一夜无话。
天还没亮，林逸风就醒了。不是被吵醒的，是饿醒的。原身这具身体已经虚弱到了极点，昨天一天的奔波全靠一口气撑着，现在那口气散了，身体的每一个细胞都在喊饿。
他摸出昨天分到的那块饼，看了看，霉斑比昨天又多了些。他犹豫了一下，把饼塞回怀里——还不是时候。
老李也醒了。这个瘦小的老头睡觉很轻，有一点动静就会醒。他睁开眼睛，看见林逸风坐在火堆旁发呆，便爬起来，蹲到他身边。
“林公子，我有个问题想问你。”
“问。”
“你到底是什么人？”老李的声音压得很低，怕吵醒还在睡觉的老张和老王，“我见过的人不少，没有哪个乞丐能在一夜之间变成你这样的。你说话的方式、想问题的方式、做事的章法，都不是一个乞丐该有的。”
林逸风沉默了片刻。这个问题他早就预料到了，也早就想好了答案。
“我是一个商人。”他说，“从很远的地方来，遇到了意外，沦落到这里。以前的事我不想多说，但以后的事，我想和你们一起做。”
“商人？”老李眯起眼睛，“什么商人能做到你这种程度？用一文钱的本钱，一天赚三百文。我做了三十年账房，没见过这样的商人。”
“那你现在见到了。”林逸风笑了笑，没有正面回答。
老李盯着他看了很久，最终叹了口气：“你不说，我也不问了。但我有一个条件。”
“说。”
“如果以后你的生意做大了，让我管账。”老李的眼睛里有一种少见的认真，“我不是为了钱。我这辈子算了一辈子账，最大的遗憾就是没有算过一笔大账。你给我一个机会，让我算算真正的大账。”
林逸风伸出手：“成交。”
老李握住了他的手。两只手都粗糙得像树皮，但这一握之间，有一种说不清的东西在传递——是信任，是承诺，是一个开始。
老张翻了个身，嘟囔了一句梦话，又睡过去了。老王蜷缩在角落里，呼吸均匀，但林逸风注意到，他的眼睛其实是睁着的，只是眯成了一条缝。
这个老王，不简单。
天亮了。
林逸风把三个人叫到一起，开始安排今天的事。
“昨天我们在城南送了油纸，今天去城北卖。”林逸风在地上画了一个简易的地图，“城北是码头区，来往的商贩多，搬运工多，这些人更需要油纸——他们经常要打包货物、包裹干粮，油纸对他们来说比城南的小吃摊主更有用。”
“可是牙行……”老李欲言又止。
“牙行主要在城南活动，城北是码头，江湖势力复杂，牙行的手伸不了那么长。”林逸风说，“而且，我们不是去抢牙行的生意，我们是去做牙行看不上的小买卖。他们暂时不会注意到我们。”
老张扛起那包油纸，老李揣好昨天赚的铜板，老王跟在后头，四个人又上路了。
安阳城的城北果然和城南不一样。城南是居民区，安静、规矩、有秩序。城北是码头区，热闹、混乱、嘈杂。运河从城北穿过，码头上停着大大小小的货船，搬运工扛着麻袋来来往往，小贩的叫卖声、船夫的号子声、骡马的嘶鸣声混在一起，像一锅煮沸了的杂烩汤。
林逸风找了一个码头边的空地，把油纸摆了出来。他没有让老张吆喝，而是自己走到一个正在打包货物的搬运工面前。
“大哥，你这货物用麻绳捆，不怕路上散了吗？”
搬运工是个三十来岁的壮汉，满脸汗水，头也不抬：“散了再捆呗，有什么办法？”
“用这个。”林逸风递过去一张油纸，“垫在货物下面，再捆绳，摩擦力大了，不容易散。而且防潮防水，货物不会湿。”
搬运工接过油纸看了看，又看了看林逸风：“多少钱？”
“今天第一天，送你的。好用的话，帮我传个名。”
搬运工将信将疑地把油纸垫在货物下面，重新捆了一遍。捆完之后，他推了推货物——果然比之前稳当多了。
