香皂被盗后的第三天，林逸风做了一件让所有人都意想不到的事——他不但没有追究，反而主动把香皂的配方公开了。
“林哥，你疯了？”老李急得直跺脚，“香皂是咱们的摇钱树，你把配方公开了，别人不都学会了？”
林逸风坐在柜台后面，手里拿着一块新做的香皂，翻来覆去地看着。
“老李，你觉得香皂最难的是什么？”
“当然是配方啊！没有配方，做不出来。”
“不对。”林逸风摇了摇头，“香皂最难的不是配方，是模具。”
他把香皂放在桌上，指着上面的花纹和字样。
“你看，咱们的香皂上面有‘平安’两个字，还有玫瑰花的花纹。别人就算知道配方，做出来的香皂也只是光溜溜的一块，没有花纹，没有字样，看起来就不如咱们的精致。”
老李似懂非懂地点了点头。
“而且，”林逸风继续说，“配方不是一成不变的。玫瑰味的配方、茉莉味的配方、桂花味的配方，都不一样。我公开的只是最基础的一种。等别人学会了一种，我已经做出了十种。”
老李终于明白了。林逸风公开配方，不是为了做慈善，而是为了设门槛。他把最基础的公开了，让别人以为学会了，但实际上核心的东西还在他手里。
“林哥，你这一招太高了！”
“不高。”林逸风笑了，“这叫‘技术壁垒’。我做出来的东西，别人能做，但做的不如我好。就算做得跟我一样好，成本也不如我低。就算成本跟我一样低，品牌也不如我响。每一个壁垒，都是一道护城河。”
老李听得云里雾里，但他知道，林逸风说的每一句话都有道理。
配方公开的消息传出去后，省城、县城的好几个作坊都开始试着做香皂。但做出来的东西，不是太硬就是太软，不是颜色不对就是味道不对，没有一家能做出跟平安商行一样好的香皂。
林逸风趁机推出了三款新产品——玫瑰香皂、茉莉香皂、桂花香皂。每一款都用不同的模具，压出不同的花纹，散发出不同的香味。
三款香皂同时上架，定价都是一百文一块。第一天就卖出了五百块，收入五十两银子。
老李捧着账本，手都在抖：“林哥，五十两！一天！光香皂就卖了五十两！”
“不止。”林逸风指着账本上的另一行数字，“你看，香皂带动了盐的销量。以前一天卖二百斤盐，今天卖了四百斤。盐的利润虽然低，但销量翻倍，利润也翻倍。”
老李算了一下，盐一天多卖了二百斤，一斤赚十文，多赚了二两银子。加上香皂的五十两，一天就是五十二两。
“林哥，咱们发了！”
“这才哪到哪。”林逸风笑了，“等香皂的名气传到省城、京城，一天卖五千块都不稀奇。”
老李倒吸一口凉气。一天五千块，五百两银子。一个月一万五千两。一年十八万两。
这个数字，他做梦都不敢想。
但林逸风知道，数字只是数字。要把数字变成真金白银，需要产品、渠道、品牌三管齐下。
产品已经有了——油纸、油伞、油靴、油布、油衣、盐、香皂。七个产品，覆盖了防水、调味、日化三个领域。
渠道正在建——县城的两个分店，省城的一个分店，还有正在谈判的京城分店。
品牌正在树——“平安”两个字，在县城已经是金字招牌，在省城也开始有了名气。
但还不够。
林逸风在纸上画了一张图，图上写着四个字——“产品矩阵”。
所谓产品矩阵，就是把产品分成三类：引流产品、利润产品、形象产品。
引流产品，是不赚钱甚至亏钱的产品，用来吸引客户。比如盐。盐的利润很低，但家家户户都要买。客户来买盐，顺便就会看看其他的东西。
利润产品，是赚钱的主力产品，用来创造利润。比如香皂。香皂的成本低、利润高、销量大，是平安商行最赚钱的产品。
形象产品，是价格高、销量小、不指望赚钱的产品，用来提升品牌形象。比如他计划中的“豪华版香皂”——用玉石做盒子，镶嵌宝石，一块卖十两银子。买的人不是为了用，是为了炫耀。
老李看着那张图，佩服得五体投地。
