昨天晚上休息的很好，江曼妮也很诱人，程明不由得多留恋了会温柔乡。
直到谢美兰给他打电话，
他还在床上躺着。
“不好了，程总，纳恩博那边出招了！”
谢美兰的声音又急又亮，像是在压着嗓子。
程明揉了揉眼睛，嗓子里还带着点没醒透的迷糊“出招？出什么招？”
“程总，你快看小米发布会！”
“纳恩博跟小米一起开的，9号平衡车正式发布了！”谢美兰那边隐隐传来音响和掌声。
程明一下子全醒了。
糟糕。
这一个月过得太顺了，广告战，加盟店，共享单车，事事顺当。他居然把最该盯的对手给忘了。
江曼妮被吵醒，半睁着眼，脸红红的，像还没褪净昨晚的潮意。
她靠过来，小声问，“怎么了？”
程明掀开被子下床，顺手把她的胳膊轻轻拿开，“公司的事，睡你的吧。”
程度又对着手机说道，“行，我知道了。等会儿回公司开会再研究。”
挂了电话，
程明坐在床边，
直接点开小米发布会的直播间。
“Are you ok?”
国家会议中心，小米的创始人雷军，刚介绍完小米4C，正站在台上，身后大屏上九号平衡车的渲染图缓缓铺开。
程明目不转睛，手指却慢慢攥紧了手机。这一刻，终究还是来了。
…………
雷军站在台前，伸手指向身边的平衡车，麦克风声音传遍整个场馆。
“接下来，给大家带来我们生态链的重磅新品——九号平衡车。”
雷总侧过身，身后大屏亮起，一台车身流畅，泛着金属光泽的平衡车缓缓旋转。
雷军看了一眼台下，露出个很标志性的笑容，“这个产品，我们打磨了一年，整整一年。”
“就是为了让所有人都能玩得起，玩得爽。”
“大家都知道，今年纳恩博收购了平衡车鼻祖Segway。”
“Segway做了十几年，四百多项核心专利，我们全部拿过来了。然后我们小米生态链和纳恩博一起，重新定义了这个产品。”
雷军拍了拍平衡车车身说道，“航空级镁合金骨架，整机十二点八公斤。”
“女生一只手，拎得动。搬回家，放后备箱，是没问题的。”
“创新的腿控设计，不用手扶车把。”
“身体重心往前一倾，它就往前走；往后一仰，它就减速；膝盖轻靠方向杆，转弯。几分钟上手，几乎没有学习成本。”
“双直驱电机，额定七百瓦，瞬时两千瓦。”
“最高时速十六公里，十五度坡，轻松爬。带LG原装动力电池组，满电续航二十二公里。上下班、周末去玩，完全够用。”
下面是一个实测视频，果然像雷总说的那样，小米9号流畅而马力强大。
“机身布满精密传感器，每秒两百次调整车身姿态。十五项安全保护，IP54防尘防水。下点小雨，照骑。”
“安全，我们做足了。”
“还能蓝牙连手机，把它变成一台大号遥控车。骑行数据，故障自检，在线升级固件。这才叫互联网智能硬件。”
雷军说到这，忽然停了一下，往后退了半步，声音提高了两度，“那么这样一款产品，卖多少钱呢？”
台下有人开始笑。
雷军也笑，手一挥：“我们先看看友商卖多少。市面上同级别的平衡车，三千，四千，五千。带腿控的，进口的，七八千都有。”
身后大屏切出对比表格，九号平衡车和星程，骑客，乐行等品牌并排列出。星程的名字被标红，各项参数被逐项圈出来。
雷军指着屏幕，语气抑扬顿挫。
“友商很努力，卖得也不贵。但是——我们不一样。我们小米生态链，做爆品，就是把价格做到极致。”
雷总转身，
身后大屏炸开一个数字：1999元。
“1999元！”雷军把右手一抬，声音又高又亮，“这个价格，OK不OK？”
台下先是一静，然后轰地炸开。
“我靠！！1999！”
“不买还是人？”
“星程刚打完广告，雷总这一脚直接踩脸上。”
“国内四大？以后只有九号和其他。”
“这配置这价格，小米真他妈绝了。”
“我刚买的T1，想哭。”