“好东西！”搬运工的眼睛亮了，“再来几张，我把我手头的货都重新包一遍。”
“今天送完了，明天来买。”林逸风笑着说，“平安纸，一文钱一张，明天还在这里。”
搬运工记住了这个名字。
接下来一个上午，林逸风用同样的方式，把一百张油纸送给了码头的搬运工和小商贩。他没有急着卖，而是先建立认知。这是现代营销学的基本原理——先让用户知道你的产品，再让用户需要你的产品，最后让用户离不开你的产品。
老李坐在摊子后面，看着林逸风一个人忙前忙后，心里五味杂陈。这个年轻人做事的方式和他见过的所有商人都不同。别的商人想的是怎么把钱从别人口袋里掏出来，他想的是怎么让别人需要他。
需要，才是商业的最高境界。
中午的时候，第一个回头客来了。
不是搬运工，是一个卖干粮的小贩。他上午拿了林逸风的油纸，包了几个饼，发现放了一上午饼还是热的，油纸的保温效果出乎意料地好。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“给我来二十张。”小贩掏出二十文钱，“你这纸不光防油，还能保温。我卖干粮的，最怕饼凉了没人买。有了你这纸，饼能多热半个时辰。”
林逸风收了钱，给了纸。老李在旁边记账，手都在抖——又是一笔二十文的买卖。
下午的时候，生意越来越好。码头上的搬运工们口口相传，平安纸的名声在城北码头传开了。有人说它防潮，有人说它防油，有人说它耐磨，有人说它好用。每个人说的都不一样，但每个人都觉得这东西有用。
这就是爆款的雏形——不是产品有多好，而是产品解决了痛点。痛点越痛，产品越好卖。
到收摊的时候，老李清点了一下今天的收入——四百五十文。加上昨天的三百二十文，一共七百七十文。
“按照这个速度，再过三天，我们就能凑够租店面的钱了。”老李兴奋地说。
林逸风摇了摇头：“不够。租店面只是第一步，还要进货、装修、雇人。我们需要至少五两银子，也就是五千文。”
五两银子。老李的笑容僵在脸上。
“我们一天赚四百文，五千文要十二天半。”老李在脑子里飞快地算了一下，“再加上下雨天不能出摊、牙行找麻烦、货物出问题……至少需要一个月。”
“一个月太长了。”林逸风说，“我们要在七天内凑够五两银子。”
老张倒吸一口凉气：“七天？怎么可能？”
林逸风看着码头上来来往往的货船，眼睛微微眯起：“七天，够了。”
他没有解释，但老李注意到，他的目光落在了一艘刚从南方来的货船上。那艘船吃水很深，甲板上堆满了麻袋，一看就是装了重货。
“那艘船有什么特别的？”老李问。
“那艘船是从江南来的。”林逸风说，“江南多雨，那边的商人一定会用防潮的东西。你猜他们用什么？”
老李摇了摇头。
“用油布。”林逸风说，“但油布贵，一张要几十文。我们的油纸一文钱一张，虽然不如油布耐用，但胜在便宜。你想，一个商人要从江南运货到安阳，路上要走一个月。他用油布包货，成本太高。用油纸包货，便宜，而且到了地方纸还能卖给别人。”
老李的眼睛亮了：“你的意思是，我们不只是卖给码头上的搬运工，还要卖给船上运货的商人？”
“对。”林逸风说，“而且不是一张一张地卖，是一批一批地卖。”
他在地上画了一个简单的商业模型——B2C（卖给终端用户）和B2B（卖给商业客户）的区别。老李听懂了，老张听了个半懂，老王自始至终没有说话，但林逸风注意到，他的眼睛一直在看那个模型。
这个人绝对不简单。
回破庙的路上，天又阴了。安阳城的秋天就是这样，说下雨就下雨，没有一点征兆。
四个人刚走到庙门口，就看见庙里有人。
