海外分号的建设，比林逸风预想的要艰难得多。沈致远在西域撒马尔罕建分号，遇到了语言不通的问题。当地人说波斯语、说突厥语、说阿拉伯语，就是没人说大梁朝的话。沈致远带的翻译，只会几句简单的问候，连买卖都谈不成。
“林老师，语言不通，没法做买卖。”沈致远的信里满是无奈。
赵志远在南洋爪哇建分号，遇到了习俗不同的问题。当地人信佛，不吃牛肉，不杀生。赵志远带的货物里有牛皮、牛筋、牛骨，当地人看了直摇头，说这是杀生得来的，不吉利。货物卖不出去，分号开不起来。
陈长生在草原建分号，遇到了法律不明的问题。草原上的鞑子，没有成文的法律。买卖靠信用，纠纷靠拳头。陈长生跟一个部落首领签了合同，说好了用五百匹马换一千斤茶。货到了，部落首领只给了三百匹马，说剩下的二百匹过几天给。过了几天，又说再等等。陈长生等了三个月，二百匹马还是没影。
刘文静在东海高丽建分号，遇到了海盗骚扰的问题。高丽和日本之间的海域，海盗猖獗。平安商行的船队，三次被海盗劫掠，损失惨重。货物没了，船没了，人也死了好几个。
林逸风看着那些信，沉默了很久。语言、习俗、法律、海盗，四座大山，压在平安商行海外扩张的路上。翻不过去，海外分号就开不起来。开不起来，海外贸易就做不大。做不大，平安商行就永远只是一个大梁朝的商行，成不了天下的商行。
“老李，你说，怎么办？”
老李想了想。“林哥，语言不通，就学。习俗不同，就尊重。法律不明，就立规矩。海盗猖獗，就打。”
“学？怎么学？尊重？怎么尊重？立规矩？怎么立？打？怎么打？”
“学，请当地的老师来教。尊重，入乡随俗，当地人忌讳什么，咱们就不做什么。立规矩，把大梁朝的法律翻译成当地话，跟当地的部落首领商量，签协议。打，找平安物流的镖师，护送船队。”
林逸风点了点头。“老李，你说得对。一个一个解决。”
林逸风从平安商学院选了十个最聪明的学生，让他们学西域的语言——波斯语、突厥语、阿拉伯语。又选了十个，学南洋的语言——爪哇语、马来语、暹罗语。再选了十个，学草原的语言——蒙古语、契丹语、女真语。最后选了十个，学东海的语言——高丽语、日语。四十个学生，四十种语言，学了一年。一年后，他们被派到了海外分号，当翻译、当掌柜、当管事。
语言通了，买卖就好做了。
林逸风又让周文远收集海外各国的习俗，编成了一本《海外风俗志》。书上写着——西域人不吃猪肉，南洋人不吃牛肉，草原人不吃狗肉，高丽人不吃狗肉，日本人不吃鸡肉。为什么不吃？因为宗教、因为信仰、因为传统。林逸风把书发给每一个海外分号的员工，让他们背下来，照着做。入乡随俗，尊重当地人的习惯。当地人觉得被尊重了，就愿意跟平安商行做买卖。
习俗通了，买卖就更好了。
法律不明的问题，最难解决。草原上没有成文的法律，买卖靠信用，纠纷靠拳头。平安商行是做买卖的，不是打拳头的。林逸风让陈长生去找草原上最大的部落首领，跟他商量，签了一份《草原贸易通则》。通则上写着——买卖双方自愿，价格双方协商，货物当面验收，货款当场结清。如有纠纷，找中间人调解。调解不成，找部落首领裁决。部落首领裁决不服，找平安商行仲裁。仲裁后双方必须执行，不执行的，取消买卖资格。
部落首领看了通则，觉得公平，签了字。其他小部落也纷纷跟着签了。有了规矩，就好办事了。
海盗的问题，最难对付。海盗不是一家，是很多家。有高丽的海盗，有日本的海盗，有南洋的海盗，有西洋的海盗。他们不种地、不打鱼、不做买卖，专门抢别人的船。刘文静的船队，被海盗劫了三次，损失惨重。林逸风决定，组建一支护航队。从平安物流的镖师里选了最好的水手，从平安商行的船队里选了最好的战船，从平安钱庄的金库里拨了专款。护航队有十条战船、三百个水手、五百名镖师。每条战船上都装了弩车、投石机、火油。镖师们个个武艺高强，水手们个个熟悉海况。
第一次护航，船队从泉州出发，前往高丽。走到半路，遇到了海盗。海盗船有二十多条，比护航队多一倍。海盗们看到平安商行的战船，笑了。“就这几条船，也敢来送死？”护航队长站在船头，手里拿着刀，大声喊：“平安物流的船！谁敢动，我们打谁！”海盗们笑了。“平安物流？没听说过！”“兄弟们，上！”
海盗船靠了上来，海盗们拿着刀往上跳。护航队的弩车射出了铁箭，一箭能射穿两个人的身体。投石机扔出了石头，一石头能砸扁一条船。镖师们拿着刀，跟海盗拼命。打了半天，海盗被打退了。护航队损失了一条船、三十个人，但货物保住了。
消息传到京城，林逸风沉默了很久。三十个人，三十条命。他们是平安商行的员工，是平安物流的镖师，是大梁朝的百姓。他们为了平安商行的海外贸易，死在了海上。
“老李，把他们的名字记下来，刻在祠堂里。他们的家人，每家抚恤一千两。孩子，平安学堂免费上学。父母，平安养老院免费养老。”
老李点了点头。“林哥，护航队还要不要继续？”
“要。”林逸风站起来，“海上的仗，不打不行。不打，海盗就会越来越猖狂。越来越猖狂，我们的船就出不了海。出不了海，海外贸易就做不了。做不了，平安商行就永远只是一个大梁朝的商行，成不了天下的商行。”