“林哥，你这脑子是怎么长的？怎么能想出这么多道道？”
林逸风笑了笑，没有回答。
他不能说，这些所谓的“产品矩阵”“引流产品”“利润产品”“形象产品”，都是现代商业中最基础的概念。只是在这个时代，这些概念太超前了。
苏青云的伤养了一个月，终于好得差不多了。
这一个月里，他没有离开平安商行，也没有跟天目会联系。每天就是吃饭、睡觉、在后院散步，偶尔跟老李下下棋，跟老王聊聊天。
林逸风没有催他，没有问他任何关于天目会的事。他在等苏青云自己开口。
一个月后的一个晚上，苏青云敲开了林逸风房间的门。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“林老板，我想跟你谈谈。”
林逸风请他坐下，倒了杯茶。
苏青云端着茶杯，沉默了很久，终于开口了。
“林老板，你知道天目会为什么要对付你吗？”
“不知道。”
“因为你的出现，打乱了天目会的布局。”苏青云说，“天目会在城南经营了十几年，控制着城南的商业。你来了之后，先是搞什么客户分级，又搞什么买十送一，把天目会的客户都抢走了。赵万金对付不了你，天目会就派我来。”
“那你为什么要帮我？”林逸风问。
苏青云苦笑了一声：“我不是帮你。我是奉命行事。天目会的主人让我接近你，获取你的信任，然后找机会除掉你。”
“那你为什么没有动手？”
“因为我发现，你跟天目会说的不一样。”苏青云抬起头，看着林逸风的眼睛，“天目会说你是奸商，说你坑蒙拐骗，说你赚黑心钱。但我看到的你，是一个做事踏实、说话算话、对员工好、对客户好的人。”
他顿了顿，声音有些哽咽：“我在天目会干了十年，见过太多尔虞我诈、勾心斗角。我以为天底下所有的商人都是这样的。直到遇到你，我才知道，原来做生意也可以堂堂正正。”
林逸风沉默了。
“后来呢？”他问。
“后来，天目会的主人发现我没有完成任务，就派人在省城杀我灭口。”苏青云低下头，“那几刀，是我替天目会卖命十年的代价。”
房间里沉默了很久。
最后，林逸风站起来，走到苏青云面前，伸出手。
“苏青云，留下来吧。平安商行需要你。”
苏青云抬起头，看着他，眼泪终于掉了下来。
他握住林逸风的手，重重地点了点头。
“林老板，谢谢你。”
“别叫我林老板，叫我林哥。”
“林哥。”
两个男人在烛光中相视而笑。
苏青云加入平安商行后，林逸风的产品矩阵计划推进得更快了。
苏青云在天目会干了十年，熟悉天目会的运作方式，知道天目会在各地的据点、客户、资源。这些信息，对林逸风来说是无价之宝。
“林哥，天目会在省城有一个大客户，是做丝绸生意的。每年从天目会采购上千匹丝绸，金额上万两。”
“这个客户为什么找天目会？不找别人？”
“因为天目会能给他最低的价格、最快的物流、最好的服务。”
“我们能吗？”
苏青云想了想：“能。但需要时间。天目会在省城经营了十几年，物流网络、客户关系、供应链体系都很成熟。我们才刚起步，短时间内很难追上。”
“不需要追上。”林逸风笑了，“我们只需要做得不一样。”
“不一样？”
“对。天目会做的是‘大而全’，什么行业都做，什么钱都赚。我们要做的是‘小而精’，只做我们擅长的几个行业，把每一个都做到极致。”
林逸风在纸上画了一个图，图上写着五个字——“防水、日化、调味、物流、金融”。
“这是平安商行的五大业务板块。防水系列、香皂系列、盐系列、物流网、钱庄。五大板块互相支撑、互相促进。防水系列赚钱了，投到香皂系列。香皂系列赚钱了，投到盐系列。盐系列赚钱了，投到物流网。物流网建成了，五大板块都能受益。”
苏青云看着那张图，眼睛越来越亮。
“林哥，你这是在下很大一盘棋。”
“不是棋。”林逸风笑了，“是矩阵。”