不是一个人，是五个人。领头的是个矮胖的中年男人，穿着绸衫，手里拿着一把折扇，扇子上写着“财源广进”四个字。他身后站着四个壮汉，腰里都别着棍棒，一看就不是善茬。
矮胖男人看见林逸风，上下打量了他一眼，然后笑了：“你就是那个做油纸的乞丐？”
林逸风没有回答，而是先观察了一圈。五个人，领头的是文是武不好说，四个打手都是练家子。硬碰硬，老张一个人打不过四个。
“你是谁？”林逸风问。
“我是谁不重要。”矮胖男人摇了摇扇子，“重要的是，你在我的地盘上做生意，得交份子钱。”
“地盘？”林逸风笑了，“安阳城是你家的？”
“安阳城不是我家的，但城南和城北的码头，是牙行的。”矮胖男人收起扇子，往前走了两步，“我叫赵虎，牙行的二掌柜。听说城南出了个做油纸的乞丐，特意来看看。”
牙行。
林逸风心里一沉。他本以为牙行的手伸不到城北，没想到来得这么快。
“我不认识什么牙行，也不欠什么份子钱。”林逸风的声音很平静，“如果你要买东西，欢迎。如果是来找麻烦的，对不起，我没时间。”
赵虎的脸色变了。他在牙行当了十年二掌柜，还没有哪个乞丐敢这么跟他说话。
“敬酒不吃吃罚酒。”赵虎一挥手，“给我砸。”
四个壮汉冲了上来。
老张一步跨到林逸风面前，一拳打飞了第一个壮汉手里的棍棒。他的武功确实不错，但一个人打四个，还是吃力。
老李吓得蹲在地上，老王站在角落里一动不动。
林逸风没有跑，也没有躲。他从地上捡起一根木棍，对准了赵虎。
“让你的手下住手。”林逸风说，“否则我不保证这根棍子会打在哪里。”
赵虎冷笑一声：“你敢？”
林逸风一棍子打了下去。
棍子没有打在赵虎身上，而是打在了他身后的供桌上。供桌本就腐朽，一棍子下去，碎成了两半。木屑飞溅，赵虎的脸被划了一道口子，血流了下来。四个壮汉停手了。
不是因为怕林逸风，而是因为他们看到了林逸风的眼睛。那双眼睛里没有愤怒，没有恐惧，只有一种冷静到极致的杀意。这种眼神，他们只在亡命之徒身上见过。
赵虎摸了摸脸上的血，看了看手指上的红色，然后笑了。
“有意思。”他从怀里掏出一张纸，扔在地上，“这是牙行的帖子。七天之内，交一两银子的份子钱，否则，你在这安阳城，做不了任何生意。”
说完，他一挥手，带着四个壮汉走了。
林逸风捡起那张帖子，看了看，然后揉成一团。
“林公子，现在怎么办？”老李的声音在发抖。
“一两银子。”林逸风把纸团扔进火堆，“我们的目标变了。七天内，不只要赚五两银子租店面，还要赚一两银子交份子钱。”
“六两？”老张瞪大了眼睛，“七天赚六两？怎么可能？”
林逸风看着火堆，火光映在他脸上，明灭不定。
“可能。”他说，“但我们需要帮手。”
他的目光落在了老王身上。
“老王，你跟了我三天了，一句话没说。”林逸风走到老王面前，“但我知道，你不简单。你是做什么的？”
老王沉默了很久。
火堆里的木柴噼啪作响，火星飞溅到空中，然后熄灭。
“我以前是镖局的掌柜。”老王终于开口了，声音沙哑而缓慢，“最大的那家镖局，叫振远镖局。”
老张猛地站了起来：“振远镖局？那是三十年前天下最大的镖局！后来一夜之间倒了，所有人都以为镖局的人死光了！”
“没有死光。”老王抬起头，浑浊的眼睛里有一层水光，“只剩下我一个。”
他看着林逸风，一字一句地说：“我帮你，但你得答应我一件事。”
“什么事？”
“帮我查清楚，振远镖局是怎么倒的。”
林逸风看着老王的眼睛，看到了一个沉埋三十年的秘密，也看到了一个可以信任的人。
“我答应你。”