思远满意地点点头。
当然，作为领导，还是要高屋建瓴地再提点两句的。
“不止是是春节大促，还有抓重点。”
“消费升级是什么？说到底，不过是目前全球金融危机的情况下，国家想要提振内需的手
段。但是顾客家里，很多东西都已经有了，怎么让他们买新的？这就有了消费升级。”
“所以，春节大促里面，你要把这种东西重点关注一下，比如说，电动牙刷，就是这里面要关注的重点。顾客家里有老的牙刷，但换成购买我们的电动牙刷，这就是消费升级嘛。这个对口数据一拿出去，对于消费升级试点的取得，就很有说服力嘛。”
顾锦华一边听，一边点头。听完之后，还感慨了一句：“还是梁总监你想得关键，我明白了。”
说完，又道：“不过在阳城这边，光是说电动牙刷的话，我们是卖不过欧乐比的。”
梁思远摆摆手，“欧乐比不重要。他们就是单做口腔的，就算拿到消费升级试点的一个名额，也就是单品类。”
消费升级试点，也是分单品类，和多品类。
像欧乐比，转做口腔护理，就算是拿到名额了，目前也仅限于电动牙刷，但是菲利普不同。
菲利普拥有消费电子、个人护理、家电等多个相关领域，拿名额，那也是拿多品类的。
“当然，尽量咬得近一点，也更好看一点。”
“我明白了。”
：
顾锦华又是点头，也终于找到机会，重新把话头拉回了一开始的“安家家政”身上，“梁总监，说到电动牙刷和欧乐比，等会儿过来的那个沈总，我觉得可以好好跟他谈一谈。要是能把安家这条线谈下来，我觉得，对于我们接下来的事情都是很有帮助的。”
梁思远看了顾锦华一眼，“顾经理，你好像对这个安家，很看重？”
顾锦华也看了梁思远一眼，不太清楚对方的想法。
不过想了想，还是把自己的真实想法说了出来：“梁总监，说实话，我是觉得安家有点意思。咱们菲利普在阳城的卖场渠道已经铺到头了，想再往上提量很难，而安家手里那些家庭客户，就是我们的一个新增长点。”
说着，顾锦华还把欧乐比又拿出来对比了一番。
“欧乐比的优势渠道在各种医院、牙科诊所，那是他们的优势渠道，我们菲利普就没有这样的优势渠道，要是安家能加入进来，那就是我们相对于欧乐比的一个优势渠道了。”
“而且，还不止是电动牙刷。之前他们就卖过电饭煲，接下来完全还可以再卖别的，我们菲利普的其他一些东西，也完全可以通过这个新渠道来卖嘛……”
顾锦华洋洋洒洒说了一通。
说到最后，以一句话
结尾。
“……梁总监，我觉得，这个安家家政，我们必须拿下！”
看得出来，顾锦华确实是对安家家政这个销售渠道很感兴趣。
梁思远听完之后，则是点点头，“所以我说，这个人有点意思。”
他语气平淡，听不出多少波澜，像在评价一道刚端上来的凉菜。
顾锦华听出味来了一点味道，但还是硬着头皮尝试再努力一下：“梁总监，我还是觉得，安家家政对于我们来说，确实很重要。”
梁思远笑了一下：“顾经理，你的心情我能理解，我也很赞同，但你的目光还是狭窄了一点。你眼里盯着的，只是阳城这一亩三分地，我看的是全国。安家在阳城再好，能帮我跑夏海吗？能帮我进燕京的卖场吗？”
梁思远觉得，这些小地方的经理们，真就是一个鼠目寸光、井底之蛙，没见识。抓住一个本地的新销售渠道，就大呼小叫的，一点也想不到“本地”这个词的局限性有多大，一点也没有全国性、国际性视野。
顾锦华张了张嘴，却说不出话来反驳。
梁思远继续说：“而且我也不是不谈，要不然，也不会让老张去把那个沈总叫过来喝两杯了，只是你的这个分寸把握得不好。”
“这个安家，就是一个锦上添花，有，当然是好，但是你不能把全部希望放在一个本地家政公司身上，有点本末倒置了。”
“说到底，我们菲利普能在国内做到今天这样，靠的是什么？靠的是经销商、卖场。但是我看你刚才那架势，好像恨不得，有了这个安家家政，你连经销商和卖场都可以不要了，哈哈。”
卢岚陪着笑了笑。
顾锦华略一沉默，也陪笑，“梁总监说的是。”
梁思远语气缓了缓，打完一棒子后，又给了一个甜枣吃：“我也不是给你泼冷水。你能看到安家的价值，说明你在想增量，这很好。”
“但不能顾此失彼，捡了芝麻丢了西瓜。重点，还是应该放在经销商和卖场上，这个安家，有，当然好，没有，也别乱了阵脚。这个分寸，你要把握好了。”
顾锦华点头，“明白了。”
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他没有再说安家的事。
梁思远也不是不要安家，而是给他们定下了一个“分寸”。
顾锦华觉得，既然大家还是想合作的，那安家家政最终还是会加入菲利普的——他想不出，在菲利普都已经主动伸手的情况下，安家家政有什么理由不登上菲利
普这条大船——这样一来，自己的目的也就达成了，没什么差别。
所以，也没必要再去跟梁思远强调自己对于那个安家有多看重了。
见统一了思想，梁思远也挺满意。
接下来，也不聊工作了，跟顾锦华聊起了阳城的一些景点来，看看这几天有什么地方好去玩玩的。
聊没一会儿，有人敲门。一声“请进”后，张德民就推门进来了，后边跟着一个男生，腋下夹着两本书，像是一个走错教室的学生。
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