「商业合作当然有交换。」
林听晚没有避开许曼宁的目光。
她把报价单停在屏幕左侧，又打开了另一份文件。
「所以现在谈交换的前提。」
投屏亮了一下。
页面标题变成：盛和相关产能公开信息汇总。
赵启的脸色立刻变了。
「林总，这是什么？」
「公开资料整理。」
林听晚说。
「用于判断本次合作的商业价值。」
第一张图，是三个月内几个公开招标平台上的信息截屏。
盛和下属工厂，饮品线代工产能招募。
碳酸线闲置窗口。
低温灌装线外部订单洽谈。
每一条后面都标了发布时间、工厂所在地、设备类型、可承接规格。
罗明的手指一紧。
「这些信息不能说明我们产线闲置。」
「单条不能。」
林听晚点开第二页。
「连续三个月，同一工厂、同一包装规格、同一季节窗口，重复释放外部承接信息，可以说明该产线在淡季有可用产能。」
她说得很慢。
「我没有说盛和没有订单。我说的是，野月订单能填补你们淡季产能。」
梁舒看着屏幕，忍不住吸了一口气。
这份资料她知道林听晚在准备。
但她不知道准备得这么细。
截图下面还有表格。
每条招募信息对应的设备：热灌装、无菌冷灌、碳酸混比、套标、装箱。
旁边写着野月需求匹配度。
高。
中。
不匹配。
颜色标注一目了然。三条产线标了「高」，意味着盛和现有设备中有至少三条线可以直接承接野月订单，不需要额外设备改造或工艺调整。
没有一句情绪判断。
全是证据。
盛和商务团队安静下来。
赵启沉了沉声：「林总，公开平台信息只是招商口径。真正产能排布是内部安排。」
「所以我没有拿它要求你们降价。」
林听晚回答。
「我只是用它证明，野月不是来求一条救命产线。」
会议室里，沈嘉树抬起眼。
这句话很轻，却比刚才任何一句都重。
她没有说盛和不重要。
她说野月不是来求。
林听晚切到第三页。
「第二，现金流压力。」
赵启眉头一皱：「这个不适合在这里讨论吧？」
「我不讨论盛和财务数据。」
林听晚说。
「我只讨论公开可见的商业动作。」
屏幕上出现几条公告和行业新闻摘要。
盛和近半年调整非核心渠道费用。
下属工厂承接外部代工项目比例提升。
轻饮品类推广预算缩减。
部分经销商返点延后结算的反馈。
每一项后面都标了来源。
公开公告。
行业媒体。
经销商匿名调研。
第三方报告。
赵启看着屏幕，眉心已经压下来。他没有想到林听晚会把这个维度也放进来——不只是盛和要野月的产能，盛和内部也有自己的品类压力。轻悦走得不顺，意味着盛和需要用代工收入来填补自有品牌的增长缺口。
盛和法务戴薇抬头：「经销商反馈是否可靠？」
「单一反馈不作为结论。」
林听晚点开备注。
「我只采用三家以上经销商共同出现的趋势：轻悦新品铺货积极性下降，二次补货不及预期，终端陈列位置后移。」
许曼宁的指尖停在杯边。
轻悦，是盛和今年推的自有轻饮品牌。
也是他们原本想用来吃掉一部分年轻女性消费场景的产品。
赵启脸上第一次没有了笑。
「林总，你把盛和自有品牌拿出来说，不太合适。」
「如果盛和没有把野月用户数据和自有品牌研发放在同一张折扣方案里，我也不会讨论这个风险。」
林听晚语气平静。
「你们提出要看我们的用户画像、复购数据和新品反馈模型。那野月就必须判断，盛和是否存在用这些数据优化自有品牌的商业动机。」
她点开第四页。
标题是：轻悦公开动销表现。
下面是第三方行业报告里的图表。
核心渠道铺货率。
首月动销。
复购预估。
价格带偏差。
口味评价分布。
赵启没有说话。这些数据他大部分知道，但被整理成公开可查的对照表放在谈判桌上，感受不同。盛和推轻悦时对标的是野月的价格带和目标人群，原本打算用规模优势和渠道资源压住野月的增长空间。但轻悦的起步没有想象中顺利，首月动销低于内部预期，二次补货率也没有达到盈亏平衡线。
赵启身边的商务经理忍不住开口：「这些数据来源不明，不能作为谈判依据。」
