听完周小光这套港内对账、内地落资的闭环操作模式，私募老板坐在沙发上，愣了好半天。
他最初满脑子都是震惊、猜疑、后怕，可回过神，所有杂念瞬间压下，只剩生意人最务实的警惕。
他抬手把嘴里的烟狠狠吸了一口，烟雾慢悠悠吐出来，眼神瞬间变得犀利较真，身子微微往前一探，满脸严肃，半点玩笑没有。
“路子我听懂了，确实比外面那些乱七八糟的地下钱庄干净太多。”
“但我手里资金体量太大，输不起、也亏不起。我现在就问你两个最实在的问题，你实打实回答我，别玩虚的。”
他两根手指轻轻敲着茶几桌面，节奏缓慢，透着压迫感，能看出来他心里极度谨慎，生怕踩坑翻车。
“第一，安全。你们这套路子，到底稳不稳？能不能彻底避开内地的外汇稽查、资金监管？万一被冻结、被溯源，谁来承担损失？”
“第二，点位。外面江湖过桥、跨境兑资，都有行规。你们收多少手续费，明码说死，不准后期加价、不准暗藏扣费，一次性讲清楚。”
问这两句话的时候，他眉头紧紧锁着，后背绷得笔直。
虽然急需渠道救自己的僵局，但他多年混迹境外金融圈，见过太多低价引流、后期宰客，还有黑庄中途卷款跑路的烂事，心里压根不敢轻易松口。
旁边的周江湖始终靠在房门边上，一动不动，眼神冷淡沉稳，不插一句话，只是默默观察着对方的神色变化，默默把控全场安全，气场压得稳稳的。
周小光神色松弛从容，面对对方的逼问，没有半点慌乱，眼神坦荡直视对方，说话落地有声，句句都是市面最真实的内情。
他先接安全的问题，语气笃定，不吹不骗。
“老板，我不跟你画大饼，我跟你说实打实的现状。”
“现在内地管得越来越严，真正翻车被查的，全是那些没实体、没账面、纯私下现金对倒的地下散户。”
“他们无根无业、没有正经生意兜底，一查一个准，黑吃黑、被端窝是家常便饭。”
“但我们不一样。”
“我内地有正规黄金珠宝实体店，执照齐全、正常纳税、常年有真实营收流水。你的资金打进来，账面走的就是黄金珠宝消费，完全是正经商贸收入，摆在台面上都能看。”
“我有房、有学籍、有正经产业，我二哥香港有实体超市、有对公账户，我们兄弟俩根都扎在这里，不可能跑路、也不敢违规瞎搞。”
他往前微微倾身，加重语气，给出最硬的兜底承诺。
“只要你香港资金正规打进我们对公账户，核实到账之后，内地等额人民币我准时、足额打进你指定的任意账户。”
“中途但凡出现资金冻结、稽查预警、延迟到账、账面异常，所有风险、所有损失，全部我们兜底，跟你没有半点关系。”
这番话句句落地，没有半点空话。
私募老板静静听着，夹烟的手指慢慢放松下来。
眼底的戒备一点点褪去，脸上的紧绷也舒缓了不少。
他能听出来，这不是年轻人吹牛扯淡，是真的懂行、真的有底气、真的扛得住风险。
心里的大石头，先落下了一半。
紧接着，周小光直面点位问题，完全据实开口，严格按照市面真实行规报价，不高不低、不哄不骗。
“至于手续费点位，我不跟你玩优惠套路，也不搞低价引流。”
“现在整个香港、广深跨境兑资的真实行情，所有人统一标准，大额稳定兑资，最低就是十二个点。”
他说得直白透亮，让人无可挑剔。
“那些报十个点、八个点的，全是散户黄牛、三无黑庄，前期低价骗你上车，后期要么临时加价、要么扣压资金、要么直接跑路，根本靠不住。”
“我们做的是长期稳生意，走实体账面、全额兜底、零风险兜底保障，严格跟着市面正规行规来，十二个点，一口价，说死不变。”
“没有隐形消费，没有临时涨价，不管你是百万、千万、上亿资金，统一十二个点。”
听完这话，私募老板眼神猛地一动，瞬间陷入了沉默。
他低头盯着桌面，手指无意识摩挲烟身，脑子飞快盘算。
十二个点，确实是目前业内最标准、最正规、最稳的行规价格。
他在德国、香港问过不少渠道，靠谱的大渠道清一色都是十二点起步，那些低于这个价的，全是风险极大的野路子。
原本心里还想着能不能砍点价、讨点优惠。
可转念一想，对方有双地实体、有完整闭环渠道、还敢全权兜底所有风险。
市面上，敢全额兜底的十二点，比那些不敢担责的十点、八点，靠谱十倍不止。
便宜点位是省钱，可一旦翻车，上亿资金直接打水漂，根本得不偿失。
他沉默了足足十几秒，脸上的迟疑慢慢散开，眼底彻底透出认可。
他缓缓抬头，看着神色坦荡、不急不躁的周小光，长长吐出一口气，语气彻底松快、诚恳。
“行。”
“我懂行情，十二个点，是规矩价、实在价。”
“市面上低价的太多，可敢像你们这样全盘兜底、稳账面、无痕迹的，根本找不到第二家。”
他抬手摁灭烟头，身子往前一坐，神色郑重，彻底放下所有防备。
“你们兄弟俩做事透亮、稳得住、敢担事。”
“这合作，我认了，就按十二点行规来，长期做！”
这个四川人似乎犹豫的片刻，“但是资金的安全问题咱们怎么保证？毕竟你也说了，我首先要把资金打入你们香港的账户，然后你们才把钱打入我在国内的账户，怎么保证你们不会跑路呢？”
小光直接就笑了，“我说这位老板，你可以提供你的证券资金银行卡的账户，我们可以直接打入这张银行卡里面，你在香港也可以在内地，毕竟你可以让你的大学同学，他不是在银行工作吗！你可以让他作为资金监管，你在国内的证券账户银行卡收到转账之后，你再从香港银行直接打入我们的账户，这样你总不会怀疑了吧？”