第二天上午十点，野月办公室。
林听晚把三十个样品盒装上车的后备箱，每个盒子里放六瓶野月，附一张卡片。
唐棠坐在副驾驶，手里拿着相机。
第一个点位去哪？她问。
律所。林听晚说，韩知意说放窗边小架子。
车开出地库，汇入早高峰的车流。
路上林听晚给韩知意发了条消息：
我们十点半到。
放窗边小架子。
放完之后拍张照片给你确认。
韩知意很快回：
但我十点半有个会，可能不在。
没事。林听晚回，放好就走。
十点半，车停在律所楼下。
林听晚和唐棠抱着三个样品盒走进大楼。
前台看了一眼她们，没问，只指了指电梯方向。
电梯上行到十八楼。
门打开，律所前台空无一人。
林听晚熟门熟路地走向茶水间。
茶水间在走廊尽头，不大，窗边有一个小架子，上面摆着几瓶不同牌子的饮料。
韩知意昨天拍的照片里，野月就放在那个小架子上。
林听晚把样品盒放在小架子旁边。
盒子是白色的，侧面印着一行小字：今天不硬撑。
没有logo，没有成分表，没有购买二维码。
只有那一行字。
放这？唐棠问。
放这。林听晚说，别挡住窗。
她把盒子摆正，让那行字朝向通道。
然后唐棠拍照。
一张正面，一张侧面，一张远景。
发韩知意确认。林听晚说。
唐棠把照片发给韩知意。
韩知意秒回：
可以。
就放那。
没人会注意，但有人需要的时候会看见。
林听晚收起手机，抱着剩下的两个样品盒离开。
第二个点位是咨询公司。
那家公司在隔壁写字楼的二十二层，前台比律所更冷清。
林听晚说明来意，前台打电话确认，然后指了指走廊尽头的员工休息区。
休息区不大，有沙发、咖啡机、小冰箱。
林听晚把样品盒放在小冰箱旁边。
放冰箱里？唐棠问。
林听晚说，放冰箱旁边。
为什么？
冰箱里是冷的，但太显眼。林听晚说，放旁边，有人打开冰箱拿水的时候会顺便看见。
她把盒子摆正，让那行字朝向冰箱。
唐棠拍照。
一张正面，一张侧面，一张远景。
发陈砚秋确认。林听晚说。
陈砚秋回：
可以。
第三个点位呢？
便利店。林听晚说，楼下那家。
第三个点位是律所楼下那家便利店。
林听晚和唐棠走进便利店，店长正在理货。
看见她们进来，店长打招呼：又来进货？
不是进货。林听晚说，是放样品。
样品？店长愣了一下，放哪？
货架最里面。林听晚说，不抢位置。
店长点点头，腾出一个角落。
林听晚把样品盒放在货架最里面，旁边是几瓶矿泉水和几罐咖啡。
野月的盒子不显眼，但也不完全被挡住。
有人伸手去拿矿泉水的时候，会顺便看见它。
唐棠拍照。
一张正面，一张侧面，一张远景。
发陈砚秋确认。林听晚说。
陈砚秋回：
可以。
三个点位都放好了？
放好了。
明天来看效果。
挂掉电话，林听晚走出便利店。
外面阳光很好，但空气里有点闷。
唐棠把相机收进包里。
接下来去哪？
回公司。林听晚说，还有七个点位要联系。
七个？
林听晚说，陈砚秋说联系了七个，三个愿意放，两个说要考虑，两个直接拒绝了。
那考虑的两个呢？
等回复。林听晚说，拒绝的两个就算了。
车开回公司，十一点四十。
林听晚走进办公室，看见赵岩正站在白板前，上面画满了各种投放方案。
样品盒放哪了？他问。
三个点位。林听晚说，律所、咨询公司、便利店。
就三个？
先三个。林听晚说，试一周。
一周后看什么？
看有没有人拿。林听晚说，拿了有没有人复购。
怎么知道有没有人拿？
唐棠拍照。林听晚说，放之前拍一张，放完之后拍一张，看变化。
赵岩沉默了几秒。
这方法太慢了。
是慢。林听晚说，但快的是你之前想要的路，慢的是用户真正要走的路。
赵岩没再说话。
他转身回到工位，继续画投放方案。
林听晚走到自己的工位，打开电脑。
屏幕上还开着韩知意发来的那张照片——律所茶水间的一角，窗边放着一个饮水机，旁边有个小架子，上面摆着几瓶不同牌子的饮料。
其中有一瓶野月。
她盯着那张照片看了很久。
然后她打开表单后台，看见已经有三条反馈。