“雷总！Are you OK！”
雷军听见台下喊，低头笑了笑，又补一句，“我们没准备赚钱。九号平衡车，就是把平衡车从玩具变成大众消费品。要让更多人享受到科技的乐趣。”
“1999元，今晚开始预约。”
“小米商城，小米之家，全部同步开启。”
场馆里掌声，欢呼，弹幕同时爆炸。
发布会还没结束，“九号平衡车”已经冲上热搜。
屏幕前，程明看着直播，脸上没什么表情。屏幕上的对比表里，星程被标红，参数一项项列出来，像在公开处刑。慢慢呼了口气，程明放下手机，起身便出了门，接下来要正式交锋了。
…………
程明进了公司，脸色有些冷峻。
“程总。”
“程总好。”
沿途员工纷纷问好。
程明微微点头，算是回应。
几个眼尖的看他脸色不对，都悄悄低下头，躲远了些。老总当久了，那股子沉下来的威压，也早就有了。
会议室门推开，各部门的经理，总监都已到齐，齐刷刷看着他。
程明在主位坐下，扫了一圈，开口：
“小米的发布会，大家都看了吧！”
“那可谓是来势汹汹啊！”
“纳恩博跟小米绑在一起，这个流量口有多大，不用我多说。都说说，怎么想。”
张伟先开口，他负责的是国内电商，小米9号一出来对他影响是最大的。
张伟说道，“小米九号一出来，我觉得该严阵以待。最简单直接的方式，就是降价促销。他们1999，我们就打价格牌，把量冲起来。”
刘同义摇头，“这个我不同意！”
“一降价，不就等于告诉外面，我们怕了吗！”
“对品牌价值伤害太大。我们星程从出来到现在，好不容易提升来的品牌价值，不能被这样给打散。”
刚从华南赶回来的叶君怡，放下手里的文件，也接过话来，“我同意张总监的想法，”
“市场不能让他们独占，但降不降价，可以再商量。”
“我们手上真正能打的，是安全。”
“小米九号我看了，镁合金骨架，轻是轻，但外壳大量塑料件。”
“我们外壳是加厚ABS，抗摔抗造。”
“既然之前拆机视频效果好，这次就继续拆。把九号和我们放一起拆。他们讲便宜，我们讲安全。”
叶君仪看着程明说道“程总一句话就是：我负责抖，车负责稳！”
“不仅要让消费者看的舒服，也要让他们划的舒服！”
这句话，怎么像是在哪哪听？
程明不自觉的，就看起了叶君怡的大长腿，虽然说有裤子做遮挡，但还是很长。
……
【2】
偷偷的把目光收回来。
程明看向下面的员工，“田齐，测评博主那边你来搞，多搞几个，记住技术，科技类型的博主，别碰。”
“就多上一些娱乐的，安全耐用，就这一点，让他们往死里较真。”
“记住，要把星程和九号绑在一个标题里。别让九号自己唱独角戏，四大可以落幕，我们不可以。”
“明白。”
田齐点点头。
程明又看向张伟，“关于国内电商方面的营销，我们要更大品类的燥起来。”
“不降价，但不能没动作。”
“收纳架，收纳袋，全送，加一些水杯啊，配件啊，耳机啊，你们自己考虑。”
“总结一句话就是，要把平衡车实业品牌做成网络品牌，记住送东西可以，但降价格不行，最起码现在不行，这个度，你自己把握。”
张伟想了想，点头，“好的，程总，”
“我会好好研究的，想办法既不伤品牌，又把人留住了。”
程明点点头，目光最后落在连江平身上，“星程二代，月底之前出模型机。”
“连工，有没有问题。”
连江平沉默片刻，“我尽量。”
“不是尽量。”
程明说，“是必须。”
“九号已经骑到我们头上了。”
“二代的模型机，就是我们放给所有人看的第二个选择。没有它，这一局我们只能一直挨打。”
会议室安静下来。
空调风簌簌吹着。
连江平咬咬牙直接拍板，“好的，程总，就算我们不睡觉，也要把二代给研做出来。”
