费率大战尘埃落定，天虎钱庄元气大伤，赵天虎缩回了老巢，再也不敢轻举妄动。平安钱庄的飞钱业务量突破了两千万两，存款突破了八百万两，贷款突破了五百万两。孙明远每天忙得脚不沾地，脸上的笑容却越来越深。他在钱庄行业干了二十年，从来没见过这样的盛况。
但林逸风坐在办公室里，盯着墙上那张地图，心里想的不是飞钱，而是纸币。
飞钱只是票，不是钱。票能取钱，但不能当钱花。商人从省城到燕城，拿着飞钱取出一百两银子，然后用银子买货。银子从钱庄出来，进了商人的口袋，又进了货商的口袋，再进了下一个商人的口袋。银子在转，飞钱只是一次性的工具。如果纸币能代替银子呢？一张纸，十两银子，能当十两银子花。商人不用取钱，直接拿纸币买货。货商拿到纸币，也不用取钱，直接拿纸币买别的货。纸币在人与人之间转，永远不用取出来。
这才是钱。
“老李，你说，为什么飞钱不能当钱花？”
老李想了想：“因为大家不信。一张纸，凭什么当钱花？银子是硬的，纸是软的。银子是真的，纸是假的。大家信银子，不信纸。”
“那如果纸也能像银子一样硬、真、不会烂呢？”
“那不可能。纸就是纸，永远变不成银子。”
林逸风笑了。“纸变不成银子，但纸可以代表银子。一张纸，写着‘凭票即付十两银子’，它就是十两银子。大家信的是票，不是纸。如果票不用取钱，直接就能花，那不就是钱了吗？”
老李愣住了。他从来没想过这个问题。
“林哥，您是说……让飞钱变成纸币？”
“对。”林逸风站起来，“飞钱只能取钱，不能当钱花。纸币能当钱花，不需要取钱。你拿着它，可以直接买东西。卖东西的人拿到它，可以再拿去买别的东西。它就像银子一样，在人与人之间流通。”
老李倒吸一口凉气。“林哥，这东西太超前了。老百姓不会信的。”
“所以我们要让他们信。”林逸风转过身，“信不是天生的，是建出来的。平安商行的招牌，就是信。平安物流的旗帜，就是信。平安钱庄的飞钱，就是信。我们用了四年，建了这些信。现在，我们要用这些信，去建纸币的信。”
林逸风把孙明远叫了过来，说出自己的想法。孙明远听完，沉默了很久。
“林老板，纸币这个东西，不是没人搞过。前朝有人搞过，叫‘交子’，一开始还好，后来滥发，贬值，老百姓不认了，成了废纸。”
“那是因为他们没有准备金。”林逸风从抽屉里拿出一张纸，“我们的纸币，有百分之百的准备金。发十两纸币，金库里存十两银子。随时可以换，一分不少。老百姓拿着纸币来换银子，我们换。换的人多了，我们就知道发行量太大了，要控制。换的人少了，我们就知道发行量不够，可以增加。有准备金，纸币就不会贬值。”
孙明远想了想，点了点头。“林老板，这个办法好。有银子撑着，老百姓就信。”
“不止。”林逸风笑了，“我们还有平安商行、平安物流、平安保险。老百姓在平安商行能用纸币买东西，在平安物流能用纸币付运费，在平安保险能用纸币买保险。纸币能花出去，老百姓才愿意收。愿意收了，才能流通。流通了，才是钱。”
孙明远的眼睛亮了。“林老板，您这是要用整个平安商行的信誉，去撑纸币的信誉。”
“对。”林逸风站起来，“纸币不是平安钱庄的纸币，是平安商行的纸币。平安商行有几百家分店、上万名员工、上百万客户。这些，都是纸币的信誉。”
林逸风决定先从平安商行内部开始试点。他让孙明远印制了一批“平安内部纸币”，面额有一钱、五钱、一两、五两、十两五种。纸币用特殊纸张印刷，上面有平安商行的印章、平安钱庄的印章、林逸风的私章，还有唯一编号。四重防伪，天下无双。
第一批纸币印了一万两，发给平安商行的员工当工资。员工们拿到纸币，面面相觑。
“这是什么东西？纸？能当钱花？”
“林老板说了，这叫纸币。拿着它，可以在平安商行的任何一家分店买东西。”
“真的假的？一张纸能买东西？”
有人不信，拿着纸币去平安商行分店试了试。果然，买了一把油伞，花了五十文纸币。掌柜的收了纸币，找了他五十文铜钱。那人拿着铜钱，愣了半天。
“真的能用！”
消息传开后，员工们纷纷拿着纸币去平安商行分店买东西。有的买油伞，有的买香皂，有的买盐，有的买布。掌柜的都收了，一分不少。不到十天，一万两纸币就流通开了。
老李捧着账本，手都在抖。“林哥，纸币真的能用！”
林逸风笑了。“能用，是因为我们让它能用。我们的分店收纸币，我们的员工花纸币。纸币在平安商行的圈子里，就是钱。”