林听晚看向他。
「来源写在右下角。」
她没有加重语气。
「公开招标平台、经销商反馈、合法采购的第三方行业报告。野月没有使用非公开信息，也没有要求盛和披露内部数据。」
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！商务经理还想说话。
林听晚已经翻到资料附录。
每一页截图都有时间戳。
每一条报告都有购买编号。
经销商反馈做了匿名处理，只保留城市级别和渠道类型。
「这就是我刚才说的边界。」
她说。
「我们可以用合法数据做商业判断，但不会去碰不该碰的东西。同样，野月也要求盛和不要碰野月不该开放的数据。」
陈砚秋看着她，眼底的紧绷慢慢松开。
赵岩的消息又在群里跳了一下。
赵岩：明白。
赵岩：折扣不是白给的。
林听晚仍然没有回。
她把所有资料合成一页。
左侧是盛和释放产能的信息。
右侧是野月订单排产需求。
中间写着一行字。
淡季产能利用率提升。
「野月首批三十万瓶，不是小样单。」
林听晚说。
「如果后续动销达到预期，滚动订单可以在六十万瓶以上。对盛和来说，这意味着淡季设备利用率、包装线切换效率、原料采购计划和代工收入稳定性。」
她看向赵启。
「你们可以认为野月要盛和的产能。我们也可以认为，盛和需要野月的订单。」
这一次，赵启没有马上接话。
因为这句话后面站着数据。
不是态度。
不是情绪。
也不是旧同事之间的硬撑。
许曼宁偏头看向沈嘉树。
沈嘉树也在看屏幕。
他的表情很克制，可眼神里还是掠过意外。
许曼宁没料到林听晚准备到这个程度。
她以为野月会被高报价和预付款压住。
更以为数据折扣一抛出来，野月内部至少会先乱。
但林听晚先拆报价，再拆数据，再把盛和自己的产能和品类压力摆上桌。
她在盛和做了五年的执行层，最清楚盛和在什么情况下会松口。也最清楚许曼宁习惯用哪类话术来压价——用信任代替条款，用合作姿态代替风险分担。
她不是来求合作的。
她是带着替代方案和谈判筹码来的。
野月可以接受盛和的报价，也可以接受盛和的排产条件。但野月不会接受盛和用产能换取野月最核心的用户资产。
林听晚关掉行业报告。
「所以，野月给第一版反报价。」
秦知远立刻新建一页。
林听晚说：「第一，综合单价以市场同规格代工价为基准，盛和因排产锁定、质检频次、包装线切换产生的合理上浮，可以谈。」
罗明问：「上浮范围？」
「百分之五到八。超出部分野月需要看到对应的成本依据。」林听晚的声音还是平的，在汇报一份已经分析过很多次的数据。
「第二，预付款比例不接受百分之六十。野月可以在合同签署后支付部分预付款，但必须与原料锁定、包材下单、试产通过等节点挂钩。」
「第三，管理费不得重复计入排产、质检和项目协同。」
赵启脸色发沉。
「林总，这已经不是小调整。」
「是反报价。」
林听晚看着他。
「反报价本来就不是在你们报价单上改两个数字。」
梁舒差点低头笑出来，又硬生生忍住。
陈砚秋也垂眼。
林听晚继续。
「第四，也是底线。用户数据不进入任何价格交换项。」
会议室里最后一点纸张声也停了。
她把这句话单独放到屏幕中央。
「野月可以提供生产履约必要数据。比如按周汇总的规格销售区间、渠道库存预警、批次质量反馈数量。但用户画像、复购行为、新品反馈模型，不作为折扣条件，不开放给盛和后台，不进入盛和研发或自有品牌体系。」
戴薇低头看着合同初稿的数据条款。
她翻到那一页，拿笔划了一下。
这一条在初稿里只有一行字：「甲方可向乙方开放必要销售数据、用户画像、渠道反馈及复购数据，以便乙方进行产能预测、库存管理、质量追踪及新品共创。」
现在这一行字，必须被重新写。
赵启没有再笑。
他转头和戴薇低声说了两句。
戴薇的声音压得很低，却还是被桌边几个人听见。
「用户数据条款，可能得重新写。」