滚石录音棚里面，马媛媛戴着监听耳机，刚录完一段《乡愁》里面的乡土民谣。
她摘下耳机走到休息区，正打算和编曲陈师傅商量下一段怎么唱，兜里的手机震了起来，来电人是唐婉莹。
马媛媛走到僻静角落接起电话。
“媛媛，有急事。阿尔发音乐主动联系我们，想把周杰伦、南拳妈妈所有作品入驻橙子音乐。这事分量很重，管理层需要你回来一起开会商量。”
唐婉莹的语气十分严肃。
马媛媛心里一动。阿尔发手里握着当下华语乐坛顶流周杰伦，现在主动找上门，这事本身就不简单。她没有在电话里仓促做决定，平静回道：
“我知道了，今天录音先暂停，我马上赶回公司开会。”
挂完电话，马媛媛找到陈师傅，满脸歉意。
“陈师傅，实在不好意思，我有非常重要的事情要回去处理。今天录制就先到这里，剩下的部分我们明天再录。”
陈师傅愣了一下，他清楚马媛媛特意请了一个月假期专心做专辑，要是没有天大的事，不可能中途停下录制。他没有多问，爽快摆了摆手：
“正事要紧，录歌不急这一两天，路上注意安全。”
马媛媛快速收好曲谱和歌词本，快步走出录音棚。在外等候的助理小杨看见她出来，立刻站起身。
“小杨，开车送我回橙子音乐总部，尽量快一点。”
“明白。”
小杨不多问缘由，朝着橙子公司办公楼赶去。
半小时之后，公司小型会议室，核心管理层全部到齐。
会议正式开始，徐建平最先开口，把前期对接的情况详细说了一遍。阿尔发打算授权周杰伦、南拳妈妈所有新旧歌曲上架橙子平台。他们现在最大的短板很明显：周杰伦在港澳台、东南亚人气很高，但在内地缺少线上宣传渠道，很难打进广阔的下沉市场，急需借助橙子音乐加上微博巨大的流量，扎根内地。
唐婉莹简单解释了对方主动合作的原因。他们亲眼看到滚石靠着橙子平台、微博持续宣传，旗下歌手接连翻红，公司顺利扭亏为盈。传统唱片行业越来越难做，互联网平台开辟出一条新路子，阿尔发不想错过这次机会。
紧接着众人开始互相分析这次合作的利弊。
唐婉莹率先开口，一条一条列出橙子能给阿尔发实实在在的资源和诚意。
第一，橙子音乐搭建正规正版听歌专区，对抗网上到处泛滥的盗版MP3，给歌迷一个统一的听歌渠道，同时打通彩铃分成，多出一条收入，不再只依靠实体专辑赚钱；
第二，依靠微博长期做宣传。传统唱片宣传只有发片前后一两个月热度，微博可以常年运营艺人账号、相关话题，不受电视台、电台档期限制，源源不断制造热度；
第三，打通全国市场，覆盖三四线城市甚至乡镇的网民，补上周杰伦一直缺少的下沉路人基础；
第四，搭建线上粉丝圈子，直接打通艺人和内地歌迷的沟通渠道，依靠粉丝自发传播，长期维持热度。滚石已经证明，线上热度上涨，能够直接带动实体唱片销量，还能提高艺人接广告、晚会演出的身价；
除此之外，以后新歌上线，平台开放首页横幅、热搜专题等优质位置，给到首发优先权。平台后台还能看到听歌数据，整理出内地听众的喜好，给阿尔发后续制作专辑提供参考。
一系列扶持方案摆在桌上，所有人都清楚，橙子拿出了十足的诚意。
话题一转，大家开始讨论橙子能从中拿到什么好处。
周杰伦在东南亚、港澳台华人圈子影响力巨大。橙子现阶段所有资金、运营精力全都放在国内，暂时没有布局海外的计划。如果合作谈成，可以借着周杰伦的名气，吸引海外华人主动登录平台，低成本拿下海外华语用户流量。
说到这里，朱威廉皱起眉头，说出心里的顾虑：
“合作带来的好处能看见，但是布局海外的风险不能忽略。2005年跨境宽带、海外服务器搭建成本很高，如果我们主动花钱开设海外分站、大范围对外推广，一旦亏钱，公司压力会非常大。”
唐婉莹点头认同：“我也是这么想的，没必要砸大钱主动开拓海外市场。我们不用花钱主动向外推广，只需要承接周杰伦带来的海外自然流量，小规模试水，看看市场反应再说。”
“我说几句。”
一直在旁边安静听着的马媛媛开口，会议室瞬间安静下来，所有人目光全都投向她。
作为重生过来的人，她比在场任何人都清楚未来十几年全球互联网的发展走向，海外社交软件、音乐平台会怎么发展，她心里一清二楚。
“先说海外市场现状，现在贸然主动扩张海外，不是明智的选择。”马媛媛语气平稳，条理清晰地分析，
“海外本土社交平台MySpace现在势头很猛，Facebook也在快速发展，国外网民已经习惯使用这些软件。同时iTunes数字音乐商店稳步发展，外文歌曲版权牢牢掌握在海外四大唱片公司手里。我们目前只有华语歌曲，直接去和本土平台竞争，完全没有优势。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“跨境网络卡顿、昂贵的国际宽带、各个地区不一样的法律法规、各类版权纠纷，一大堆隐藏难题摆在眼前。现在砸大钱搭建海外站点，投入高，想要回本遥遥无期，很容易消耗公司现金流，拖累国内业务发展。”
听完这番分析，众人神色认真，静静听她继续讲。
马媛媛接着说道：“不过，不主动扩张，不代表我们要放弃机会。这次和阿尔发合作，是一次很难得的低成本试水机会。
我们不用专门开发海外版本，也不在海外投放广告，不需要大规模增加基建投入。只用现在现成的橙子音乐、微博网站，接纳被周杰伦吸引过来的海外华人听众、华语粉丝。
华人圈子和欧美本土市场完全是两码事。东南亚、港澳台有大量华人喜欢华语流行歌，这批人天然就是我们的目标用户。”
“借着这次合作，摸清海外华人的数量、上网习惯，收集足够的数据。等到以后时机成熟、资金充足，我们再考虑要不要推出繁体海外分站。路要一步一步走，不能想着一口吃成胖子。”
一番话，把众人之前模糊的思路彻底理顺。
朱威廉恍然大悟，点头说道：“媛媛分析得很透彻，我就是担心盲目扩张拖垮国内业务。按照这个思路，借着机会试水，守住底线，就稳妥很多。”
“底线一定要提前定好。”唐婉莹接过话，敲定谈判原则，
“谈判的时候，把我们全部宣传扶持资源亮出来，平等商谈。两条核心条件绝对不能松口：周杰伦所有新歌，在橙子音乐、微博同步首发，平台拥有音源优先合作权。剩下的商务条款，可以灵活协商。”
所有方向全部梳理清楚，众人等着马媛媛最终拍板。
马媛媛思索片刻，做出最终决定：
“启动谈判流程，通知阿尔发尽快提交正式合作方案。”
“大家记住核心定位，这次合作不存在单方面蹭热度，是平台和艺人互相弥补、互相成就。我们牢牢守住国内基本盘，借着这次机会悄悄试水海外华人市场，静待合适的时机。”