连江平心中苦涩，果然他们科研部那1000万奖金不是好拿的，加班嘛，又不是没干过。
大不了不睡了
程明看着下面众人都是摩拳擦掌的，也是忍不住的赞叹“很好，很有精神”
散会之后，
张伟等老板走了之后，小声嘟囔了一句，“妈的，小米这一刀，真会挑时候。”
“我们广告费刚砸完，他发布会一开，全成给他暖场了。”
刘同义也是感叹“这就是大厂的实力呀！”
“不过我们也不是完全没有竞争力，就和程总说的那样，科技没有硬实力的时候，就主打安全耐用。”
叶君怡也点点头“是的，程总说的也没错，接下来文案我想好了——‘九号很轻，但星程更稳。”
“轻是选择，稳是底线。’怎么样？”
张伟“啧”了一声，“行啊叶总监，这文案发出去，米粉能把我们冲了。”
叶君怡笑，“冲就冲，有流量怕什么！”
……
程明手下几个总监，主管都是一副摩拳擦掌的样子，那可是小米呀！
没有想到，
我们也能真刀真枪的干一场了！
………………
小米公司一直走在，国内消费科技的前列，当然，应用科技这一块也是不弱。小米做产品的路子，和别的公司不一样，它定位很好，它从做手机开始，就是贴着“极致性价比”在打。
那几年华强北山寨机多火热，巅峰时整个国内市场近千家小厂，小米一句“为发烧而生”，直接把那群杂牌低价的山寨厂，扫进了历史的垃圾堆里。
数码发烧友信它，年轻人用它，后来连大爷大妈也知道有小米这样一个品牌，很便宜，不坑人。
市场上也就此，形成了一个共识，小米出的东西，性能不差，价格还低。
这种口碑，
是别的品牌拿多少钱，都砸不出来的。
当然有这种口碑，那就一定要利用起来，所以小米生态链应运而生
九号平衡车，对小米来说，就是小米生态链的第一步，真正独立的第一步，这一步棋，必须成！
……
京城，纳恩博
高禄峰心里那根弦一直绷着，不过当他打开小米的预约界面，嘴角却已经不自觉扬了起来。
“九号平衡车，在小米商城的预约页面，数据比自己预想的还要好的多！”
发布会结束后不到两个小时，
预约量就冲破了3万。
高禄峰坐在办公桌前，手机就搁在手边，屏幕一直亮着。
销售运营，每隔几分钟就发一条消息过来，数字一条比一条大。
他一条一条看，
看得眼角越来越热，心中的火越烧越高。
……
正式开售那天，纳恩博所有的渠道部，电商部全员到岗。
九点一到，小米商城刚开闸，库存几乎在几分钟之内就被清空。
后台销售曲线跟疯了一样往上蹿，中间连个缓冲都没有，就像期货逼空的断头闸。
“高总，没了。”
“全网抢光了。首日销售额破9000万了！”电话那头声音都在发颤。
“确定是9000万？”高禄峰手一顿。
“是的，还在往上涨，截止12点，估计可以破亿！”
……
放下电话，
高禄峰笑的越发大声。
本来想表现从容的，
可是不知不觉就弯成了耐克。
数码论坛，首页一片全是九号平衡车的帖子。有晒单的，有发开箱测评的，还有问“1999到底香不香”的，这就是小米产业链的恐怖之处，这也就是米粉的转化能力。
高禄峰把手机往桌上一放，整个人陷进椅背里，看着销售报表，忽然笑了一声。
“什么业内四大平衡车品牌……”
“全都是土鸡瓦狗而已！”
高禄峰慢悠悠地说，语气里全是自豪与骄傲。
纳恩博九号平衡车，这一脚，踩得比他预想的还要稳。
星程不是能摔车吗？
可小米要的，
从来就不是跟他们比谁更硬。
小米要的，是把整个行业的天花板，直接拆下来，踩在地上。
……
【3】
小米要的不是硬碰硬，
可星程要的可真的是“硬碰硬”啊！
没有科技赢实力，那就主打安全呀，这段时间广告全换了，从刚开始的主打科技先行，便利化交通，到现在的安全耐用，而且这个安全耐用形象，也逐渐的深入人心。
