平安物流独立运营的第一天，就接到了一个大单。
客户是苏城最大的丝绸商，姓沈，叫沈万山。他的丝绸要运到京城，一万匹，价值十万两。以前他用自己的商队运，路上损耗大，时间长，还经常被劫。听说平安物流搞了什么“标准化运输”，损耗低，速度快，安全有保障，就找上门来了。
“林老板，你的平安物流，真的能把我的丝绸安全送到京城？”
“能。”林逸风拿出一份合同，“沈老板，您看看这个。这是平安物流的服务承诺——百分之百安全送达，如有损坏，照价赔偿。”
沈万山看着那份合同，手都在抖。他在丝绸行业干了三十年，从来没见过这样的承诺。一般的镖局，货丢了只赔三成，损坏了只赔一半。平安物流倒好，百分之百赔偿。
“林老板，你就不怕赔钱？”
“不怕。”林逸风笑了，“因为我们的损耗率只有百分之二。百分之二的损耗，赔得起。”
沈万山咬了咬牙，在合同上签了字。
第一批丝绸运出去后，沈万山天天提心吊胆，觉都睡不好。半个月后，货到了京城，他亲自去验货。一万匹丝绸，完好无损，一匹都没坏。
沈万山握着林逸风的手，眼泪都快出来了：“林老板，你是我的救命恩人啊！以前我用自己的商队运，路上总要坏几百匹。一匹丝绸值十两银子，几百匹就是几千两。一年下来，损失好几万两。现在好了，有了平安物流，我再也不用担心了。”
“沈老板客气了。”林逸风笑了，“您赚钱，我也赚钱。双赢。”
消息传出去后，来找平安物流合作的商人越来越多。
南方的茶叶商、北方的皮毛商、东方的瓷器商、西方的药材商，排着队要跟平安物流合作。
老李算了一笔账：平安物流独立运营第一个月，就赚了五千两。第二个月，赚了一万两。第三个月，赚了两万两。
“林哥，平安物流比平安商行还赚钱！”
林逸风接过账本，看了一眼，笑了。
“物流是经济的血脉。血脉通了，经济就活了。经济活了，大家都赚钱。”
平安物流的成功，引起了天目会的注意。
那个女人坐在酒楼顶层，面前摊着一份报告，脸色很难看。
“主人，平安物流独立运营三个月，已经抢走了我们一半的客户。”身后的人低声说。
“我知道。”女人放下报告，“林逸风这个人，太厉害了。他不但有自己的生意，还帮别人做生意。帮别人赚钱，自己也赚钱。这一招，天目会做不到。”
“主人，我们怎么办？”
“降价。”女人站起来，“平安物流收多少，我们收一半。”
身后的人愣了一下：“一半？那不是要亏钱？”
“亏就亏。”女人转过身，“把林逸风逼死，亏多少都值。”
天威镖局降价的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。
“林哥，天威镖局把价格降了一半！”老李急得满头大汗，“咱们的客户跑了一大半！”
林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面，一言不发。
降价。天目会又来这一套。上次在城南，李二降价跟他打价格战，被他用“买十送一”化解了。这次天威镖局降价，他拿什么化解？
他不能跟着降。平安物流的成本比天威镖局低，但也没有低到能降一半的地步。跟着降，就是亏钱。不跟着降，就是丢客户。
怎么办？
手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——
“价格战的本质，不是比谁的价格更低，而是比谁的底子更厚。谁的现金流先断，谁就出局。”
林逸风看着这行字，笑了。
对。天威镖局的底子，没有平安物流厚。天威镖局是天目会的，天目会的钱大部分被赵家拿走了，剩下的不够支撑长期的价格战。平安物流不一样，平安物流有平安商行做后盾，有二百多家分店的利润支撑。打价格战，天威镖局打不起。
“老李，不要跟着降价。”
“不跟着降？那客户不都跑了？”
“跑就跑。”林逸风笑了，“跑了的客户，不是我们的目标客户。他们只认价格，不认服务。今天天威镖局降价，他们跑了。明天别人降价，他们又跑了。这种人，留不住。”
“那咱们怎么办？”
“等。”
“等什么？”
“等天威镖局撑不住。”
价格战打了三个月，天威镖局撑不住了。
他们的成本比平安物流高，价格却比平安物流低。每一单都在亏钱。三个月下来，亏了十几万两。天目会的钱本来就不多，再亏下去，连工资都发不出来了。
那个女人坐在酒楼顶层，面前摊着账本，脸色铁青。
“主人，我们撑不住了。”身后的人低声说，“再打下去，天威镖局就要倒闭了。”
女人沉默了很久，最后叹了口气。
“收兵。”
天威镖局涨价的消息，传到了林逸风耳朵里。他笑了。
“老李，天威镖局撑不住了。我们的客户，该回来了。”
果然，不到十天，那些跑了的客户又回来了。
“林老板，对不起，我们不该跑的。”
“林老板，还是你们的服务好。天威镖局虽然便宜，但货总是坏。坏了还不赔，气死人了。”
“林老板，我要跟你们签长期合同。”
林逸风来者不拒，但每一个回来的客户，他都提了一个条件——签独家合作协议。也就是说，客户只能使用平安物流的服务，不能用别家的。作为回报，平安物流给客户九折优惠。
客户们犹豫了一下，但想到平安物流的服务确实好，价格也不贵，就都签了。
老李算了一笔账：独家合作协议签了之后，平安物流的客户不但没有减少，反而增加了一倍。因为那些以前用天威镖局的客户，看到天威镖局撑不住了，也转投了平安物流。
“林哥，咱们赢了！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上露出了笑容。
“赢了。但不能骄傲。”
“为什么？”
“因为天目会不会善罢甘休。”林逸风站起来，走到窗前，“他们这次输了，下次会用更狠的手段。”
他不知道的是，在省城最高的那座酒楼顶层，那个女人正站在窗前，手里拿着单筒望远镜，看着平安物流门口排着的长队。
“主人，天威镖局撑不住了。”身后的人低声说。
“我知道。”女人放下望远镜，“但没关系。天威镖局只是天目会的一小部分。我们还有更大的筹码。”
“什么筹码？”
女人转过身，从抽屉里拿出一张纸。纸上画着一个图案——一张纸币。
“林逸风要发行纸币了。这是我们的机会。”
“机会？”
“对。”女人笑了，“纸币需要信用。如果平安钱庄的信用垮了，纸币就是废纸。我们要做的，就是让平安钱庄的信用垮掉。”
“怎么垮？”
女人走到窗前，望着远方。
“挤兑。”