接下来三天，平安油纸摊的生意肉眼可见地冷清了许多。
那些零散的小贩大多转投了隔壁李二的摊子，李二得意得不行，逢人就说：“林逸风那个傻子，把客人往外赶，活该！”
但诡异的是，虽然客人少了，林逸风的摊位前却总排着长队。排队的都是那些一次买五十张以上的大客户——包子铺、酒楼、点心坊的采买们。
更诡异的是，这些大客户一个个笑逐颜开，有说有笑地等着取货。
“林老板，你这金卡真不错，我昨天算了算，一个月能省下一两多银子！”一个酒楼采买竖起大拇指。
“那是。”林逸风一边打包一边说，“对了，张哥，下个月我们推出一个新服务，金卡客户可以提前三天预定货品，保证不断供。”
“真的？”采买的眼都亮了，“这可太好了！李二那边经常断货，害得我们酒楼好几次差点误事。”
旁边的另一个采买凑过来：“林老板，我虽然不是金卡，但也是银卡，有没有什么好处？”
“当然有。”林逸风笑着说，“银卡客户可以提前一天预定，优先于普通客户。”
“那普通客户呢？”有人问。
林逸风笑而不语。
第四天，奇迹发生了。
那些转投李二的小贩，开始陆陆续续回来了。
最先回来的是卖糖葫芦的汉子。他红着脸挤到摊位前：“林……林老板，我买十张。”
林逸风看了看他，慢悠悠地说：“十张，普通客户，三文一张，自取，现结。”
“我知道。”汉子咬牙掏钱。
旁边一个银卡客户忍不住问：“你不是去李二那里买了吗？怎么回来了？”
汉子脸色更难看了：“李二那王八蛋，见我们这些小贩去得多，昨天突然涨价，也是三文一张了。而且他的油纸质量差，包糖葫芦包不住，糖稀漏了一手。”
周围的人哄堂大笑。
林逸风递过油纸，压低声音说：“大哥，我跟你说句实在话。你现在虽然只是普通客户，但只要连续一个月在我这儿买，累计满五百张，自动升银卡。累计满两千张，自动升金卡。”
汉子的眼睛一下子亮了：“真的？”
“告示上写着呢，白纸黑字。”林逸风指了指身后的新告示，“客户等级，每月评定一次，升级不降级。”
这句话一出，周围的小贩们都竖起了耳朵。升级不降级？也就是说，只要买够了数量，就算以后买得少了，等级也不变？
“林老板，你说的是真的？”有人不敢相信。
“我林逸风说话，一口唾沫一个钉。”林逸风拍着胸脯，“你们可以打听打听，这半个月，我有没有骗过一个人？”
小贩们面面相觑，然后开始窃窃私语。不一会儿，就有四五个人挤过来掏钱买油纸。
老李在后面记账，手都在抖。他压低声音对林逸风说：“林哥，你这招太狠了。升级不降级，这不是明摆着让他们先买够数量再说吗？等他们升了级，买得少了，咱们不就亏了？”
林逸风回过头，眼神里闪过一丝精光：“老李，你太小看人性了。一个人习惯了金卡的待遇，你让他降回普通客户，比杀了他还难受。等他们升了级，只会买得更多，不会更少。”
老李愣了一下，随即恍然大悟。这不就是官场上说的“由俭入奢易，由奢入俭难”吗？
果然，接下来的半个月，平安油纸摊的生意如同坐上了火箭。
那些小贩们为了升级，开始抱团购买——三五个人凑在一起，凑够五十张，先用一个人的名字登记，轮着来。虽然麻烦，但比单买划算多了。
王大厨包子铺更是一口气买了五百张，直接升了金卡。王胖子虽然嘴上还在骂林逸风奸商，但身体很诚实——金卡的价格确实便宜，年底还有分红，他不买才是傻子。
到月底结算的时候，老李抱着账本，手抖得更厉害了。
“林……林哥，这个月净赚了八两银子！”
老王和老张同时倒吸一口凉气。半个月前，他们还在破庙里啃干饼。现在，八两银子够他们吃喝一年了。
林逸风却没什么表情，只是淡淡地说：“还不够。”
“八两还不够？”老王瞪大了眼睛。
“我们才覆盖了城南一小块地方。全城有多少小吃摊？多少酒楼？多少包子铺？”林逸风站起身，走到破庙门口，望着远处灯火通明的街市，“这些，都是我们的。”
三个老乞丐看着他的背影，只觉得这个年轻人身上有一种说不出的气势。那不是狂妄，而是一种笃定——仿佛他已经看到了未来，只是在一步步走向那个未来。
“对了。”林逸风突然转过身，“老李，明天你去牙行打听打听，看看有没有合适的店面出租。”
“店面？”三个人异口同声。
“总不能一直在破庙里做生意吧。”林逸风笑了，“我们要开第一家店了。”
老王和老张激动得差点跳起来。老李却突然想到一个问题：“林哥，开店要本钱，咱们这八两银子够吗？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“不够。”林逸风坦然承认，“所以我准备借。”
“借？找谁借？”
林逸风从怀里掏出一张纸，上面密密麻麻写满了名字和数字。三个人凑过去一看，顿时目瞪口呆——
纸上写着的，全是他们客户的名字，以及每个客户这个月的购买量。
“你们看，王大厨这个月买了五百张，张记酒楼买了四百张，刘记点心坊买了三百五十张……”林逸风指着数字说，“这些，都是我们的信用。我准备找他们借钱，利息比钱庄高两成，年底分红另算。”
“他们会借吗？”老王将信将疑。
“如果我是他们，我会借。”林逸风收起纸条，“因为他们知道，借给我林逸风，比存在钱庄划算。钱庄一年给两分利，我能给五分。而且……”
他顿了顿，嘴角浮现出一丝意味深长的笑容：“借了我的钱，他们就是我的债主。债主会希望我倒闭吗？不会。他们会想尽办法帮我介绍生意，生怕我还不上钱。到时候，整个城南的商户，都绑在了我的船上。”
老李倒吸一口凉气。他终于明白了——客户分级只是第一步，把客户变成债主，才是林逸风真正的目的。
这哪里是做买卖，分明是在下一盘大棋。
夜深了，破庙里的油灯还在亮着。
林逸风一个人坐在角落里，手里摩挲着那部永远显示1%电量的手机。屏幕上，是一个他反复看了无数遍的文档——《客户关系管理：从分级到共生》。
他轻轻叹了口气。这些在现代商业中早已成熟的理念，在这个时代却显得如此惊世骇俗。每一次推行新制度，都像是在黑暗中摸索前行。
但他不后悔。既然老天爷让他带着这些知识穿越到古代，他就一定要做出一番事业来。不是为了证明什么，而是因为——
“商者，国之血脉也。”
手机屏幕上，不知什么时候出现了这行字。林逸风盯着看了很久，然后按灭了屏幕。
明天，他要去牙行看店面。
后天，他要去找王大厨借钱。
至于大后天……
林逸风抬起头，透过破庙的屋顶，看到了一颗明亮的星星。
也许，那才是他真正的方向。
而在城市的另一端，牙行的老板赵万金正在听手下汇报：“……那个卖油纸的林逸风，这个月赚了八两银子，还搞了个什么客户分级，把王大厨他们都拢住了。”
赵万金放下茶杯，眯起眼睛：“有点意思。明天，让他来见我。”