营业员见人就推荐启明的袜子，说牌子大、质量好、价钱便宜。
问起其他牌子，要么说卖完了，要么直接说不进货了，摆明了是被启明打过招呼。
从最后一家百货大楼出来，夕阳已经斜斜挂在天边。
陆砚祠脸色也不好看：“够狠的，渠道全被他们卡死了。城里的正规渠道，咱们根本插不进去。
强行铺货，要么被他们压价打回来，要么渠道商不敢接。”
苏沅禾没说话，低头盯着路面走了几步，忽然停下脚步，眼里闪过一丝光亮。
“城里进不去，咱们就从乡下走。”
“乡下？”陆砚祠一愣。
“对，农村市场。”
苏沅禾思路越来越清晰，语速也快了起来，“启明现在忙着抢城里的大渠道、大商场，根本顾不上下面的乡镇农村。
可苏市周边这么多县、这么多乡镇，赶集的、供销社的、小卖部的，需求量一点不比城里小。
老百姓不认什么洋牌子，就认耐穿、划算。咱们云舒的棉袜，棉含量高、耐磨不起球，刚好对他们的胃口。”
她顿了顿，继续说：“咱们先做几十个流动小摊，雇些本地人，推着车挨个乡镇赶集、串村子，先把货铺下去，把口碑做起来。
等乡下的老百姓都认咱们的袜子了，城里的渠道商见有利可图，自然会主动找上门来。到时候再反攻城里，就容易多了。”
“农村包围城市，好主意！”
陆砚祠眼睛一亮，忍不住笑了，“也就你能想出这种路子，避开锋芒，从他们没设防的地方下手。”
“法子是有，眼下还有个急事。”
苏沅禾笑道，“大批量的货过来，总得有个仓库放。苏市我们人生地不熟，找合适的仓库不容易。”
“这事你交给我。”
陆砚祠拍了拍胸脯，“我带你去见个人。我爸有个老战友，姓朱，在苏市做货运转运生意，手里仓库、货车都有。找他租两个仓库，不是难事。”
“行啊你，藏得还挺深。”
苏沅禾挑眉，“那还等什么，走，见见朱伯父去。”
陆砚祠笑着发动车子，拐了个弯，朝着城西的方向开去。
不多时，车停在一栋带院子的两层小洋楼前。
院墙不高，里面种着月季和冬青，看着清净雅致。
两人进了院子，就见堂屋门口坐着个穿军绿色长衫的中年人，正就着一杯茶看报纸，身板挺得笔直，一看就是当过兵的。
“朱伯父！”陆砚祠笑着喊了一声。
朱子民抬头，看见陆砚祠，立马放下报纸站起身，哈哈大笑：“小陆？你小子怎么有空跑苏市来了？稀客稀客，快进屋坐。”
三人进了屋，在沙发上坐下。陆砚祠先给两人做了介绍：“朱伯父，这是我朋友苏沅禾，过来苏市做点生意。
沅禾，这是我父亲的老战友朱子民伯父，以前在部队是侦察连的，现在做物流转运，苏市这一片，提起朱伯父的名号，没人不认识。”
“少给我戴高帽。”
朱子民笑着摆手，“就是带着一帮退伍的老兄弟，跑跑运输、看看仓库，混口饭吃。说吧，找我有什么事？”
苏沅禾也不绕弯子，直截了当：“朱伯父，冒昧打扰您。我们想在您这儿租两个仓库，放一批针织货品，不用太大，能存个几万双袜子就行。租金您按市价算，我们按季付。”
“多大点事，还租不租的。”
朱子民大手一挥，爽快得很，“我城西货运站那边，正好有两个小仓库空着，这阵子是淡季，放着也是放着。你们要用，直接拿去用就是，提什么钱。”
“那怎么行。”
苏沅禾连忙道，“平白占用您的场地，已经够麻烦了，钱肯定要给的。”
“跟我还客气什么。”
朱子民脸一板，带着军人的直爽，“我跟你陆叔叔是过命的交情，他的晚辈过来，我帮点小忙还要收钱？
传出去我老朱的脸往哪儿搁？就这么定了，仓库你们尽管用，回头我给站里打个招呼，你们过去报我名字就行。”
话说到这份上，再推辞就显得生分了。
苏沅禾只好道谢：“那就多谢朱伯父了，这份人情我们记下了。”
陆砚祠也笑着说：“行，朱伯父，那我们就不跟您客气了。等我这边忙完这阵子，专门请您吃饭，陪您喝两杯。”
“吃饭不急，有事随时过来找我。”
朱子民摆了摆手，“在苏市遇上什么摆不平的事，也尽管开口。”
又坐了会儿，聊了几句部队里的旧事，两人便起身告辞。
从朱家出来，天色已经擦黑。两人没再乱跑，直接回了旅馆。
苏沅禾歇了口气，就下楼到前台，借旅馆的公用电话往云舒袜厂打了过去。
电话响了好几声才被接起。
“沅禾？怎么样，到苏市了吗？情况顺不顺利？”
“徐叔，我到了，这边情况摸得差不多了。”
苏沅禾握着话筒，语速清晰，“仓库已经找好了，你那边赶紧安排发货。
第一批先发两万双，主打棉尼混纺的劳保袜和女式花袜，质量一定要把好关，针脚、弹性都不能出问题。款式就按咱们新出的那批来，花色要全。”
“你放心，车间里早就备着货了，我盯着呢，质量绝对没问题。”
徐瑞林声音洪亮，“明天一早就安排车走铁路货运，走最快的那趟，估计三四天就能到苏市。货到了我给你拍电报。”
“行，辛苦徐叔了。”
苏沅禾又叮嘱了几句清点数量、注意防潮的话，才挂了电话。
听筒里传来忙音，她站在前台边，轻轻舒了口气。
货到的那天，就是正式开战的时候。启明在明，她们在暗，谁输谁赢，还不一定。
接下来的两天，陆砚祠开着车，带着苏沅禾把苏市周边的县城、乡镇跑了个遍。
沿着乡间土路一路走，哪里逢集、哪里有大的供销社、哪个村子人口多，苏沅禾都拿着个牛皮封面的笔记本，一一记下来。
本子上画得密密麻麻，有歪歪扭扭的路线图，有标注的赶集日期，还有各村镇小卖部的大致位置。
她低着头写字，眉头微蹙，神情专注，连额角渗出来的细汗都顾不上擦。
陆砚祠偶尔侧头看她一眼，心里忍不住佩服。
这么个看着柔柔弱弱的姑娘，做起事来比谁都拼，心思细，胆子大。