平安镖局的第一趟货顺利抵达省城，一千块香皂不到三天就被抢购一空。消息传回县城，整个平安商行上下一片欢腾。
但林逸风坐在二楼的VIP室里，脸上没有一丝笑容。
他面前摊着三张纸——第一张是县城的账本，第二张是省城分店的账本，第三张是平安镖局的账本。三张纸上的数字加在一起，让他感到了前所未有的压力。
总店盈利五百两，省城分店盈利二百两，镖局亏损八十两。合计盈利六百二十两。
看起来不错，但林逸风算过，要完成下半年的扩张计划——在省城再开两家分店、在京城开第一家分店、把镖局的规模扩大三倍——至少需要五千两银子的启动资金。
五千两。他手里只有不到两千两。
“老李，咱们的钱都去哪了？”林逸风把账本推给老李。
老李接过账本，翻了几页，叹了口气：“林哥，咱们的钱都压在货上了。油伞库存一千把，成本八十两。油靴库存二千双，成本一百六十两。香皂库存五千块，成本五十两。盐库存三千斤，成本三十两。加起来三百多两。”
“三百多两？”林逸风皱起了眉头，“咱们上个月赚了一千四百两，怎么库存才三百多两？”
“剩下的钱都投到省城分店和镖局了。”老李指着账本上的数字，“省城分店的铺子花了四百两，装修花了一百两，进货花了二百两。镖局的马匹、车辆、人员工资，花了六百两。再加上给客户的分红二百两，杂七杂八的开支一百两。一千四百两，就这样没了。”
林逸风沉默了。
他知道扩张需要钱，但没想到钱花得这么快。一个月赚一千四百两，花出去一千三百两，只剩下一百两。照这个速度，攒够五千两需要四年多。
四年。太长了。
手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——
“现金流是企业的命脉。没有现金，再好的生意也做不成。”
林逸风看着这行字，陷入了沉思。
怎么才能快速筹集到五千两银子？
借钱？找谁借？县城的有钱人他基本都认识，能借的都已经借过了。省城的有钱人不熟悉，人家凭什么借给他？
卖股份？把平安商行的股份卖给外人？他不想。股份一旦卖出去，商行的决策权就会被稀释。他不想让外人插手平安商行的经营。
压货？把库存的货全部卖掉，回笼资金？也不行。库存的货是留给老客户的，全卖了，老客户来了没货，信誉就没了。
林逸风站起来，走到窗前，望着外面的街道。
街道上人来人往，平安商行的招牌在阳光下闪闪发光。店里进进出出的客户络绎不绝，看起来生意兴隆。但只有他自己知道，光鲜的外表下，隐藏着多大的资金压力。
“老李，从明天开始，所有产品涨价一成。”
老李愣住了：“涨价？林哥，咱们的产品本来就比别人的贵，再涨价，客户不跑了？”
“不会。”林逸风转过身，“因为我们的产品比别人好。好产品，就值好价钱。”
“可是……”
“没有可是。”林逸风打断了他，“涨价的同时，推出新的优惠政策——一次性购买满五两银子，送一块香皂。满十两银子，送三块。满二十两银子，送十块。”
老李算了算账，眼睛亮了。涨价的幅度是一成，送香皂的成本不到一成。客户多花了钱，得到了实惠。商行多收了钱，保住了利润。双赢。
“林哥，我这就去办。”
涨价的消息传出去后，果然引起了不小的波澜。
“林逸风是不是疯了？一把油伞一百文还不够，要涨到一百一十文？”
“就是啊，别人的油伞才八十文，他凭什么卖一百一十文？”
“你们别急，我听说涨价的同时还送香皂。买满五两银子送一块香皂，一块香皂就值一百文呢。”
“送香皂？那还差不多。我本来就要买油伞和油靴，凑一凑，五两银子不难。”
议论声持续了两三天，但销量没有明显下降。因为林逸风的“满送”政策，抵消了涨价的负面影响。客户算来算去，发现自己并没有多花钱，甚至还占了便宜。
到第五天，销量恢复了正常。到第十天，销量甚至超过了涨价前。
老李捧着账本，笑得合不拢嘴：“林哥，涨价后这十天，咱们多收了二百两银子！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。
“二百两，不够。”
“还不够？”老李的笑容僵住了。
“我说过，我们需要五千两。二百两离五千两还差得远。”
老李叹了口气：“林哥，要不咱们再涨一次？”
“不能再涨了。”林逸风摇了摇头，“再涨，客户就真跑了。涨价只是权宜之计，不是长久之策。”
“那怎么办？”
林逸风没有回答。他在想另一个办法——钱庄。
平安钱庄在县城开业已经两个月了，存款从最初的两千两涨到了五千两，但贷款却放不出去。不是没人借钱，而是借钱的人信用太差。林逸风不敢把钱借给那些没有还款能力的人，怕收不回来。但如果他把钱借给自己呢？
平安钱庄的存款利息是两分，贷款利息是一分半。从钱庄借钱，比自己攒钱划算得多。
“老李，从明天开始，平安钱庄向平安商行发放一笔贷款。”
“贷款？多少？”
“五千两。”
老李倒吸一口凉气：“林哥，钱庄的存款一共才五千两，你全贷出来？万一储户来取钱怎么办？”
“不会的。”林逸风说，“储户来取钱，最多取走一两成。剩下的八成，足够我们周转。”
“可是……贷款要利息啊。一分半的利息，五千两一年就是七十五两。咱们本来利润就不高，再还利息……”
“七十五两，换五千两的现金流，值了。”林逸风打断了他，“有了这五千两，我们可以在省城再开两家分店，在京城开一家分店，把镖局的规模扩大三倍。这些分店和镖局赚的钱，远远超过七十五两。”
老李想了想，觉得有道理，但心里还是不踏实。
“林哥，你确定要这么做？”
“确定。”
林逸风签了贷款合同，从平安钱庄贷出了五千两银子。
老李看着那一箱箱白花花的银子，手都在抖。他这辈子没见过这么多钱。
“林哥，这钱怎么花？”
林逸风从抽屉里拿出一张地图，铺在桌上。
“第一步，在省城再开两家分店。一家在城东，一家在城西。城东是富人区，卖香皂和盐。城西是平民区，卖油伞、油靴、油布、油衣。”
“第二步，在京城开第一家分店。京城是天子脚下，人口百万，有钱人比任何地方都多。我们的香皂，在京城一定能卖爆。”
“第三步，把镖局的规模扩大三倍。现在只有二十个人、二十匹马、十辆车。要增加到六十个人、六十匹马、三十辆车。不仅要运自己的货，还要运别人的货。”
老李把林逸风说的每一项都记了下来，算了一笔账。
省城两家分店：铺子加装修加进货，一千两。
京城分店：铺子加装修加进货，二千两。
镖局扩编：人、马、车，一千两。
杂项开支：一千两。
合计五千两，一分不剩。
“林哥，这五千两花完，咱们就一分钱都没有了。”
“我知道。”林逸风笑了，“但花完这五千两，我们就有三家新分店和一个大镖局。这些资产，值一万两。”
老李看着林逸风的眼睛，从那双眼睛里，他看到了信心。
那种“我知道我在做什么”的信心。