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第23章 假意交好,暗藏机心

    商会会长孙永福的邀约,陈凡在第二天回复了。

    回复内容简短:接受邀请,周末赴宴。

    不是因为他想去,是因为不去比去更麻烦。拒绝邀约意味着通玄馆不愿意与商会对话,商会会认定通玄馆是敌对面。敌对面的后果是商会成员联合施压,用资本的力量从多个层面围堵通玄馆。

    赴宴至少可以看清商会的意图。知己知彼。

    宴会地点在城区南郊的紫云山庄。山庄是孙永福的私人会所,占地不小,门口有保安,里面有管家。会所的装修风格是中式奢华:红木家具、玉石摆件、名家字画。每个细节都在传递一个信息:这里有钱,有权,有品位。

    陈凡到的时候宴会已经开始了。大厅里坐着十几个人,都是城区商会的核心成员。

    宏远地产的刘宗远坐在主桌左手边第一位。他的表情没有变化,看见陈凡进来时只是点了点头,像是认识但不熟。

    孙永福坐在主桌正中。六十岁上下,头发灰白但精神不错,穿一件深灰色西装,手腕上一块老款机械表。他不胖不瘦,面部线条柔和,笑容很稳。不是热情的笑容,是得体的笑容。

    得体的笑容是商人最基本的表情管理。热情的笑容意味着想拉近距离,得体的笑容意味着保持距离但不出错。

    孙永福站起来迎接陈凡,握手力度适中,时长适中,眼神直视但不压迫。

    “陈先生,久仰大名。”孙永福的语气像在说一件很普通的事,“城区商会对通玄馆的事迹非常关注,今天邀请你来,是想认识一下,交流交流。”

    “孙会长。”陈凡点了点头,坐了下来。

    宴席的菜品不多但精致。孙永福没有把宴会办成大排场,十几个人,六菜一汤,白酒红酒各一瓶。排场不大说明这次宴会的性质不是炫耀,是谈话。谈话不需要排场,需要氛围。

    氛围在第二杯酒之后变了。

    孙永福放下酒杯,语气从寒暄转到了正题。

    “陈先生,城区商会的成员都是本地做实业的人。我们这些人做生意做了二十年三十年,对城区的经济贡献不小。但最近几年城区的商业环境变化很大,监管越来越严格,合规要求越来越高。”

    他说这话的时候语气平缓,像是陈述事实,不是抱怨。

    “通玄馆在城区的影响力我们看得很清楚。物业查处、黑诊所封停、中介清剿、菜价回归,还有最近的宏远地产工伤赔付。这些事情每一桩都办得干净利落,背后对接的渠道也都很专业。”

    他停顿了一下,看了陈凡一眼。

    “商会想跟通玄馆合作。”

    合作。

    陈凡没接话,端起茶杯喝了一口,等孙永福继续。

    孙永福继续了:“商会的成员在各自领域都有资源。地产、餐饮、零售、物流、建材、金融。这些资源如果跟通玄馆的人脉渠道对接起来,可以做的事情很多。比如商会成员在合规方面遇到问题,通玄馆可以帮助对接监管渠道提前预警和整改。通玄馆接到民生委托时,商会可以提供资金和资源支持。双向互利。”

    双向互利。商会提供资源和资金,通玄馆提供人脉和渠道。

    这个提议听起来合理。合理得像是双赢方案。

    但陈凡没有回答。

    他在等孙永福说出真正想说的部分。

    孙永福说了。

    “当然,合作需要一些前提。商会对通玄馆的人脉渠道很感兴趣,也想了解一下这些渠道的来源和运作方式。不是要打听秘密,是合作需要互信。互信需要信息透明。”

    信息透明。了解渠道来源和运作方式。

    这才是宴会的真正目的。

    商会不是要合作,是要打探通玄馆的人脉权限来源。系统职能权限的对接渠道是合法合规的监管渠道,但渠道的存在本身就意味着有特殊权限。商会想知道这个权限从哪里来,能覆盖到什么范围,有多大的扩展空间。

    知道了来源,商会可以判断通玄馆是独立的力量还是依附于某个更高层的势力。知道了范围,商会可以判断通玄馆能覆盖到什么层级。知道了扩展空间,商会可以判断通玄馆未来会不会威胁到商会成员的利益。

    信息透明不是互信的前提,是情报搜集的包装。

    陈凡看着孙永福得体的笑容,做了回答。

    “孙会长,谢谢邀请。通玄馆的人脉渠道都是合法合规的,走的是监管对接的路子,靠的是系统给的职能权限。说白了,通玄馆就是个举报人和委托人的中间角色:委托人提供线索,部门走法定程序。通玄馆从头到尾只做举报人,不做监管方。”