第一条：
什么时候喝：中午。
为什么喝：随便拿的。这一口，让你撑下去了，还是缓了一下：缓了一下。
第二条：
什么时候喝：下午。
为什么喝：累了。
这一口，让你撑下去了，还是缓了一下：缓了一下。
第三条：
什么时候喝：晚上。
为什么喝：别人给的。
这一口，让你撑下去了，还是缓了一下：撑下去了。
林听晚盯着那三条反馈，看了很久。
三条反馈里，两条说缓了一下，一条说撑下去了。
但即使是撑下去了，也是在缓了一下之后。
不是直接撑下去。
是先缓一下，再撑下去。
这才是野月想给的东西。
不是让你更坚强。
是让你可以不那么用力。
她关掉表单后台，打开微信。
韩知意发来消息：
今天填了表单。
我喝的时候在想：如果每天都能有这一口，是不是就能撑到下班。
填完之后，我觉得心里松了一下。
不是因为饮料。
是因为有人问我缓了一下还是撑下去了
好像有人懂我。
林听晚回：
谢谢你。
这句话，我们会记住。
野月就是想给那种有人懂你的感觉。
不是让你更坚强。
是让你可以不那么用力。
韩知意回了一个表情。
一个很轻的笑。
下午三点，陈砚秋打来电话。
样品盒放好了？
放好了。林听晚说，三个点位。
有人拿了吗？
不知道。林听晚说，明天去看。
明天几点？
上午十点。林听晚说，你一起来。
林听晚说，你要亲眼看看。
挂掉电话，林听晚继续工作。
下午五点，唐棠把今天拍的照片整理好，发给林听晚。
律所茶水间：样品盒放在窗边小架子旁边，盒子上的字朝向通道。
咨询公司休息区：样品盒放在小冰箱旁边，盒子上的字朝向冰箱。
便利店货架：样品盒放在货架最里面，旁边是矿泉水和咖啡。
三张照片都很清楚，但都不刺眼。
样品盒不显眼，但也不完全被挡住。
有人需要的时候会看见。
林听晚把照片存进文件夹，命名为样品盒试点-第一天。
然后她打开微信，给韩知意发了条消息：
明天上午十点，我们来看效果。
你方便吗？
韩知意回：
方便。
但我十点半有个会。
没事。林听晚回，放好就走。
晚上六点，办公室的人陆续离开。
林听晚还在看那三条反馈。
三条反馈里，两条说缓了一下，一条说撑下去了。
但即使是撑下去了，也是在缓了一下之后。
先缓一下，再撑下去。
这才是用户真正需要的。
不是被看见的停顿。
是没人知道的停顿。
林听晚关掉电脑，收拾东西。
走出办公室的时候，天已经黑了。
走廊里空无一人。
她走到电梯口，按了下行键。
电梯门打开，里面只有她一个人。
镜面门映出她的脸，有点累，但眼神清醒。
电梯下降的时候，她打开手机，看见唐棠发来的消息：
明天几点出发？
林听晚回：
九点。
先去律所，再去咨询公司，最后去便利店。
你要带相机。
我们要看盒子空没空。
唐棠回：
电梯到达一楼。
门打开，外面的热气涌进来。
林听晚走出大楼，拦了一辆出租车。
回家。她说。
路上她打开微信，看见韩知意又发了一条消息：
对了，你们那个表单，第三题我填了缓了一下
但其实我想说的是：喝完这口，我还能再撑半小时。
这算不算撑下去了
林听晚笑了。
她回：
撑半小时也是撑。
但谢谢你告诉我们，你其实想缓一下。
这很重要。
韩知意没再回。
林听晚收起手机，看向窗外。
城市的灯一盏一盏亮起来。
每一盏灯下，都有一个人在撑。
有人撑得久一点，有人撑得短一点。
但没有人想一直被撑着。
今天不硬撑。
不是口号。
是需求。
出租车停在家楼下。
林听晚下车，抬头看自己的窗户。
灯没开。
她上楼，开门，开灯。
屋里空荡荡的。
她走进厨房，烧了一壶水，泡了一杯茶。
坐在沙发上，打开手机，最后看了一眼韩知意的消息。
然后关掉屏幕，闭上眼睛。
明天还要早起。
九点要出发。
要看样品盒空没空。
她不能只靠数据。
她要靠眼睛。
靠眼睛看见用户真正需要的是什么。
不是被看见的停顿。
是没人知道的停顿。
晚安。
今天不硬撑。
明天再说。