物流帝国成型后，平安商行的生意像滚雪球一样越滚越大。每月销售额突破五十万两，利润突破十五万两。加上平安物流的十五万两、平安钱庄的八万两、情报网络的四万两，一个月净赚四十多万两。老李每天捧着账本，手抖得越来越厉害，不是因为怕，是因为数字太大了。
但林逸风发现了一个要命的问题——钱太重了。
一次跨城交易，从省城运货到燕城，货款一万两。一万两银子有多重？六百多斤。需要十几个壮丁押运，要雇镖局、要租马车、要买保险，光运费就花了二百两。路上走了五天，提心吊胆，怕被劫、怕丢、怕出错。老李算了一笔账，心疼得直咧嘴。
“林哥，咱们一个月要运几十万两银子，光运费就好几千两。加上镖局、保险、人工，一个月花掉上万两。这些钱，要是能省下来，一年就是十几万两。”
林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。银子重，是因为它是银子。一锭银子十两，一斤十六两，一两银子大约四十克。一万两银子就是四百公斤，半吨重。半吨重的银子，搬来搬去，费时费力费钱。
“老李，你说，古人为什么用银子当钱？”
老李想了想：“因为银子值钱，又不会坏。”
“对。银子值钱，又不会坏。但它重。”林逸风站起来，“一车银子，只能装几千两。一车布，能装几千匹。几千匹布值几万两，几千两银子值几千两。运布比运银子划算多了。”
“那怎么办？总不能不用银子吧？”
林逸风没有回答。他在想一个东西——纸币。纸币轻，一张纸能当十两、百两、千两用。不重，不占地方，不怕被劫。劫匪劫了银子，还能花。劫了纸币，不敢花。因为纸币有编号，一用就被抓。
但他不敢说。因为纸币这个东西，在古代太超前了。老百姓不信，商人不敢用，官府不让搞。搞不好，就是杀头的大罪。
“老李，你说，如果有一种东西，轻得像纸，却能当银子花，你会用吗？”
老李愣了一下。“轻得像纸，却能当银子花？那不是银票吗？”
“银票只能在一个钱庄取钱，不能当钱花。我说的是能当钱花的东西，像银子一样，人人都认，处处能用。”
老李想了想，摇了摇头。“那不成纸了？纸能当钱花？谁信啊？”
林逸风笑了。他不能再说下去了，说多了，老李会觉得他疯了。
银子重的问题，不只困扰着平安商行，也困扰着所有的商人。这天，南方最大的盐商周德茂来找林逸风，一进门就唉声叹气。
“林老板，我要从苏城运一万两银子到京城买盐。一万两银子，六百多斤，要雇二十个镖师、十辆马车，光运费就花了三百两。路上走了半个月，提心吊胆，觉都睡不好。到了京城，银子还得重新称重、验成色，折腾了好几天。您说，这生意还怎么做？”
林逸风给他倒了杯茶。“周老板，您有没有想过，不用银子？”
“不用银子？那用什么？用布？用米？那些东西更不值钱。”
“用纸。”
周德茂差点把茶喷出来。“纸？纸能当钱花？”
“能。”林逸风从抽屉里拿出一张纸，“您看，这是平安钱庄的银票。您拿着它，到任何一个平安钱庄的分号，都能取到银子。”
周德茂接过银票，翻来覆去地看。“这东西我知道，叫飞钱。但不能当钱花，只能取钱。我要买盐，人家不收这个。”
“如果人家收呢？”
“怎么可能？谁会收一张纸？”
林逸风笑了。他不再解释，因为解释没用。只有做出来，别人才会信。
周德茂走后，林逸风把苏青云叫了过来。苏青云现在是平安钱庄的总管，管着全国二十多家分号、上百万两存款。他比老李懂金融，也更懂林逸风的想法。
“苏青云，你说，为什么飞钱不能当钱花？”
苏青云想了想：“因为大家不信。一张纸，凭什么当钱花？银子是硬的，纸是软的。银子是真的，纸是假的。银子不会烂，纸会烂。大家信银子，不信纸。”
“那如果纸也能像银子一样硬、真、不会烂呢？”
“那不可能。纸就是纸，永远变不成银子。”
林逸风笑了。“纸变不成银子，但纸可以代表银子。一张纸，写着‘凭票即付十两银子’，它就是十两银子。大家信的是票，不是纸。”
苏青云的眼睛亮了。“林哥，您是说……纸币？”
“对。纸币。”林逸风站起来，“飞钱只能取钱，不能当钱花。纸币能当钱花，不需要取钱。你拿着它，可以直接买东西。卖东西的人拿到它，可以再拿去买别的东西。它就像银子一样，在人与人之间流通。”
苏青云倒吸一口凉气。“林哥，这东西太超前了。老百姓不会信的。”
“所以我们要让他们信。”林逸风转过身，“信不是天生的，是建出来的。平安商行的招牌，就是信。平安物流的旗帜，就是信。平安钱庄的银票，就是信。我们用了四年，建了这些信。现在，我们要用这些信，去建纸币的信。”
苏青云沉默了很久。“林哥，您打算怎么做？”
“第一步，在平安商行内部试用。我们的员工、我们的客户、我们的合作伙伴，先接受纸币。他们信了，别人才会信。”
“第二步呢？”
“第二步，在平安物流的线路上试用。镖师、车夫、驿站，都用纸币发工资。他们用了，就会觉得纸币也是钱。”
“第三步呢？”
“第三步，在全国推广。让每一个人都知道，平安纸币，跟银子一样值钱。”
苏青云深吸一口气。“林哥，这要花很多钱。”
“不是花钱，是花信。”林逸风笑了，“信，比钱值钱。”