    他停了一下。

    “至于合作,通玄馆接任何合法合规的委托,不限于商会成员。但通玄馆不接受拿合作当幌子来打探消息。渠道来源和内部怎么运转,是通玄馆自己的事,不属于合作范围。”

    拒绝。

    不是拒绝合作,是拒绝信息打探。

    孙永福的笑容没有变化。得体的笑容不会因为一个拒绝而变化。但他放在桌面上的手指收紧了一下。收紧的手指是唯一泄露的情绪。

    宴席上的其他商会成员也在听。十几个人,没有人出声,都在看孙永福的反应。

    孙永福没有立刻回应。他端起酒杯喝了一口,放下杯子,语气依旧平缓。

    “陈先生说得很清楚。商会尊重通玄馆的立场。不过,我想补充一点:商会的资源不是只有资金。商会有人脉、有渠道、有信息网络。这些资源对通玄馆来说应该有价值。”

    他停顿了一下。

    “通玄馆现在对接的是基层监管渠道。人社、住建、市场监管、网信。这些渠道覆盖的是基层层面。但城区的商业环境不只在基层。商会有更高层面的资源,这些资源对通玄馆的委托处理应该有帮助。”

    更高层面的资源。

    孙永福在用资源层级做诱饵。通玄馆的权限是三阶,覆盖基层监管。商会可以提供更高层面的资源,帮通玄馆突破权限层级。

    这个诱饵很精准。陈凡在面对宏远地产时确实遇到了权限层级不够的问题。三阶权限能推工伤认定,但不能破公司层面的制度化回避。更高层级的法务权限在四阶解锁,四阶还没到。

    商会知道这一点。宏远地产的工伤赔付让商会看到了通玄馆的权限边界。边界在基层,没有覆盖到法务和商会层面。孙永福用这个边界做诱饵,暗示商会可以帮通玄馆突破边界。

    陈凡看着孙永福,做了第二个回答。

    “孙会长,通玄馆的权限层级是系统事务,不依赖外部资源提升。商会的更高层面资源对通玄馆没有直接价值。”

    第二个拒绝。

    拒绝信息打探。拒绝资源诱饵。

    两次拒绝。

    孙永福的笑容终于变化了。不是消失,是退了一层。得体的笑容退了一层之后,底下的表情是平静。平静不是温和,是计算完毕后的不动声色。

    他站起来,端起酒杯。

    “陈先生,今天的宴会很愉快。商会的大门随时敞开。”

    宴会在第三杯酒之后结束了。

    陈凡离开紫云山庄时,善恶感知在三十米范围内捕捉到了一个细节。

    山庄门口的保安人数比他进来时多了一倍。

    多出来的保安不是站在门口,是分布在山庄围墙的几个关键位置。关键位置的视线覆盖了从山庄大门到停车场再到出口的整条路线。

    保安增加不是宴会的正常安保配置。是宴会在陈凡给出两次拒绝之后增加的。

    增加的保安没有对陈凡做任何动作。他们只是站在那里,让陈凡知道他们在那里。

    知道他们在那里,是一种提醒。

    提醒的内容:宴会不只是谈话。山庄的安保力量可以在需要时做更多的事。

    陈凡出了山庄大门,上了回老街的路。

    他没有回头看山庄。

    但他在笔记本上记了一笔:商会会长两次试探被拒,安保力量在拒绝后增加。孙永福眼底滋生杀意。

    杀意不是善恶感知捕捉到的,是逻辑判断。两次拒绝意味着通玄馆不愿意被商会掌控。不愿意被掌控的力量对商会来说有两种处理方式:拉拢或压制。拉拢失败后只剩压制。

    压制的方式很多。资本施压、联合围堵、舆论攻势、行政干扰。但这些方式需要时间和成本。商会不会在宴会上直接动手,成本太高。

    但商会会在宴会后逐步施压。

    陈凡回到通玄馆,坐在竹椅上。

    馆外老街的路灯橙黄照在石板上。

    商会会长在山庄里等着下一步。

    商会成员在各自的领域里看着结果。

    孙永福的笑容退了一层之后,底下的平静是一种计算完毕的平静。

    计算的结果:通玄馆不可拉拢,必须压制。

    压制的第一步还没有开始。

    但第一步的信号已经发出来了:山庄门口增加了一倍的保安。

    陈凡坐在木椅上等。

    等压制的第一步落地。

    也等第十二桩委托上门。