毕竟小米给别人的印象，就是极致性价比，品控差嘛！
……
“爸，快开学了！”
“进入大学了我都，我要毕业三件套！”
儿子侯雨一进门，包还没放下，声音已经先冲进了客厅。
中年人正坐在沙发上看手机，闻言头也没抬：“什么毕业三件套？”
“电脑，手机，外加一辆平衡车。”
侯雨凑过来，掰着手指头数，“本来是平板的，但是我有电脑就好了，还有平衡车，我上网查了我们那个学校老大了。”
“食堂到教室得跑个两三千米呢！”
侯雨夸张的说道，
然后下一句就原形毕露了。
“我想要小米9号，就刚出的那款！也不贵，1999元。”
老侯皱了皱眉。
电脑，家里台式机还能用。
手机，去年刚换过。
还他妈的要笔记本？
他觉得很没有必要，可儿子说得也没错，高考完了，儿子说了，同学都有，自己要是卡着，显得自己小气，关键之前确实答应过，考完给点奖励的。
妈的！
吹牛逼吹大了，也是，谁知道这小子能够考到郑州大学呢？
那可是郑大呀！河南老一！
“电脑和手机……”
老侯顿了顿，儿子在旁边眼巴巴地等着。他到底也没把，拒绝的话说出口，只轻哼一声，“平衡车可以买。”
儿子眼睛亮了，“那其他的呢？”
老侯没直接回答，迷糊过去先问，“平衡车你要小米的？”
“嗯，小米9号，雷军发布会上那个。、
“又好看又轻便，1999元。”
侯雨以为有戏，更加卖力推荐，“我同学都在约，还说暑假一起骑呢！”
“平衡车买星程的。”
老侯放下手机，语气突然认真起来。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“星程？”
侯雨愣了愣，“为啥？小米那个多好看啊。”
“星程遥遥领先呀！”
“星程是专门做平衡车的，出口欧美，那个品质，他们广告也不是说了吗，是外贸标准。”
“安全耐用！这东西万一磕了碰了呢？”
老侯看了儿子一眼，说道，“你是要好看两天的，还是要能骑两三年的？”
侯雨张了张嘴，
想反驳，
又觉得老爸说的有点道理。
他当然喜欢小米9号，轻，好看，还是小米牌子，一看就很先进。
可他也知道，小米的东西第一批总容易有点小毛病，尤其是品控，网上吐槽不少。
万一骑了几天就出问题，那才尴尬。
“星程那个……也行”
侯雨语气，松了点。
“不过还是小米，有科技感”
侯雨想了想，不过看自己老子那凶狠的眼神，赶紧长音一拖，“那行吧”！
“不过，你得给我买那个带灯带的，我要晚上骑出去帅的。”
老侯笑了，“还他妈灯带。”
“行，给你买，就星程Y1，带灯带，行了吧。”
侯雨这才满意，转身就往房间跑，“那我去查查颜色，听说竹韵青最帅，但是我喜欢换夜白。”
“小B崽子”
“也不知道随谁性子”
老侯看着自己儿子笑骂道。
…………
其实，
很多人的这个转变，
也就在这两三天内。
舆论营销真，的可以改变一个产品的看法的，程明这点深知，就如22年海天酱油一样。
同样的酱油，国内版：水，食用盐，脱脂大豆，小麦粉，白砂糖，谷氨酸钠，5?肌苷酸二钠，5?鸟苷酸二钠、苯甲酸钠。
岛国版：水、大豆、小麦、食盐。
一位博主发现，
然后偶然拍了视频传到网上，再然后。
这条视频在两天之内，播放量破亿，然后海天酱油的股价开始跌，就开始跌，跌了将近30%，市值蒸发超过600亿元。
与此同时，一个叫千禾的酱油小牌，销量在同一周暴涨超过500%，天猫旗舰店直接被挤崩了。
这场酱油风波是华国消费品史上，最荒诞的舆论商战之一。
荒诞在于这场仗的导火索，不是产品出了问题，而是消费者发现了一件，理论上早就公开的事，同一家公司在不同市场，卖不同标准的产品。
当然，程明也不能说不对，毕竟专家和管媒也说了“华国人”不怕，“华国人”能吃苦。
但是你双标，还和一个有着历史纠葛的国家双标，这就有点儿恶心了，当然，那千禾也同样恶心，谁家品牌加0啊？
还一桶半泡面加tm，显示未注册成功！
我他妈，还TM呢！
所以程明，对于品牌这一块特别看重，前期只要你做好了，后面就是白捡钱！
华国人对质量，
也有一种刻进骨子里的看重。
就像那二八大杠，骑了三十几年，还被人翻出来怀念。
越耐用，越有感情。
品质和品牌形象，从来不是一回事，但程明知道，这两样最终会变成一回事。
像后期的遥遥领先，那才是真正的营销典范，你敢骂我一句，你就是不爱国。
还去什么什么专卖店敬礼，程明之前在短视频上刷到过，看着就起鸡皮疙瘩。
我国的素质教育真的很成功啊！
…………
这个这个这个……硬实力比不起，营销又跟不上，粉丝群更打不过，所以程明只能另辟蹊径，在安全和耐用上做一点文章。
这几天，
程明的推广费接翻了个倍。
吹牛嘛？
谁不会呀！
几个头部测评博主，田齐都去联系了。
钱给得到位，要求就一个：评九号，必须带上星程。
不黑小米，也不吹星程，就摆事实。
两台车并排拆，并排摔！
最后谁更耐用，让观众自己看。但标题里，星程和九号必须绑在一起。
安全和稳重一定要坐第一位。
在电子消费市场，你落后一步，就意味着被遗忘。
平衡车这个市场，
前世，就是被这样一步步蚕食掉的。
程明上辈子也做过一段平衡车的电子商务，对于这个他太清楚了。
所以他必须往前冲，冲进任何一个能跟九号同框的地方。
不能让星程掉进第二梯队，
第二梯队，
就是等死。
毕竟，国内只认第一！
像珠穆朗玛峰，最高点8848米，还成了手机广告，第二高峰，程明不知道，叫不上名字，更是找不到，任何有价值的商业记忆点。
市场就是这么现实！
……
“市场消费看小王，小王带你不迷路。”
程明砸出去的钱，
又让一个测评博主，开始了恰饭之路。
“宣传说得天花乱坠，不如上手实际体会！”
“大家好，我是小王。”
镜头前，博主小王，把六台平衡车一字排开，背后的架子上还堆着各种拆机工具。他拍了一下手，
语速快而清晰，“欢迎各位，爹妈！”
“爹妈们，最近平衡车圈是真的热闹啊，一边是小米九号热度滔天，一边是星程、乐行、骑客紧追不放。”
“今天咱们就不废话，实打实把这些车全测一遍，看看谁才是最后的number one，看看谁才是最后的，可以笑的站出来的人！”
“当然最近评测的也有很多，我们不搞那个技术类型的，我们只说，我们普通消费者看什么？”
“最关注什么？”
“我们消费者，不就图个省心，安全吗？”
“米发布会吹得再狠，配置表拉得再满，你买回来骑俩月坏了，那不叫产品，那叫韭菜收割机。”
“所以今天我专门做一期耐用性……嗯…硬性横评，把最近叫得上号的，六台车全拉出来练一练。”
“先星程T1，骑客J系列，乐行的入门款，还有最近广告打得很凶、李易峰代言的那个飞轮威尔，最后就是最近卖爆的小米9号。就这六台，价格差不多，咱们一台一台来。”
“当然，为什么说没有爱尔威的？”
小王拍拍脑袋，“我只能说爱尔威太高估了我们的钱包了，尼玛，入门款5000元起步。”
“我就是再喜欢你们的品牌，也得掂量掂量我的钱袋子。”
“好了，废话不多说，我们开始”
小王神秘笑笑。
“我要测的东西，就四个字：耐用安全！”
“别的我不瞎J8扯。你参数再漂亮，你不耐用，那都是耍流氓，割韭菜”
“所以不说其他，我们就撞一撞！”
“用设备控制，把各自平衡车提到最高速，然后“砰的一下”，看到那个墙了吗？”
“看看，到底谁粉身碎骨？”
“谁颜面扫地？”
“Ready, set, go……！”